找准市场定位 壮大家庭农场

文 / 秦宗昌

宋孝印，今年40岁，头脑灵活，人脉广泛，凭着依靠农业发展的执着心和一股不达目的不罢休的犟劲，刻苦钻研农业科学技术，领办曹县倪集街道办事处宏运发家庭农场，成为当地远近闻名的农业发展致富带头人。

一、农场基本情况

宏运发家庭农场位于倪集街道办事处宋炉庙村，成立于2014年4月，有耕地35.3公顷，截至目前共投资350万元，拥有拖拉机、播种机、收割机、灌溉机械等大型农机具14台（套）；冬暖式温室大棚16座，果树2.67公顷，大田作物20余公顷。常年生产销售西瓜、草莓、黄瓜、西红柿、水果西红柿、辣椒以及映雪红冬桃、黑木扎大樱桃、九红苹果等各类绿色果品。农场现有各类农业技术人员12名，农机操作人员7名。农场年销售300余万元，创直接经济效益25余万元。农场正逐步向绿色农业和有机农业发展。该社常年用工20人，其中建档立卡贫困户5人，带动50余户村民在家门口创业就业，实现了经济发展和农民增收的双赢。

二、发展思路及做法

1.发展策略。以生产安全农产品为基点，转变重视数量、忽视质量的旧观念，打造先质后量的现代农业生产模式，以现代生物科技为先导，努力将园区建成农村科技人才基地、农业科技成果的转化基地、特色优势产业的孵化基地、设施农业的推进基地、农村劳动力的就业基地，遵循做大做强农业、做新做特农村产业、做精做细观光旅游大农业、做亮做美城镇的发展战略，最终实现绿色环保循环大农业的可持续发展，打造鲁西南新型农业闪亮点。

2.发展重点。宏运发家庭农场现代农业观光景点，紧临县中心西郊，历史悠久，地理位置优越，是观光旅游的好地方。农场紧跟现代农业发展步伐，结合当地实际，大力发展现代观光农业，促使传统农业向现代农业转变。一是建设上体现了原有自然景观和乡村风味，生态园总体设计充分体现了人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，体现了自然景观和周边乡村相融洽。二是兼顾景观生态性与娱乐性。在对生态园进行实地规划时通过合理布局，采取养殖区与种植区和观光娱乐区分开、果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。三是开发“体验经济”。通过生态园的建设，让观光者体验到“回归自然，健康为本”的感受，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活中，增强农耕、民俗体验。

3.市场定位和销售方式。农场近城不离城，环境友好，以田园生态、休闲度假的思路来启动“休闲度假”主题的推广，小处着眼，以点突破，以点带面，开展全程管家式服务。

三、承担的项目和获得的荣誉

农场成立以来，得到了社会各界和政府部门的支持和好评。农场于2016年被评定为省级家庭示范农场，并多次承担实施政府项目。其中比较重要的有：2014～2017年，农场与山东省农业科学院合作承担了具有重大战略意义的鲁西南地区玉米/花生宽幅间作高效种植模式试验示范项目，取得显著成效，并获得山东省西部经济隆起带基层科技人才支持项目。2015年，列为曹县农业局重点科技推广单位和农机科技推广示范单位。2016年，评定为曹县农广校职业农民培训基地。2017年，承担菏泽市科技局主导的菏泽市科技发展计划项目；被山东省定为菏泽市新型职业农民示范基地。2015～2017年，连续承担了县农机局土地深松项目共计2667公顷。2018年承担了全省节水保肥灌溉项目13.3公顷。

场长宋孝印也先后获得了众多荣誉。曾荣获三农科技服务金桥奖、曹县敬业奉献类道德模范等荣誉称号。2015年，被认定为首批全省青年家庭农场主； 2017年，被定为“山东省村级12396科技信息服务站”，场长宋孝印被认定为站长；2017年5月，被中共菏泽市组织部、菏泽市农业局评为第三届菏泽市乡村之星、曹县第七批拔尖人才。2017年选定山东省农村科技教育协会会员，参加了2017年赴台农业学习交流活动。