基于管理经济学视域下实体商业价格战探究

摘  要：在我国社会经济飞速发展的背景下，商业在发展的过程中也获得了较大的发展空间。在近几年来，实体经济背景下的商业价格战出现的频率越来越高，且给商业经济发展带来了很大的影响。价格战在市场经济体制背景下不可避免，但是价格营销策略的背后将对整个经济社会带来很多负面的影响。从短期来看，实行价格战有利于企业在发展的过程中保持市场竞争力，但在长期经济运行的背景下来看，将不利于良好经济秩序以及市场竞争环境的保持。所以，本篇文章将从经济学的角度，来进一步对商业价格战进行深入的分析与研究，并针对价格战出现的原因提出了相应的解决措施。

关键词：商业发展;经济管理;价格战

中图分类号：G642  文献标识码：A  文章编号：1671-2064（2019）24-0000-00

很多商業管理者在企业发展的过程中，通过实行价格战的方式来占领企业在市场上的份额。从某种程度上来讲，实行价格战有利于为企业带来短期的经济效益，有利于给企业产品所使用的技术进行革新，进而对消费者产生直接有利的影响。但从长期经济运行的角度来讲，价格战这一方式也会为商业未来可持续性发展带来许多弊端。因此，我们在认识到价格战弊端的同时，能够采取具有针对性的措施来解决这些问题，以至于促进企业在未来的健康发展。

1 价格战概述

所谓的价格战主要是指，企业之间为了获得更多的市场份额、增加产品购买力，通过降低价格的方式所采取的一种竞争性行为。其实主要目的是为了让竞争对手无法在市场经济发展的过程中立足，因此也只把价格作为竞争战略的市场竞争性行为[1]。总的来说，通过降低价格的这一方式是伴随社会经济飞速发展所出现的必然产物。当市场供求发生改变时，卖方市场生产以及销售产品过程中竞争就会变得日益激烈。与此同时，企业所生产的产品具有的需求弹性以及行业特征等多种因素都会对产生价格战有着重要作用。企业实行价格战的过程中，由于某些企业不具备充足的市场增长潜力或者产品的差异性战略措施，将往往最终导致企业由于资金不足面临破产，而那些由于庆幸而得以发展的某些企业也不会在产品销售过程中获得较大的经济利润。因此价格战的实施对企业产生有利影响与不利影响，需要企业能够运用价格战，实现企业战略的双赢。据数据显示，当前市场上90%以上的产品供应是供大于求的，企业必须想方设法将产品向外销售，让库存的容量减少，最终促进企业资金的良好周转。但是，从企业发展以及经济运行的来看，通过牺牲利润来获得市场竞争份额不利于企业在未来发展过程中的经营效益，反而会造成企业在运行的过程中陷入恶性循环。

2 从管理经济学角度探究价格战形成的具体原因

2.1 价格战的根源——囚徒困境

这里通过一个具体的案例来对价格战的根本原因进行分析：警方在确定了a b为两名犯罪嫌疑人时即刻抓捕，要按照坦白从宽，抗拒从严的具体原则，对这两名嫌疑人进行羁押和审讯。如果两个犯罪嫌疑人能够将自己所犯下的罪行一一坦白，犯罪嫌疑人将各自判有八年有期徒刑。如果条件发生变化，a b两人被囚禁在同一个地方，两人通过有效的沟通并最终选择为个人利益进行考虑，他们将不能够相互信任对方，从而选择在审判的过程中保持沉默。如果从以上案例来分析价格战，某个产品只有甲乙两家企业通过生产后进行市场销售，在还没有实行价格战以前，双方企业所占的市场份额为一样，这时如果某家企业选择通过降低价格的方式来增加市场销售数量，那么他将一定会以最快的速度获得整个市场的份额。如果两家都选择降价，那么二者企业在市场份额的所占比将保持不变[2]。这主要是由于市场上的每个企业都是相互独立的，如果两家企业无法了解对方将在未来企业竞争中所做出的选择，都在为了寻求自身竞争的利益最大化，那么就容易导致企业自然而然的通过降低价格而引起的价格战。

2.2 成本分析

很多实体性的商业采取价格战的主要原因是，他们在经济的运行过程中所负担较高的成本。同时加上市场经济的不断发展，企业与企业之间的竞争也越来越激烈，只有通过价格战的这一实体经济策略，才能以最快的速度赢得市场竞争份额，以获得企业在未来市场上的生存空间。大多数的实体商业都是一拖租屏式的卖场，他们在经济的运行过程中需要每年缴纳一大笔店铺租金，再加上由于经营会雇佣多个人员进行管理，其劳动的成本也相当高。另外，许多个体工商户和企业法人都需要由于自身的经济活动来缴纳不同税种的税费，这些税费加起来将是经济运行过程当中的一大笔费用。

2.3 需求分析及消费心理

首先，在市场经济飞速发展的背景之下，人民的生活水平得到了不断改善，面对越来越趋于多样化和多元化的产品，消费者的购买能力也比以往要高很多，这不仅仅对维持正常生活的商品需求量大大增加，人们也将消费的关注点放在了很多旅游性的享受服务业以及各种奢侈品过程当中[3]。其次，随着我国电商产业的进一步崛起，电子商务网站在人们的日常生活中得到了大范围的普及，人们利用商务网站进行网络购买方式更加的便利，同时在购买的过程中也能够享受超低价格，这都在一定程度上给实体商业的未来发展带来了很大的冲击力。除此之外，消费者的消费心理对于消费状况产生直接性的影响。很多实体商业通过降价以及促销的方式来增加消费者的购买欲望，这也正是企业实行价格战总能为买方市场带来促进的重要原因。

3 价格战给经济带来的影响

3.1 价格战的有利影响

不得不承认，价格战作为市场经济运行的一种营销手段，对发挥企业竞争优势具有着重要的作用。通过价格战，使得产品利润大大压缩，最终造成企业被迫降低成本，企业技术力量是保证市场竞争力的重要基础，同时也是企业取得盈利的关键所在。通过新型技术的出现以及加强内部管理的方式，来让企业为了健康发展来寻求更加新颖的营销方式和管理方法。另外，通过实行价格战也有利于让社会资源得到充分的整合，以优胜劣汰的方式来有效的调节市场机制，使产业的集中度大大提高，产品的质量得以迅速提升。而对于消费者来说，低价格产品的销售有利于消费者购买力的提升，从而使得市场的阵容不断扩大，这对缓解市场通货紧缩状况具有重要作用。最重要的是，通过价格战还有利于提升民族品牌搏击海外市场的竞争力，加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，再通过其它的竞争形式，把企业的品牌、服务、质量、技术加以提高，促进整个行业的进步，同时，相关行业也会受到带动。

3.2 价格战的不利影响

首先，企业之间盲目的降低价格极其容易让企业的利润成本大大降低，甚至出现亏损的状况。其次，价格战将造成企业长时间利润的减少，进而无法通过更多的投入力度来保证产品的创新研发。除此之外，企业之间的价格战将会造成市场波动，从而使某些企业在发展的过程中不得不采取新一轮的售价调整，给企业带来巨大的信任危机，最终影响到企业产品的正常销售。最后，价格战还会造成消费者的感知能力下降。因为企业之间所存在价格战的影响，会在一定程度上导致消费者无法对产品利润空间进行准确认识，进而形成在市场购买过程中持有观望态度，促使企业所在亏损和滞销这一不良局面。

4 企业价格战向价值战转变的具体措施

4.1 对产品附加值的增加

这种恶性的价格竞争最终将带给企业经济效益的不断下降，这就要求我国企业应当根据自身发展状况来增加产品的附加值，以此来提高企业产品质量。就目前来说，我国经济处在飞速发展的重要时期，这同时也影响到我国国内消费的整个结构状况，而且在发展的过程中也越来越重视产品与服务的高质量，所以价格已经不能再成为企业之间争夺市场的手段。因此，企业在满足消费市场需要的同时提高产品的质量，并能够按照国际上所要求的质量标准来生产产品，来保证产品质量以及企业效益的同增长。

4.2 实行差异化的营销措施

所谓的差异化营销策略主要是建立在企业优秀的管理和技术优势基础上的，只有这样才能从根本上提高产品质量和性能。企业还要加强对于产品的特色营销战略，通过不断对售后服务完善的方式，为企业树立良好的信用度。而差异化的营销方式，通过不断生产创新且个性化的产品来保证消费者的购买力，持续为企业发展创造经济效益，进而利用利润为未来企业良性循环发展奠定资金基础。

4.3 实行品牌战略

无论何时，企业的产品生产以及未来发展都应该始终围绕着消费者的需求来进行的，树立品牌策略有利于企业不断明确未来发展方向。品牌效应不仅仅有利于使市场份额增加，才能有效地提高产品市场的竞争力，而是企业通过树立品牌知名度，来吸引大量优秀的人才加入生产，从而使企业产品质量价格之间的竞争，变为了人才与品牌知名度之间的竞争，这都对改变整个行业产品结构具有重要意义。但是，我国市场上还存在着许多不法分子对品牌的仿冒现象，这对企业形象以及品牌竞争力都有着很恶劣的影响。所以，企业应该更加重视名牌效应为企业发展带来的重要价值，当遇到不法分子对品牌进行伪冒时，一定要通过法律法规维护企业权利。

4.4 坚持加强技术创新力度

就当前来说，随着我国市场经济的快速发展，国外产品以及技术都有效地促进了国内企业技术研发力度，这本身为我国企业的健康发展提供了基础性条件。然而，大多数企业在经营的过程中缺乏技术竞争的意识，仍然在使用着价格战的方式赢取市场竞争力，最终导致企业自身力量得到削弱、其盈利能力也越来越弱。这时，企业必须树立健康的营销观念，从市场角度以及消费者需求的角度来确定产品的生产，只有这样才能从根本上避免企业通过价格战的方式来快销产品，最终保障我国市场经济的健康运行。

5 结语

综上所述，价格战一直是腐蚀某些行业利润最根本的途径之一，价格战在某些行业的开始非常容易且快速，但却很能有企业将其终止，这也正是价格战对行业内部信任度以及盈利能力带来巨大危害的重要原因。通過更深入的了解市场，对于规避和终结价格战是非常重要的，而价格的沟通有利于降低客户和竞争对手对于价格误读的行为。市场上总存在着一些明智和自毁式的企业，明智的企业懂得如何有效地规避价格战，而自毁式的企业只能任其深陷于价格战。企业要想获得可持续性的发展，就必须从市场以及顾客角度出发，不断调整生产与经营理念。

参考文献

[1]徐杨.基于管理经济学视域下实体商业价格战探究[J].财会学习，2018（35）：177-178.

[2]宋俊成.价格战是一种正常的商业行为[J].营销界（农资与市场），2016（09）：25-26.

[3]周国华.电商价格战凸显商业文化的低俗与低级[J].中外企业文化，2012（10）：59-60.

收稿日期：2019-10-26

作者简介：兰钰（1996—），女，云南曲靖人，硕士在读，研究方向：工商管理（人力资源及其行政管理）。