厚积薄发只为未来3年A股上市

王玉

你一定听说过多种版本的创业神话，比如“被五环外”的拼多多，3年做到3亿用户，成功上市美国纳斯达克；中国互联网最大的“独角兽”小米，上市后产生9个亿万富翁，5500个千万富翁……这两年，科技圈此起彼伏的创投神话让无数创业者目眩神迷。

如果有人说这样的神话即将出现在大健康产业，一个公司成立仅5年、产品研发测试近3年的项目，你是否相信？

这个不走寻常路的项目，就是深圳市源森态科技实业有限公司推出的老板壹号。

一款来自马拉松的护肝食品

乔布斯说过：“未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0。有营销无口碑必死！”商业模式可以设计，但其成功的前提是，必须有一个经受时代和趋势考验的产品。

从这个角度来看，老板壹号有着天然的生命力和产品力。

产品创新：偶然中的必然

一切仿佛命中注定。老板壹号的创始人梁总是深圳马拉松运动协会发起人、承办方，马拉松运动终身爱好者，同时也是中国30年健康食品制造商、首家月饼上市公司安琪集团董事局主席。

早在2013年，梁总在发起并赞助第一届深圳马拉松运动时，就组织企业研发了专供马拉松运动员补充能量的产品——一款药食同源的原生态健康食品。 这款产品不能含有激素、抗生素，必须是纯天然又有能量的。通过大量临床实验，这款产品被成功开发出来，用于赞助马拉松运动员补给能量。

机会就这样不期而至。作为业余马拉松运动员，梁总自己也在吃这个食品。他很快发现这个产品不仅可以补充能量，还具有强大的肝排毒功能。表现在外的就是解酒功能特别好，吃完产品再去应酬喝酒，不仅酒量好了，身体也很舒适。他随即在马拉松运动员群体中做了更精细的调研，得出的结论让他喜出望外。

这里面隐藏的商机非常诱人。如果把这款源于马拉松运动员的产品拿出来民用，将其升级为一款提神、解酒、抗疲劳的特医产品，把它进行市场化，又将产生怎样的市场繁荣景象？

产品定位：老板壹号成就一号老板

老板壹号定位的核心受众就是老板。在中国，老板是一个对社会有最大贡献，最具价值，同时也是承载着最大社会责任的人群。在大众创业、万众创新之后，这个人群范围变得更加广泛。这个群体有着共同的痛点：每天都在奔波忙碌，压力非常大，晚上加班熬夜失眠睡不着，经常在外面喝酒应酬，各种东西乱吃……总之，老板的人生就是一场马拉松，需要有坚强的意志、健康的体魄，才能突破一道一道的坎。

而有着排毒、护肝、养肝功能的老板壹号，兼具精准养生和便捷食用优势，无疑是为老板量身打造的一款商务型精准健康食品。而其最终目的是“喝老板壹号成就一号老板”。

产品研发：释放战略势能

一个好产品势必经历千锤百炼，才能经受市场的检验。深谙食品运营之道的梁总明白，单凭企业目前的研发团队是无法支撑其战略意图的。为了让这款产品有更大的市场能量，公司引进了一流的研发团队，比如华南理工大学博导郑建仙教授、天津科大博导周中凯教授、江南大学博导黄卫宁教授等，并联合华南理工大学校企联合技术中心，经过三年反复的临床试验，在原有马拉松运动员食品的基础上进行改良创新，研制出更贴近市场大众需求的固态产品、液态饮料以及五行养生等创新产品。

产品研发出来之后，公司先在员工范围内进行小规模内测，比如先吃老板壹号再喝酒，身体是一种什么样的状态。内测达到理想效果后，创始团队就在自己的老板朋友圈赠送，做第二轮内测，立竿见影的解酒护肝效果让朋友们大呼惊奇，纷纷催着他赶紧把产品上市。

产品出来了，发布上市，开招商会，销售……常规产品的市场运作无非如此，老板壹号却不准备这么干。如果用传统模式来做市场，想在第一年实现年销售额过亿元，显然是不现实的。所以，一开始，梁总就没打算按传统套路来！

一个“以终为始”的战略构想

战略，就是根据未来倒推现在。

大健康产业是响应国家号召的产业，是未来非常有想象力的市场，行业升级特征明显；再加上消费升级，人们对健康食品的需求越来越高，做特医产品是符合时代判断的决定。这样有市场潜力的产品，如果一开始就按照上市的标准来运作，会不会更好？

在老板壹号的决策者看来，战略的本质是以终为始的思维，即连接起点与终点的路线图。有过操盘安琪月餅上市的经历，他对资本市场的运作非常熟悉，也更深刻地认识到在资本的催生下，一个项目将会展现怎样波澜壮阔的市场行情。因此，对于老板壹号项目，梁总的目标是，三年后在国内A股市场上市。

可以说，创始人以一种大格局的思维方式将老板壹号迅速定调：把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

作为公司创新升级的新项目，梁总特地为老板壹号组建了一个IPO团队，包括证券公司、律师团队、IT专家、审计团队、资本团队等，把上市的路线设计好，按照上市规则要求来运作市场。以三年上市的结果为导向，反推每一年应该完成什么任务，销售额达到多少，利润达到多少，核心用户增加多少，等到第三年公司符合IPO的准则，就可以递申请准备上市了。

什么是战略？战略是一种逻辑严密的、有理有据的非分之想，单纯的非分之想是妄想。成立至今，源森态公司一直致力于生态健康产品的研发、生产和销售，积累了5年的技术和研发基础，再加上创始人梁总的人脉资源和资本基础，老板壹号的项目构想有理有据，能自圆其说，那就是战略。

当然，再好的战略如果不能落地，那也是空想。每个企业的崛起，都是抓住战略性机遇，并创造新商业模式的双重结果。为了达成三年上市计划，老板壹号设计了怎样的商业模式呢？

一个持续共赢的商业模式

德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”一个市场从零开始的产品，如果按照传统的招商代理模式走，就算创始人有着多年的渠道资源和市场运作经验，也只能是小打小闹而已，想要达到上市的标准是不可能的。

梁总认为，最好的商业模式就是最简单的挣钱模式：让消费者物超所值，让代理商不用库存、不用賣货，让投资者稳挣不赔。因此，创始团队花了很大的精力来设计老板壹号的商业模式，最终确定两大核心代理模式：联创合伙人五千计划和百城股东计划。

其一，老板壹号准备在全国找到5000名联创合伙人。合伙人投10万元即可享受项目的四大权益：1.赠送10万元的货；2.送5万的高级合伙人名额2人；3.后续进货5折（195元/盒）；4.持续享受公司营业额10%奖金池分配；5.可溢价转让合伙人资格；6. 开发代理奖励20%，续货提成5%。

也就是说，公司每年会把销售额的10%拿出来作为奖金池资金，发给全国的联创合伙人。只要拿到了合伙人资格，就可以永久来分这笔钱。如果你不想做代理了，那也好办，你可以将这个资格卖给其他想要销售的代理商。

其二，老板壹号要在全国上百个城市建设城市服务中心，执行百城股东计划。代理商投68万元可成为项目股东。之所以设定高金额，是为了筛选出更有实力和资源，且更有诚意的代理商。

对于这类代理商，会享受公司赠送的68万元的货；送10万的联创合伙人名额7人；后续进货4折；开发代理商奖励20%，续货提成5%；签订上市后公司回购协议等权益。

总之一句话，公司把上司规划做好，把商业模式设计好，老板壹号的代理商除了赚产品的钱，还能赚到金融资本的钱，等到公司IPO上市时，合伙人一起来共同享受资本市场的成果。

有人可能问了，万一产品卖不出去怎么办？实际上，这也是整个商业模式里最关键的部分。只有产品动销了，并能够正向循环，这个商业模式才能真正实现闭环。

而老板壹号的代理商根本不用担心这个问题。成为代理商后，公司会组织内部培训，首先是观念健康培训，向他们传递正确的健康养生知识，知道如何向用户分享；然后是落地培训和复制培训。比如如何做微商，如何做传统销售，如何做社群销售等。培训完之后，公司团队会根据代理商的资源特征设计一个销售模式，比如，你是联创合伙人，公司会帮你将10万元的产品设计成15份，一份1.5万元，卖给10个消费者。剩下的10万元产品，你按照这个方法去做，就不用担心压货了。

最后，没有成功的企业，只有时代的企业。空手套白狼的时代，已经永远过去，企业有多少资本或者能够吸引到多大投资才能做多大事。而决定能够吸引多少投资的，是企业的创新能力。中国崛起的新一代巨头几乎无一例外是通过“创新+股权融资”实现的，它们首先是营销高手，然后才是成功的企业家。

值得一提的是，在新产品正式发布前一个月，梁总仅以一个简陋的产品包装盒，在一次培训课进行小范围试招商，就招到200万元左右的代理费。这款产品最终上市时将会呈现何等风采，我们拭目以待。