90后消费趋势分析

林力宇

摘 要：根据2015年全国人口抽样调查显示，其中“90后”人口为5.64亿，这占据我国总人口很大比例。目前，“90后”消费观念与“80后”存在明显的差异。企业要想赢得未来市场的主动权，就需要重点关注“90后”消费动态，这也是未来企业实现可持续发展的重要途径。本文首先对“90后”消费群体的特征进行了分析，提出了企业应该采取的对应的营销策略，为企业赢得未来市场提供借鉴。

关键词：90后;个性化消费;营销策略

一、90后群体的消费趋势

“90后”一词具有明显的时代特征，随着网络时代的发展而成长起来。基于“90”后的孩子来讲，独生子女占据重大的比例。无论在生活物资方面，还是在信息时代各种文化的体验，与“80后”、“70后”相比而言，具有一定的优越性，这就决定着“90后”的价值观、世界观、审美观等与“80后”、“70后”存在明显的差异性。“90后”彰显了鲜明的个性，追求时尚、热忱于潮流。其鲜明的个性决定了追求挑战，享受新奇，具有强烈的市场消费观念，品牌意识较强。富有独特的时代气息新思想，决定着“90后”必将成为时代消费的主体。

（一）个性化

“90后”具有独特的见解、独特的价值观，致使个性化成为“90后”消费的必然趋势。基于“90后”群体消费来讲，“追求品味、彰显个性”成为他们消费的注重点。因此，个性与品位成为他们消费较为讲究的问题。而“我的消费我做主”的观念，目前已经成为“90后”消费群体个性化与时尚化标语，而关注流行与追逐时尚，已经成为“90后”消费群体追求个性化消费的趋势。随着新型消费文化的不断深入推进，他们在保证理性消费的基础上，则透露更多的便是个性化。追求个性化的风格，注重自我形象在消费中的刻画，基于大多数情况下“90后”的大学生往往会根据自己对美的追求，通过不断对自己进行妆饰，塑造出与众不同的我，进一步突出消费的个性化特点。通过摄入具有大众文化特征的前沿文化，在一定程度上增加了“90后”接受時尚与流行元素，致使各种消费形式层出不穷。例如，人情消费、奢侈品服装消费、高端电子产品消费、以及高档娱乐消费等。个性的消费文化正在逐渐成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。

（二）性价比

“90后”的消费具有两面性，既舍得花钱，又注重品质。如果性价比合适的话就会很爽快地付款消费。正是对性价比的追求，小白鞋越来越受“90后”的青睐，“90后”群体力求价廉质优。随着电商行业不断深入发展，拓宽了网络消费的渠道，消费者不再局限于京东、淘宝、天猫等网络零售商，致使网络消费者的选择范围扩大。针对同一种商品来说，消费者可以通过对多家网店进行综合对比，然后从中选择性价比较高的商品。例如，淘宝店铺不需要缴纳租金，这在一定程度上降低了商家的成本。网上销售商品流通环节价格低廉，当前这种销售模式极大的吸引了“90后”的消费群体，而性价比也成为他们首要考虑因素。

二、90后群体的消费行为分析

（一）网上购物消费

基于互联网购物时代背景下，网上购物成为当前主要消费形式，并且影响“90后”的消费观念，致使越来越多“90后”沉迷于网络购物。他们能够在实际的消费过程中，第一时间获取到消费信息，更倾向于省时省钱的购物体验。根据相关数据调查显示，“90后”时当前网络购物的主体，占据重大的比例。因此，淘宝、京东、天猫、美团成为“90后”光顾的商城。由于网购具有一定的便捷性，成功的打破了传统购物方式时间与空间的限制，他们可以随时随地进行网购，这就增加了“90后”购物的热情，成为他们普遍追求的购物方式。

（二）“90后”喜欢“酷！”“爽！”

对于“90后”消费群体而言，他们除了满足自身的实际需要以外，而且注重“酷！爽！”总而言之，只要达到他们的审美需求，符合他们的消费心理，“90后”就会毫无顾虑的买。买可口可乐，绝不是由于好喝，去麦当劳也绝不是由于汉堡美味，买耐克也绝不是由于它的制造工艺、产品质量能比其他品牌好多少，而是品牌表现的特性契合我的特性，我就喜欢。通过对“90后”消费观念分析可知，他们在实际的消费过程中，更注重体验到与众不同的感觉。

（三）“90后” 消费不失理性

“90后”的购物方式与“80后”“70后”相比，虽然存在一定的个性化差异，但理性消费仍然占据主导地位。他们往往受到品牌效应、网络口碑的影响，远远要超过广告效应。为了实现消费的“最大价值化”，他们往往选择物美价廉的商品，这也是当前为“90后”值得欣慰的地方。

结语

基于当前的消费群体分析可知，“90后”作为具有消费潜力的队伍，正在随着时代的发展而逐渐壮大。作为当前消费的主体，其消费意识、心理特征等，都会在一定程度上影响着消费市场的发展。基于此情况下，企业要想在激烈的消费市场占据主导地位，就需要给予“90后”消费观念足够的重视，在实际的发展过程中，要善于了解“90后”的心理及他们真正的需要，坚持与时俱进，跟随他们的思想观念变化，以此来调整企业经营发展的战略，赢得“90后”的青睐，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。

参考文献：

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[3] 高  洋.“90后”的消费特征与企业的营销对策[J].中国业，2017，（06）：44-45.