对话商蜜创始人李宇泰：链接天下商人 高效互动交友信息分享

《中国商人》：您文中两次提到您心疼父亲，这是您做商蜜的初衷吗？

李宇泰：我的父亲经营着一家很小的公司，但也正是这家公司，让我看到了我所不曾看到的力量。我记得我的父亲踏入这个行业的时候，形势一片大好，他也在业内创出了一小点名气。如果是在讲故事的话，故事结局只会是事业蒸蒸日上，最后飞黄腾达。可是现实不会是这样，那个曾经风光无比的行业，在数年间，衰落了，看不到希望，也看不到未来。不光是我父亲，无数人因为一个行业的衰落而境况一落千丈。

这给我的刺激和启迪很强烈。另一方面，不知道从什么时候开始，或许是因为父亲觉得我长大了，想要让我开始接触社会，了解一些东西，开始慢慢地带着我参加各种饭局，也带着我见过了很多的前辈。我以为，时代变了，行业变了，他们以往的诸多方式会改变，我以为，他们不会再有那么多饭局，可是我错了。他们依旧将人脉置于杯盏之中，觥筹之间，你来我往，资源和信息，仍然是流转于杯中之物。可是呢，酒后清醒者，十之一二，有人装醉自然也有人强撑清醒，那么这种时候，信息的准确性依然存在吗？我看不然。我希望能有一个软件，就像朋友圈一样随意，却能把所有人有效快速地链接在一起，商蜜的想法随之出世。

马云用互联网让天下没有难做的生意，我希望，商蜜能够链接天下商人，让交友互动没有圈层之忧，信息分享没有无效之忧，实现互联互通，搭建共享共建、多赢合作的商业生态系统，更重要的，让他们能够轻松一些。

《中国商人》：您假期的时候去商会秘书处实习，说自己想弄清楚企业家到底要怎樣的人脉和社交，这个问题您找到的答案是什么？

李宇泰：企业家社交，其实核心只有一点：高效。

商人需要快速、高效、准确的信息分享，互相交换各自资源，达到各自的目标。而这种交换，最关键的就是大家沟通成本降低，高效达成共识，也就是高效率地对接各自需求，会使得利益更大化，同时，这也使得人在互动交友信息分享过程中的感知更美好。

《中国商人》：互联网社交领域比较热，各类新产品似乎每年都有推出。同时，目前给大众的感觉是，做互联网社交软件是一个特别烧钱的事情，您也说了马云的社交梦都没能实现，您为何对商蜜如此有信心？

李宇泰：人，是群居动物，所以社交成了人们除了生存之外的头等大事，有人需要酒肉朋友，有人需要男女朋友，有人需要商业伙伴，有人需要肝胆相照的兄弟……需求之多，难以一一列举，可也正因为需求之多、之杂，且一直在变化，所以你也会看见一个又一个、一轮又一轮的社交产品跃入眼中。

可是呢，花哨的软件千篇一律，真正的内涵可曾有人注意过？

就像是最开始的QQ，现在的微信，本来是为了社交而设计的软件，可是现在呢？当你想要联系某人的时候，是不是第一反应是拿起手机，打开微信发一条讯息过去。可是在这个过程中，它是否还是依旧扮演着“社交”中介的角色？不尽然了吧，它更多的，成了一种新型的通讯工具。就客户群体而言，不得不说它再成功不过了，可是作为一款社交类的软件，它已经偏离了航道。

那么问题又来了，什么是社交？

难道不是简洁地在社会中寻找自己的目标对象，进而交谈？立身社会，寻而交之罢了。

可是呢，我们有这么多的社交软件，里面也不乏符合我心目中社交定义的软件，但是，可否有一个，是为了商人而制作的呢？你是找不到的。所以呢，我这个应算是头一份，市场还存在，我也还有空间去发展。

记得以前有个段子：你就算是把一头猪扔在风口，它都能飞起来。而我，现在就是那只猪。但我不想在风停之后，pia地一下摔在地上，尸骨无存。我需要长出一双翅膀，对的，一双翅膀。那么问题又来了，我拿什么充当我的双翼呢？烧钱是肯定行不通的，我又不是家财万贯嘴衔金钥匙，我就是一户再普通不过的家庭里的再普通不过的小屁孩，能有什么钱去烧？我也没有人脉，也没有名气，唯一的希望，就是自给自足自我造血良性循环。

而针对这一目标，又有着一套比较详细的规划，但是现在还不能多说。

《中国商人》：您的这篇文章的一些细节让我想起我同学给我讲的一段经历。她是电视台记者，每次应酬吃饭前，一群不认识的人先加微信，加完之后一辈子都未必会联系。刚开始也没觉得有什么，直到有一天，有人在微信上问她是谁，为何会是对方的好友。她开始反省，随着社交软件的普及，自己的生活和工作好像越来越不分家;看似认识的人越来越多，却数年没有一个真正意义上的新朋友。那之后，她关闭了微信提醒，关了朋友圈，有小心思和小体会她开始写日记。这样一来，日子清净了不少，生活质量也提高很多。其实，越来越多的人开始逃避微信社交。我想问的是，商蜜在社交方面，怎样避免这样的尴尬？怎样提高社交质量？

李宇泰：微信，就像我开始说过的，作为一款软件，它已经非常成功了，至少目前无出其右。可是作为一个社交平台，它就不那么尽如人意了。物以类聚人以群分，总会有一群人觉得另一群就是傻子，无可救药，或者根本就有些人不喜欢将自己的生活与想法展现给别人，那么在这种情况下，必定会有人选择沉默或者遗弃这一功能。所以社交最好是在同一层面，互相认可的情况下进行互动。

而商蜜，就是想做一个纯粹的商人社交，大家同一圈层，目标明确，就是互动交友、信息分享，就是找商业合作伙伴和商业合作信息……这样就避免了不同目标、不同层次的人在一起频率不共振的问题，这样的社交，简单、高效、准确。而这个我一直认为是社交的真正核心。

《中国商人》：“为什么饭局上那么多人想见马云，能干什么？”这个问题在您创业后找到答案了吗？

李宇泰：马云在中国的影响力和榜样作用不用多说。许多人以见马云为荣为向往，但问题是，你见了马云说啥？干啥？你与马云怎么合作？有值得合作的项目，还是有吸引他投资的东西？还是有让他眼前一亮的物件？如果啥都没有，你见他难道是为了表达敬仰之情？马云需要你表达吗？如果是为了吸引注意力，还不如喊一声“打劫！”来得直接！

我之所以创业，就是希望自己能够强大，能够历练、感受，这样，你才有资格与分量和其他人平等地、互相尊重地交流互动合作共赢，否则，人一直仰着脖子，会累的。与其仰着脖子仰出劳损，不如将自己变高。

《中国商人》：如果有机会见到马云先生，您会怎样把商蜜推荐给马云，并让他成为您的客户？

李宇泰：百万实名认证商人在商蜜，数万视频认证美人在商蜜，千万商机供需信息在商蜜。马云先生，您让天下没有难做的生意，商蜜让天下商人链接起来，你是否需要链接您的客户与粉丝？

《中国商人》：您和父亲的点点滴滴让人读下来笑中带泪，商蜜可以说是您送给父亲的礼物，也可以说这份礼物是送给更多的父亲，希望把他们从酒局和无效社交中解放出来。那么您接下来的计划是什么？

李宇泰：商蜜（APP、网站、小程序）已经正式上线运营，希望商人们都来使用、批评。我认为所有的运营核心是满足用户需求，根据他们的需求不断迭代，与时俱进。因此，我希望听到更多的建议意见，希望你们给我提供宝贵的意见、建议，我的邮箱是liyutai1998@qq.com。在这里先给你们作揖致谢了！相见即是有缘，有缘，你不来看看吗？

大道

企业家的核心竞争力是系统商业思维能力

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。他年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌、下下棋，心灵上有个伴，于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看豪宅的人络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗？你想出多少价钱？

年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能卖给你？

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗？

富翁说：说说你的方案。

年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你、陪伴你。

年輕人接着说：你把房子卖给别人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你。

富翁静静地听他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起！

这位富翁真正想要的是什么？你的客户真正想要的是什么呢？读懂客户的内心，你才能走近客户，而这一切都与你的商业思维息息相关。

不少企业家面临一个比较大的挑战——缺乏系统性的商业思维框架。实践、经验对于商业的成功很重要，但是一定要在实践的基础上上升到思维模式，那种经验才是可靠的。

有的人做一件事成功了，但他未必知道自己是怎么成功的。如果你问他为什么能成功？他可能并不能说出所以然。实际上，当面临再次创业或者转型时，那些没有系统商业思维能力的企业家，很难获得二次成功，因为他不知道什么才是使他成功的真正原因。而那些获得二次成功甚至是三次成功的企业家，通常都被认为是商业思维上的战略家，因为他们具备比较系统的商业思维框架。