猜图秀

魏炜

刘健被硬拉着来参加同学会。他心情不好，也不喜欢听那些高谈阔论，喝了几杯闷酒，就躲在角落里。虽说不想听，但孙蒙的话还是灌进他的耳朵。

孙蒙是个策划师，专门给各公司出文案，也就是所谓的营销点子，赚得盆满钵溢。现在，很多同学正围着他，让他说说成功经验。孙蒙倒不客气，就在那里神采飞扬地说着：“点子，讲究一个独字。什么叫独？就是只此一家，别无分号。独树一帜，独辟蹊径，独门暗器，舍我其谁。”

刘健听得冒火，过去说道：“孙蒙，你也别讲大道理了，我遇到了难处，你就帮帮我吧。要是成功了，我就当着全班同学的面，说我佩服你。”孙蒙笑笑说：“刘健，别说什么佩服不佩服的，你有难处了，我自然会伸手相帮。”刘健竖起大拇指说：“够意思。可是，我没钱啊。”孙蒙就笑：“我不要你的钱。”

刘健怕孙蒙后悔，就跟他拍掌定约。

孙蒙还真是说到做到。同学会后的第二天，他就给刘健打了电话，要跟他谈谈这个事。刘健给孙蒙发了个地址，半个小时后，孙蒙就赶过来了。

刘健是华宇房地产开发公司的销售部副经理，具体负责旺都新苑楼盘的销售。旺都新苑是个不错的楼盘，但销售量却一直上不去，他带着十几名销售员认真做了分析，终于找到了销售业绩不佳的缘由，那就是楼盘太深了。孙蒙听他介绍了基本情况，又到小区里转了一圈，然后又在周围转了转，回到办公室里，紧锁着眉头，想了一阵子，忽然说道：“把你们的楼盘露出来吧！”

刘健一愣：“怎么露？”他们这个楼盘离大马路太远，像是隐藏在居民区里。为了让人从外面就能看到他们的楼盘，他们先在楼顶装了一层楼高的大标牌，写明楼盘的名称，又在出入口拉起横幅，告诉路人里面有个楼盘。他们还在大马路上买了一块巨型广告牌做广告，标明楼盘的位置。但这些做法，收效都很小。而且，公司对他们的做法也有些失望，现在已经不给他们拨付宣传广告费用了。

孙蒙摆了摆手说：“你们一开始就做错了，所以不会有好效果。”刘健忙问：“怎么错了呢？”孙蒙说：“有工夫了我再给你分析。现在我给你想了一个办法——举办一个大奖赛。”刘健懵了：“大奖赛？”

孙蒙带着他来到1号楼前，指了指大楼说：“就在这里办。我回去给你设计方案，明天一早来找你，你务必等着我。”刘健连忙答应下来。

第二天一早，孙蒙就赶过来了，打开电脑，让刘健看他的方案。刘健也不傻，一看就明白了。孙蒙是想让他办一场“猜猜猜”的灯光秀猜图大奖赛。主题谜图，就用霓虹灯组成，悬挂于1号楼前。猜图者根据霓虹灯图来猜画，与正确答案图最相近者获奖。再一看费用，总共需要20多万。刘健苦笑着说：“我没这么多钱啊。”孙蒙胸有成竹地说：“我给你出了。”

刘健惊得瞠目结舌，结结巴巴地问：“为啥？”

孙蒙亲热地拍着他的肩膀说：“我们是老同学呀。”

刘健这就没啥话说了。人家孙蒙出钱出策划出文案，帮你销售，成了是你赚钱，不成也都是孙蒙赔钱。他有一点想不明白：即使孙蒙看重他们的同学情谊，想帮助他，顶多也就帮助策划，想个点子，又怎么可能掏钱呢？他家的钱也不是大风刮来的，更何况这20万也不是个小数目。他一再追问，孙蒙只是那么说。刘健点头应了。

孙蒙马上组织实施。

施工人员进驻场地，开始安装调试霓虹灯。孙蒙又在媒体上发布了猜图大奖赛的信息。刘健还有一部分半死不活的广告，马上也都换成了大奖赛信息。一时间，大奖赛的信息在报纸和网上铺天盖地，很多人都传着。就连刘健的女儿蓓蓓也知道了，缠着要去看。

10天后，大奖赛正式开始。晚上7点，刘健按下了开关，顿时，旺都新苑1号楼整面墙上的巨大霓虹灯图案都亮了起来，闪闪烁烁，绚丽多彩。早已等候着的人们顿时惊叫欢呼起来。霓虹灯的色彩幻化出一个美丽的世界，人们在楼前的空地上，仰起脸来看着，猜着，想着。更多的人早已忘了是要举办大奖赛，只顾着照相。也有的人就是为了拿奖来的，从各个角度仔细看着，认真想着，然后画出来，就到工作人员那里去投稿。

晚上10点，灯光关了，人们这才陆陆续续地走了。

站在空荡荡的楼前，刘健暗暗地想：这招儿真管用吗？但不管管用不管用，他都看出来了，孙蒙这个老同学，他该交。能做到这个份儿上的老同学，能有几个？想到这里，他心里热乎乎的。

猜图秀有条不紊地进行着。

到了第5天，刘健就感觉出来了，来洽谈买房的人明显多了起来。售楼员带着顾客们跑上跑下地看房子，都给累得腿软筋麻，但心里却乐着。到了晚上一统计，一天的工夫，居然卖出了5套，而且还有更多的人看了房子，回家去商量呢。根据售楼员们以往的经验，成功率很高的。

刘健高兴啊，赶紧给孙蒙打了电话，汇报成绩。正在意料之中似的，孙蒙平静地说，离他的预期还差一点儿，他要再加把火。刘健惊愕地问：“怎么加火？”孙蒙说：“获奖范围扩大一倍！”刘健忙说：“别这样，孙蒙。我已经很不好意思了，不能再让你往里搭钱了。”孙蒙说：“你不用管了，这事儿由我来办。”

果然，当天晚上的本地论坛上，就爆出了一条新消息：鉴于大家对灯图秀的热情，组委会现决定将获奖名额增加一倍。正所谓一石激起千层浪，到旺都新苑来看灯的人更多了。

刘健这边的销售节节攀升，连老板都震惊了，给他打来电话道喜，还问他怎么想出了这么好的办法。刘健也不隐瞒，就把孙蒙帮他的事一五一十地讲了。老板感慨地说：“你这个同学可真够意思，又出主意又掏钱。咱们可不能当小人啊，刘健，这个钱公司出了。”刘健一聽兴奋得跳起来。

刘健赶紧把这个好消息报告给孙蒙。孙蒙似乎早已预料到了，笑笑说，他早想到了。华宇房地产公司这么大的公司，不缺这20万，缺的只是效果。只要宣传取得效果，自然会掏出这笔钱。刘健真诚地说：“兄弟，那我也得谢谢你。要是没有效果，公司不肯掏这笔钱，你还不是得帮我把这笔钱掏了吗？有你这份心，有你这份情谊，我知足啦。”

孙蒙听他这么一说，也很高兴，动情地说：“刘健，咱不说见外的话。咱们是老同学，该帮一把的时候就得伸手！等这事儿做完了，咱们好好喝一杯！”

半个月后，大奖赛截止了。组委会本着公平公正公开的原则，在媒体上公布了霓虹灯图的设计原稿。原来，那是根据一张照片设计的。照片上，是一位历经沧桑的母亲，站在村口，远远地望着村路，期盼着外出打工的儿子回家过年呢。題目，就叫《盼归》。组委会的工作人员比对出最接近的参赛图稿，也在网上进行了公示，由网友们评选。

评选还在如火如荼地进行着，这边的房子却已销售一空。刘健高兴啊，请孙蒙喝酒。两杯酒下肚，刘健紧盯着孙蒙说道：“该告诉我了吧？为什么要进行这场猜图大奖赛？”

孙蒙点点头说开了。旺都新苑被隐藏在居民区里，外面看不到啊，酒香也怕巷子深，这种情况下最重要做的，就是把人吸引过去。在此之前，刘健他们采取了3个措施：一个是楼顶的标识，一个是路口的横幅，再有就是路边的巨幅广告。但这3个措施，还不足以吸引人走进楼盘，了解楼盘。

刘健不解地问道：“那是为啥呢？”

孙蒙就跟他讲，楼顶上竖标识，虽然在很远的地方就能看到，但看到的人并不知道你这是正在销售的楼盘呀。路口挂的横幅，也只有附近的老百姓能看到，他们就是本地人，早就对楼盘很了解了，你挂不挂都没效果。至于说大马路边的巨幅广告，倒是有很多人能看到，但他们都是过客，晃一眼就过去了，谁会往深了去想，更记不住电话号码，也不会走进楼盘来看一看。虽然在报刊和网络上也有广告，但太普通了，被淹没在广告海洋里，没人理会，也就不会有啥效果了。

刘健细心一想，还真是这么个理儿呀。

孙蒙又接着说，他举办这个大奖赛的首要任务，就是把人吸引进去。猜图大奖赛，简单，易操作，最能勾起人们的兴趣。所以，启事一出，参与的人很多，热情很高，纷纷赶过来看。更何况霓虹灯很漂亮，人们带孩子来看，既参加大奖赛，又玩儿了，两全其美呀。只要人们走进楼盘，就会发现，楼盘质量好，楼间距大，绿化也不错，特别是远离大马路，到了晚上安静啊。这些优点展现出来，自然就有人买了。

刘健竖起大拇指说：“高明！可是，给我设计一回你就赔20万，我再遇到困难的时候你还怎么帮忙啊？”

孙蒙忽然诡秘地笑了。刘健催问道：“你笑啥？啥意思啊？”孙蒙这才告诉他，他手里的业务多呀，其中有一项，就是霓虹灯厂也在请他做份策划呢。霓虹灯得展示出来，才能让人看到它的美，体味到它的质量。但这个展示的场地是个大问题。后来他跟着刘健到旺都新苑一看，这个1号楼正合适，他就两个事放一块儿办了。大奖赛的费用自然由霓虹灯厂出，华宇房地产公司再掏一份，他就有的赚了。

刘健愣怔了片刻，不觉又竖起了大拇指：“厉害，你真厉害呀！”孙蒙摆了摆手：“刘健，咱们都是老同学，不说虚头巴脑的话。不瞒你说呀，现在这个时代，就是要靠脑子赚钱。不动脑子，你费了力，花了钱，不见得能取得理想的效果。我最近报名参加了一个新时代新思路的学习班，你想不想去？”

刘健连忙点头说：“去，我去！”刘健恍惚觉得，跟孙蒙比起来，他已经有些落后了，再不抓紧学习，真就要被淘汰了。他自然是不愿被淘汰的。

两位老同学相视一笑，这回是想到一块儿去啦！

（图◇涂胜男）