新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨

刘艺

[摘 要]市场营销作为企业经营管理的一项重要内容，不仅可以提高企业的销售能力，促进资金流转，还可以让消费者更加深入地了解企业的具体情况，提升企业的市场竞争力，树立良好的形象。我国经济已进入新的发展阶段，经济市场发生了天翻地覆的变化，在新经济时代，企业应当紧跟市场的发展步伐，根据其经济发展要求转变发展观念，改善经济发展模式，不断更新营销战略，进而实现可持续发展。基于此，本文围绕新经济背景下企业市场营销战略的思维，分析了当前企业市场营销中存在的问题，研究了新经济背景下企业市场发展面临的挑战和机遇，探讨了新经济背景下企业市场营销战略的新思维，以期提高企业的市场竞争力，促进企业的经济发展。

[关键词]新经济；企业市场；营销战略；新思维

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.08.038

[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）08-00-02

1 企业市场营销中存在的问题

1.1 营销方式形式化、无创新，盲目跟风

调查研究发现，目前大部分企业都采用市场中比较流行的营销策略模式，或者直接照搬国外先进的营销模式。企业在营销过程中所采用的营销模式一定要根据市场发展的具体情况以及自身情况选择营销方式，而不是盲目跟风；流行的营销方式不一定适合每一个企业，企业不能一味照搬国外先进的营销模式，否则会水土不服。目前，我国大部分企业在没有充分了解市场的情况下，就盲目选择流行的营销方式或者直接照搬国外先进的营销方式，造成营销方式与自身实际发展情况不符，与当前的经济市场格格不入。如果企业在经营发展过程中仅局限于一种营销方式，将会导致经营僵化，不能根据市场具体情况进行灵活调整，进而会影响企业的经营发展。

1.2 市场营销观念落后

目前，我国经济已进入新的发展阶段，经济市场也发生了巨大变化，市场面临的挑战和风险越来越多，但是我国大部分企业仍采用较为传统的市场营销理念。目前，市场产品供大于求，但是依然有很多企业认为流行的就必然会受到市场的青睐和欢迎，导致其在制定企业市场营销战略时盲目追求市场中最流行的营销模式。然而这样的营销理念导致企业产品不断累积，销售业绩得不到显著提高，资金回流缓慢，造成企业经营发展困难，不利于企业的长远发展。

1.3 市场营销道德素质低

新经济时代给许多企业带来了新的发展机遇，各大企业为了抓住市场发展机遇，往往会采取一些不道德的手段进行营销。比如，为了同其他企业竞争而采取不正当竞争手段来达到自身的营销目的，不仅扰乱了市场秩序，也使企业发展陷入困境。因此，在新时代，企业一定要根据自身的发展情况，结合市场的规律，合理合法地开展营销业务，提升销售业绩，促进自身实现可持续发展。

2 新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战

2.1 信息技术发展拓展了市场营销的渠道

目前，互联网多媒体技术发展迅速，电子商务企业应运而生，在互联网多媒体技术的支撑下，企业拓宽了市场营销渠道，获得了更多的消费者和客户。电子商务企业打破了传统实体店的营销模式，不仅包括以零售为主的销售平台，还包括社交分享式的促成成交平台。这些平台承载着大量的客户信息，企业可以通过分析和研究这些平台上的数据信息，及时掌握近期消费者的消费需求，根据消费需求制造相关产品，制定相应的营销战略。在信息技术的支撑下，企业可以将生产的产品投放到网络平台上，通过网络进行销售，降低企业销售成本，提高企业的产品销售量，加快资金回流，进而不断提升企业的竞争力。此外，在新经济时代，新媒体技术为企业提供了更多的客户资源，企业在营销过程中要充分挖掘优质客户群体，对客户群体进行详细划分，了解客户群体的购买能力，根据市场的实际情况不断调整营销策略，满足广大消费者的需求，完善企业的经营方式。

2.2 消费观念由满足基本需求转变为满足个性需求

随着我国经济体制的改革和社会经济的发展，人们的消费需求也发生了天翻地覆的变化。目前，国际经济交往日益频繁，国际经济市场日渐复杂，在世界经济大环境中，我国各地区经济得到了一定的进步和发展，人们的消费水平也显著提升。调查研究发现，目前，广大消费者在购买商品的过程中不仅注重产品的质量和价格，还关注产品能否满足自身的个性化需求。在科学技术的支撑下，产品的种类日渐增多，产品更新换代的速度逐渐加快，市场的竞争压力越来越大。哪一个企业能够把握经济市场的命脉，能够及时生产满足广大消费者个性化需求的产品，哪个企业就可以在新时代中抓住发展机遇。企业在制定自身的营销策略时，首要前提是了解市场的需求，以消费者的消费心理为导向，根据目标客户群体的个性化需求提供相应产品。比如，企业可以采取预售的方式来了解客户群体的消费需求，再根据消费者的需求改进产品，制定相应的产品营销策略。

2.3 树立正面、健康的企业形象

企业在经营发展的过程中不仅要注重经济效益，还要承担一定的社会责任，只有树立了良好、正面、健康的企业形象，才能让更多的消费者认识自己、了解自己、相信自己，从而选择购买本企业生产的相关产品，提高企业的销售业绩。维护社会公共利益是每个企业应尽的责任和义务，在新时代背景下，企业要对市场环境有一个全面清晰的认识，以保护市场环境、维护市场秩序为己任，用良好的产品来展现企业的公益理念，及时回馈社会，维护广大消费者的利益，进而塑造一个健康、良好的企业形象。拥有良好、健康、向上的企业形象，也是企业的一种营销策略，能够让更多的消费者认识企业的产品，提高企业的销售业绩和竞争力。

3 新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1 树立网络市场营销观念

目前，互联网多媒体技术发展迅速，信息服务是企业实现产品增值的重要内容，企业应当充分利用互联网多媒体技术实现网络营销战略。为此，企业需要设立一个以广大消费者需求为核心的服务部门，收集、整理相关信息资料，了解当前消费者的消费需求，根据消费者的消费需求设计、研发和生产企业产品，为广大消费者提供优质的产品服务。此外，企业应借助互联网多媒体实现网络营销。与传统的营销方式相比，网络营销面对的客戶群体更加广泛，传播的范围更加广泛，借助网络营销平台开展企业产品营销能够让更多的客户群体了解企业的产品，购买企业产品，进而提升企业的销售业绩。目前，在新时代背景下，世界经济格局朝着一体化的方向发展，使企业市场变化的节奏越来越快，企业面临的不确定性因素也越来越多。因此，企业只有积极利用互联网多媒体技术，转变传统的实体营销理念，创新网络营销模式，将传统的被动式营销转变为主动式网络营销，积极掌握企业市场的主动权，才能提升销售业绩，促进企业实现可持续发展。

3.2 树立良好的服务营销理念

目前，我国经济已进入新阶段，信息技术发展迅速，在新经济背景下，企业应当积极转变服务营销理念，将传统的经营管理理念转变为消费者理念。许多生产技术和管理理念都得到了广泛普及，产品同质化现象也越来越严重，企业要想在产品方面取得突破就需要注重产品的个性化特征和服务。企业在未来的服务营销方面应以消费者为主，从消费者的心理需求出发，根据消费者的消费倾向和需求提供相应的产品服务，满足消费者的个性化需求。企业在制定销售策略时应当着重突出产品的个性化和多样性，让消费者有更多的选择，进而吸引广大消费者购买企业产品。例如，很多手机制造企业通过调查手机市场了解用户需求，根据消费者的需求设计手机产品；在服务营销阶段采用多种形式向客户展现手机的特异性功能，满足广大手机用户的个性化需求。因此，在新时代背景下，企业要树立良好的服务营销理念，以消费者的需求为出发点，宣传产品的个性化特征和服务，满足客户的消费需求，提升企业的销售业绩。

3.3 重视绿色产业发展

目前，国家积极倡导绿色发展，要求企业在生产经营的过程中要注重节约、绿色，重视绿色产业发展。在新时代，企业要想在竞争激烈的市场环境中占有一席之地，就需要重视绿色产业发展，实现经济效益、社会效益和公共利益协调发展。同时，企业在经营发展过程中应尽可能采用绿色服务营销模式和方法，为顾客提供绿色的产品，满足消费者绿色消费的个性化需求。企业在营销过程中要打造绿色产品的招牌，让顾客了解企业的绿色产品，用绿色产品带动企业的销售业绩，及时研发和创新绿色环保、低碳健康的产品，在满足市场需求的同时保护环境，进而促进企业实现可持续发展。

4 结 语

在新经济背景下，经济市场发生了天翻地覆的变化，市场环境也变得日益复杂。面对种种不确定的发展因素，企业需要积极了解市场环境，结合自身的实际情况，改变传统的企业营销策略模式，制定一套符合新时代经济发展的营销策略。目前，市场竞争激烈，消费者需求逐渐成为市场发展的依据，在改背景下，企业要想在激烈的市场环境中立于不败之地，就需要不断改变传统的营销策略模式，以消费者需求为导向，充分利用互联网多媒体技术发展网络市场营销，拓展销售渠道，扩大销售范围，做好服务环境营销，重视绿色产品的研发、生产和宣传等，为广大消费者提供优质的产品和服务，提升企业的销售业绩和市场竞争力，进而促进企业实现可持续发展，推动经济快速发展。

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