惠普：数字印刷的引领者

王新凯

4月10日上午，我与来自各行业的媒体同行一起参加了惠普公司举办的PRINT CHINA 2019数字印刷趋势分享会。惠普公司Indigo/PWI数字印刷事业部中国区及香港地区总经理李鹏先生以《持续增长，印领世界》为主题向与会嘉宾介绍了惠普的参展内容及理念，并对媒体提出的有关问题进行了回答。

当天下午的高峰论坛上，惠普公司Indigo数字印刷业务部副总裁兼总经理 Alon Bar-Shany先生发表了题为《用数字印刷重新定义中国印刷业》的主旨演讲。

一天时间内，两次接触到惠普的高层人士，并从不同角度聆听了惠普公司的有关介绍。为了让读者对惠普在PRINT CHINA 2019上的参展信息有较为全面的了解，我想从惠普公司给我留下的印象入手来谈一谈你可能不太了解的有关细节或大概轮廓。

立足市场 服务客户

提到惠普，给人的印象往往是“高大上”：“高”的表现首先是知名度高，与一般的印刷设备制造商不同，惠普不仅在产业内名声响亮，在普通人群中的知名度也非常高；“大”主要表现在企业规模大，在财富世界500强排行榜上排行前50位，是一家很大的公司；“上”主要表现在上档次，以数字印刷设备为例，惠普的产品一直以高品质、高性能、技术超前为特点处于行业翘楚地位。

从李鹏先生的介绍来看，惠普公司在数字印刷方面的业务持续增长，从1998年推出数字印刷设备以来，单从Indigo的印量来看，20年实现了翻倍增长。

惠普公司良好的业务表现，其原因在哪里呢？我感觉首先是对于市场的变化有准确的洞察。

比如对于印刷的定义，两位高管都提到，印刷实际上是一个大的产业，从表象来看，好像现在大家都抛弃了纸质书刊和报纸，都在使用手机等电子设备进行阅读，但从早上起床开始，一直到晚上睡觉须臾离不开印刷：从洗漱用品的包装、食品包装、饮品包装、各类标签以及无处不在的招贴广告甚至车身广告……印刷品与互联网将实现共存，许多互联网公司正在向印刷品中投放广告。“可以说，印刷无所不在，离开了印刷，我们的生活一片苍白”。李鹏总经理一语道破了印刷的重要性。

印刷市场正在随着时代的发展而变化，Criteo的报告指出，被称为Z世代的95后到00后，希望与众不同，49%的Z世代受访者认为电商卖家需要销售独特的产品，这是至关重要的。这一代人的消费需求更加注重“我需要”、“无公害”等理念，越来越追求个性化。

所以包装的作用，不止局限于保护产品，而是演变成用包装来吸引消费者。实际上现在的包装是给了消费者更多附加价值，图3的这罐啤酒采用了因人而异的个性化包装后，消费者可以用同等价格获得更好的体验。

在惠普看来，在整个产品的链条上，起决定作用的是最终用户。在怎样引导品牌商、印刷服务提供商等客户去适应市场的需求方面，惠普秉承双赢的理念，在2017年发起“创变圈战略伙伴计划”，旨在通过建立合作伙伴关系加速市场转型与创新。截至2018年，已有14个创新应用通过该计划创建，共涉及4家惠普业务合作伙伴和40家HP Indigo印刷服务提供商。2019年该计划也得到了新的发展，不断拓展创新应用渠道，从文化和市场角度利用mobile2print技术与品牌展开合作。李鹏先生说：“数字印刷在中国的状态可以说从最初的恋爱期，转变成为孕育期，在今后一定会进入高速成长期，惠普愿意与各方合作伙伴共同探索数字印刷蓝海。”

虽然，数字印刷正在蓬勃发展，很多印厂也减少了对传统印刷设备的投入。但传统印刷凭借强大的市场力，并不会消亡。数字印刷是传统印刷的完善和补充，以可变数据、环保等方面的优势，共同服务于印刷市场，我感觉作为数字印刷设备的提供者，惠普的市场定位是务实和准确的。

種类多样 七彩纷呈

HP Indigo 7eco数字印刷机

本次展会重点推出的HP Indigo 7eco是一款入门级的印刷解决方案，其使用CMYK色彩模式，在ColorUP！特性帮助下，该产品使用CMYK，色域范围可扩大35%。能够以最经济的生产成本实现胶印的外观和感觉。这也是HP Indigo可持续数字印刷技术的未来发展方向。

HP Indigo 7eco数字印刷机每月最多可处理500万页作业，能够适应最大330mm×482mm的纸张及最重350 gsm的纸板。在ColorUP！特性帮助下，该产品使用CMYK，色域范围可扩大35%。另外还搭载了高效可管理性的HP PrintOS云数据驱动平台，助力用户快速实现投资回报。

据介绍，在可持续性方面该产品得到了有效提升，抵消了制造过程中的所有碳排放，有完整的成像油回收系统，可以循环利用90%的成像油，大大减少使用过程中产生的废物排放和碳足迹。采取扩大产能模式（EPM）使用CMYK，每印张能耗降低25%；特定耗材（如BID）加入惠普耗材回收计划，该机所用的部件在用旧之后或产品迭代更新时都可以再回收。回收服务可在当地回收废弃物，令数百吨的塑料和金属得以回收或再利用，避免浪费等。

HP Indigo Pack Ready即时复合系统解决方案

HP Indigo即时复合系统解决方案突破传统复合技术，无需粘胶剂，配合数字印刷设备，可减少转换活件的材料浪费。因此，Pack Ready即时复合系统可满足企业对加快上市速度、提高生产力、简化生产流程和工艺，降低成本的需求。

另外，由于生产过程不使用传统粘胶剂，且用的薄膜均具备食品接触等级，该系统可以让生产企业能够轻松生产高质量的食品可接触级的复合软包装。

PrintOS.cn网站

PrintOS.cn网站是一个根据中国互联网的特点，专门针对中国客户开发的一个新的平台，惠普公司Indigo数字印刷事业部副总裁兼总经理Alon Bar-Shany表示，“全新推出的网站是PrintOS唯一一个本地接入点。惠普坚定践行对中国客户的承诺，通过完全开放对HP PrintOS应用和功能（包括数据收集和分析）的访问权限，帮助客户提升生产表现。”

全新PrintOS.cn网站支持印刷服务提供商实时访问宝贵的生产数据，从而更快作出更明智的决策，以便在迅速变化的市场中抢占先机。

PrintOS可优化生产，提高效率。20余款强大的应用助力印刷服务提供商获得生产流程控制权，实现自动化和全面监控，增加印刷输出量，最大限度减少停机时间，简化流程。提高效率并超越色彩预期。

在保证色彩一致性方面，通过finger print自动化指纹认证系统，可保证不同时段，不同地域的机器设备保证色彩的一致。PrintOS Marketplace是一个由众多创新者组成的社区，他们致力于提高生产力、简化工作流，推进业务持续增长。在这个虚拟中心内，印刷服务提供商可以访问工具和模板，分享想法并获得灵感。

电子油墨的研发

为了满足品牌商的不同需求，在油墨方面，惠普在不断地推出适用于不同行业的特种油墨，如可刮擦油墨，高饱和影像油墨，在紫外光下可变色油墨，各类防伪油墨等。可为客户带来高附加值的业务。

背后的故事

在本次大展上，惠普的展出面积达到1600平方米，展出了超过50吨硬件设备，包括5台Indigo印刷机、8台印后设备；超过20种不同介质的印刷作品；超过25个解决方案和工作流合作伙伴；超过30个介质媒体合作伙伴；涵盖商业印刷、标签、特色商品、收缩套标、软包装、折叠纸盒和安全方为标识等380个样品；超过45个亚洲和全球客户案例；58个惠普数字印刷奖和23个创新奖等，表现了惠普在数字印刷领域的实力和优势。

在展会上惠普每天都推出12场现场表演，5天达到60场。在展会上观众可领略到不同光线下特种油墨的魔幻变化；在展位上推出的时装秀，所展示的服装都是惠普与服装设计院校和个体的工作室合作，应用数字印花推出的个性化的服装等。

现在的世界在不断变化，消费者的需求也在变化。惠普本次的参展主题“World of Growth”，其背后的含义就是，为了保证持续增长，就要顺应和配合这种变化。增长的含义不仅局限于印刷行业本身的增长，从大的层面来讲，行业本身要实现持续增长，就要为不断增长的世界做好服务，才能达到自身的增长目标。

昨日、今日和明日

在当天的活動中，惠普高层分享了一句话：今日行昨日之事，不思变革，终将被明日淘汰。惠普公司Indigo数字印刷业务部副总裁兼总经理Alon Bar-Shany表示：“中国过去是一个依赖于制造业以及出口的经济体，现在它已经发生了经济转型，更加倾向于服务业、软件、创新，总体的趋势是向着本地的消费驱动尤其是年轻的消费者驱动的市场方向转移。

在中国，消费者的需求日益多元化，对个性化、独特性以及与品牌互动的需求越来越高，这为数字印刷行业带来了前所未有的发展机会。这也为惠普这样的大型数码设备厂商的发展提供了前所未有的机遇。结合创意设计、可变数据的数字印刷将为客户提供更加个性化的产品与服务，这也是惠普发力和努力的方向。

惠普以能够帮助客户在业务上获得成功的解决方案为核心，通过快速创新与性能迭代，帮助客户不断开拓新的商业疆域，打造新的商业模式。比如惠普创造了影像业务、电子标签业务、万花筒（拼立得）技术等，帮助客户不断开拓新蓝海，走差异化发展道路，不断推陈出新，引领客户进行数字化转型。

最后，昨日和明日的关系，是继承与发展的关系，希望惠普公司牢牢把握住今天，着眼明天，为多彩的世界增加更加绚烂的色彩。