新常态背景下义乌外贸转型升级研究①

上海财经大学浙江学院 姜艳艳

义乌小商品城创建于1982年，30多年来，经过不断的扩建，市场经营总面积已经超过500万m2，汇集200多万种商品，业务辐射200多个国家，被称为全世界的小商品中心。外国客商云集，又被称为“联合国社区”。其中饰品、针织品、工艺品、玩具等日用工业品，深受“一带一路”沿线国家和地区的消费者喜爱。2016年义乌实现出口2202亿元、进口28亿元，分别增长4.7%和24.6%；实现快递业务量10.5亿件，增长77%。国际邮件互换局、保税物流中心业务量分别居全国第四、第十位。其国际贸易增长速度高出全国平均增长速度十个百分点，发挥了国际贸易先锋城市的作用。

随着世界贸易发展陷入低潮期，中国人口红利渐失，劳动力成本比较优势弱化；义乌在对外贸易中的低成本优势逐渐减弱，贸易结构、跨境电商平台建设以及贸易商品等方面也暴露出诸多缺陷。在中国经济增长步入转型升级的新时期，这些问题严重束缚了义乌外贸的进一步发展。如何在“新常态”背景下保持义乌贸易的平稳增长和结构优化已经成为一个亟待解决的现实问题。本文首先对义乌市对外贸易存在的问题及转型原因进行分析，然后结合外贸新常态内涵明确对义乌外贸易转型的方向，探讨对外贸易的转型路径和转型对策，为义乌外贸转型升级提供可行性建议，同时也期待对中国其他地区外贸转型升级提供方略与借鉴。

1 新常态下义乌亟待转型的原因

1.1 出口产品劳动密集型为主

低价的义乌小商品无法长期生存下去，亟待转型升级。义乌小商品主要是价值相对较低，技术含量不高的小商品，特点就是“小、散、多”。由表1可知，义乌出口产品以低附加值、加工度低的劳动密集型产品为主，商品同质化严重，缺乏创新产品，造成同质的企业恶性价格竞争，利润非常微薄，销售一颗纽扣2厘，五金产品的利润也不过3%，大多数产品利润都低于10%，由于土地、原材料和劳动力成本不断攀升，这种低成本竞争已经严重束缚了义乌产业的升级。当前市场已经由低成本竞争转向差异化竞争。特朗普接任美国总统之后一直倡导保护贸易主义，使得未来贸易摩擦形势更加严峻。贸易摩擦的频发领域为劳动密集型产品，义乌出口商品附加值低首当其冲的成为贸易保护主义的攻击目标，再加上义乌大部分是中小企业，应对贸易摩擦处于弱势地位。

1.2 劳动力成本攀升

传统产业转移的严峻形势倒逼义乌外贸转型升级，探索新的外贸增长点。最近几年，中国人口红利逐渐消失，传统的贸易优势走到了尽头，外贸企业利润率普遍下滑。在这里劳动力成本成为影响外贸出口最大的因素。据人力资源部统计，劳动力成本持续上升，年均增幅超过10%。目前，义乌普通劳动力月薪基本在500美元左右（印尼约为100美元，越南146美元）。劳动力成本的上升，严重挤压了外贸企业的利润空间。所以劳动密集型产业加速向东南亚国家转移，继而影响到国际采购者也转向这些国家。东南亚国家外贸的强劲增长势头已挤压中国外贸的国际市场份额。从2010年开始，越南已经取代我国成为耐克鞋最大代工国，据各国海关统计，我国箱包等轻工产品在欧盟、美国和日本的市场份额分别比2015年下降1.3个百分点、0.6个百分点和2.5个百分点；同期越南、土耳其同类产品均有提升；这些产品也都是义乌的传统出口优势产品，如图1所示。

表1 义乌市2006—2012年三类产品出口额占总体比值数据 (单位:万美元)

1.3 跨境平台建设滞后

跨境电商发展遭遇瓶颈，需寻找新的发展模式。2016年义乌电商交易额总额1770亿元，同比增长17.14%，其中内贸1120亿元，同比增长20.6%，外贸650亿元，同比增长11.7%。2016年义乌成为唯一获批创建国家电子商务示范城市试点的县级市。然而义乌跨境电商发展也遇到了瓶颈，跨境电商在货物出关后，要经过很多中间环节才到消费者手中，价格往往翻了好几倍，渠道也被外国进口商所垄断。这导致他们业务量无法做大。义乌中小企业由于本身规模的局限，无法锁定目标客户和有效推销，最后只能在市场摊位等待订单或任由外贸中介垄断信息赚取高额差价，跨境电商交易平台的建设显得尤为重要。以“义乌购”为例，运营模式不够友好且流量转化有限，就存在以下问题：(1)市场经营户的认可不够，商家入驻积极性低，没有运用互联网思维去思考盈利方式；(2)平台运营投入不足。相对于电商平台的广告费用和宣传力度，义乌购的投入长期处于低水平，平台流量有限，因其包含的实景地图功能，逐渐沦为线下采购商的搜索工具和导航工具；(3)境外采购商在仓储设施方面的需求较大，出于土地成本的原因供需上还存在着较大差额。

1.4 进出口贸易差额显著

“一带一路”背景下进口亟待供给侧改革。义乌2008—2015年进口额占总贸易额的比例逐年下降，由超过8%降低至约1%，仅2016年有所回升且幅度很小。新型全球化背景下，共同发展是我们的倡导理念。义乌的主要进口来源地和出口目的地均是“一带一路”沿线国家，进出口贸易额度差距过大造成他国的贸易逆差，容易引起他国对“一带一路”倡议本质的误解，不利于经济合作框架的推进。随着全面建成小康社会的步伐加快，国内对高质量商品和外国特色产品的需求不断增长，强劲的市场需求促使我们进一步拓宽进口渠道。近两年义乌日用消费品进口增长迅猛，在2015年实现同比增长103.6%的基础上，2016年日用消费品进口6813.63万美元，同比再增107.39%，实现连续两年翻番。其中，义乌口岸进口食品化妆品“长势”迅猛，全年共进口食品化妆品5539货物批次，同比增长224.1%；总货值达2968万美元，同比增长198.9%。国务院2017年发布的《关于促进外贸回稳向好的若干意见》指出对于国内供给不能充分满足消费需求的品类。降低部分日用消费品关税，扩大消费品进口规模。此举既可优化进口商品结构，又可发挥消费品进口对外贸稳增长的积极作用，义乌也需要做进口方面的外贸供给侧调整。

2 义乌转型升级建议

2.1 创新产业链

布局全球产业链优势，不断延伸和拓宽产业链，义乌以小商品著称，以往的产业主要依托于小商品。主要生产劳动密集型产品，利润较低，增值空间有限，位于产业链低端。所以要把义乌出口重点转向科技含量高、加工程度深、附加产值大的高新技术产品上来，实现由粗放增长到质量集约型转变。要立足本地优势资源，对于转型升级的产业做好扶持和引导工作，保持对外贸易良好的增长势头。近年来通过大力实施浙商回归高端制造业，义乌逐渐打造出了一条LED全产业链。在原义乌工业园区的基础上创建“义乌信息光电高新技术产业园区”，实行现有的省级高新技术产业园区政策，推动产业不断转型升级。发达国家往往将成熟品牌的利润投入到技术研发上，以掌控领先核心技术，同时将利润低的产品生产环节外包出去，由代工厂来生产。义乌产业转型升级后，就可以进行布局全球产业链，大力实施“走出去”战略。

2.2 积极布局跨境电商+“海外仓”

图1 2016年义乌外贸出口商品排名前10

推进“市场采购”与“跨境电商”双轮驱动。充分借鉴已在浙江义乌、海宁和江苏海门叠石桥等8地推广实施的“市场采购”贸易在通关、退税、结汇、工商管理等方面的经验，创新专业市场集聚区跨境电子商务通关、退税与结汇方式，将专业市场集聚区打造成为线上虚拟仓库与线下实体仓库及物流集散中心相结合的“市场采购”型跨境贸易电子商务平台。另外义乌还可以依托电子商务产业基础，做好跨境电商发展顶层设计，推动境外品牌化营销助力“网上丝路”。在“一带一路”沿线相关国家和地区设立电商运营中心和仓储物流中心；依托电商平台运营销售，在大城市设立跨境电子商务品牌产品营销中心，并与“一带一路”相关国家知名大型电商平台和运营商合作，推进专业市场集聚区跨境电商贸易的本土化合作及品牌的国际化推广。

2.3 建“义乌品牌标准”

义乌大多数出口企业还是以代加工、贴牌等贸易方式出口，缺乏自主品牌建设，品牌是一个企业的灵魂和基石，品牌是重要的经济增长点，品牌可以提升企业形象，可以在同样的原材料和加工成本上实现效益最大化。首先，要进行顶层设计，打造培育品牌平台，激发外贸企业创牌积极性。鼓励外贸出口企业做标准，掌握了标准，就相当于在国际贸易中掌握了话语权和主导权。近年来，义乌市以质量、品牌、标准为抓手，强化品牌建设、推动标准产业发展，形成了一批掌握标准话语权的优势产业和企业，为“浙江制造”品牌建设奠定了扎实基础。义乌引导企业积极参与国际、国家标准化组织和标准制修订。2016年6月，义乌市双童日用品有限公司主导并起草的《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准，正式向全球162个成员国发布。这是义乌第一个、浙江省第28个主导制定的国际标准，代表着义乌企业在塑料吸管行业占领了国际标准制高点。国家知识产权局把义乌列为“国家知识产权示范城市”，成为浙江首个获此荣誉的城市，为外贸创新保驾护航。对企业品牌化发展、创新发展出台奖励措施，鼓励企业通过争创自主品牌、注册国际商标、建立自主品牌营销网络体系等方式，全面提升自主创新能力和产业核心竞争力。

2.4 实行进口供给侧改革

新常态下要重视进口在拉动中国经济增长方面的作用。义乌可以在以下几个方面优化进口结构：(1)实施腾笼换鸟，推进招商引资，吸引上海、杭州、宁波等地龙头进口企业入驻义乌；(2)引进国外品牌。扩大宣传推介力度，积极促成国外品牌以总代理、总经销的方式落户进口商品馆等各大市场，逐渐形成国外品牌总代集散地；(3)通过搭建展销平台，提高进口平台功能。通过举办进口商品博览会、进口商品购物节，这样客商定位更精准、宣传覆盖更高效，大大提升义乌进口市场影响力；(4)积极发展进口商品专业街区、进口专业营销平台、进口特色街区，扩大进口商品的销售。如可以成立进口商品零售中心，部分类目可以形成集聚优势。以洋酒为例，可以把来自法国、德国、澳大利亚等20多个国家的红葡萄酒、白葡萄酒、香槟酒等1000多种品牌酒类可以放到一个区域。

义乌进出口贸易差额极大，在对外输出商品的同时，应该兼顾目的国的利益与发展，可以加大中欧班列的回程采购量，挖掘对方的特色商品以开拓新的市场；同时鼓励义乌本地企业设立、运营海外仓，加快自身物流中转效率的同时，增加当地就业机会，拉动当地金融投资和消费。

3 结语

外贸新常态下，对义乌的外贸发展提出了新的挑战，义乌如果能够在减速的同时提高质量和效率，形成以科技、品牌、创新、标准为核心的出口竞争新优势，就能抵消增长减速的冲击，继续保持“买全球、卖全球”的市场新格局。新常态下主要目标旨在进一步优化外贸结构，加快转型升级，进一步提升外贸发展的质量和效益，新常态没有设定规模增速的量化指标，而是细化结构调整目标，表明要摆脱数字情结、速度情结，进行长期外贸优化结构调整、转型升级培育新优势。义乌要把握新常态内涵，调整发展战略，就能抢占转型发展的先机。相信未来义乌会把握好和引领好这个新常态。