手把手教你写出产品爆款文案——读《爆款文案》

□ 巧合

《爆款文案》聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。作者关健明擅长撰写销售型文案，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤，一是标题抓人眼球，二是激发购买欲望，三是赢得读者信任，四是引导马上下单。该书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向读者展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。该书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻可以借鉴。

作者在书中写到有一次和朋友聊天，朋友问他：“老关请你想象一下，一篇文案，投一个微信公众号，赚到28.3万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？”作者这位朋友是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。

后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请作者帮忙写微信推文卖酒。强亚东投资5万元购买了一篇推文来推销啤酒。5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。啤酒销售的结果却让人惊喜，5.3万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了作者的预期……24小时内，做到28.3万！

一篇好的推文也就是一篇好的文案对你的意义到底是什么？通过这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的精彩案例，相信你也会蠢蠢欲动去自己写一篇文案来卖一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，或许你还可以用文案改变你的人生？

几年前，作者加入一家企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有30万的营业额。作者开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。作者写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长30%以上。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。

文案的力量原来这么大！好文案真的能增加销售额！说到文案，不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信公众号上，你有没有投过？效果怎么样？

作者在书中举例说深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投微信公众号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，作者和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉作者，他一直在研究怎么改进文案。

他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺公众号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万 。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才3～5万，他做到10万 ，软文居然打败了干货文章！

那篇文章卖了3997单，一单78元，用计算器算一下：这篇文章赚到31.18万，相当于投1元钱广告费，赚了11元多的营业额。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大！

读到这里你可能会想：成为那样的人，一定需要突出的天赋或背景吧，比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层，而真相却并非如此。不需要什么天赋，这些出色的文案写手上学时作文水平以中等或中上居多。他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！

他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤；他们知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系；他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功；他们知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美的文案。

当这套系统印刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。作者在书中写到他自己并不聪明。他甚至花了8年时间才知道这一切。作者把自身600多次投放广告的实战心得，以及从优秀的营销者身上学到的知识精华，全部放在这本书里与读者分享。在这本书里，作者会为你提供18种文案方法，请你大胆用起来，当你将它们运用自如时，你的文案将有质的提升。