快陪练长跑

韩璐

走进快陪练创始人陆文勇的办公室，角落里的钢琴引人瞩目。聊起自己从零起步学钢琴的经历，他兴致勃勃地弹了一曲。

这是快陪练发展的第2年。从2017年底初入行业，2018年实现单月营收破千万元，再到平台用户保持每季度翻倍增长，快陪练完成了“三级跳”。

发展快，融资也快。2018年8月，快陪练获得5000万元人民币（等值美金）天使轮融资，刷新素质教育领域天使轮融资最高纪录。时隔8个月，快陪练再获1000万美金Pre-A轮融资，由CCV创世伙伴资本领投，高榕资本、新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。

攻势猛、动作快，像极了陆文勇上一次创业的“e袋洗”。不同的是，这次他的心态发生了变化，讲求保持耐力，匀速长跑，“我会更沉下心来做我认为长久、有价值的事” 。

线上陪伴

85后的陆文勇“爱折腾”，大学时开始创业，随后就职于24券网、百度，以创始合伙人身份加入“e袋洗”，如今又成了“快陪练创始人兼CEO”。

2017年，离开了奋斗4年的“e袋洗”，陆文勇在家待了半年，反复思考下一个创业方向。最终，他选定了自己最感兴趣的素质教育领域，从在线钢琴陪练切入音乐市场。在他看来，“琴童成为音乐家的可能性就1%，对于99%的孩子，培养兴趣，强化音乐素养更有意义。”

俗话说“学钢琴，三分学七分练”，练琴是学琴的重头戏，可陪孩子练琴让多数家长头痛。没时间的家长，练琴全靠孩子自觉，有时间和精力的家长，又存在专业性不足。传统的线下钢琴陪练极度分散，需要家长和孩子付出更多时间和交通成本。偏偏另一端，大量来自音乐学院的年轻老师没有足够多的工作机会。

分析了传统钢琴市场的多个痛点，陆文勇团队选择以双边运营模式做在线钢琴陪练的生意。

课程设置上，快陪练主要提供25分钟和50分钟课程两种课时，早9点至晚9点排课。考级和没家长陪伴的琴童是快陪练的主要用户，年龄段集中在5-12岁之间。上课前，平台会根据孩子的年龄、琴齡和性格匹配合适的陪练老师。线上陪练依靠iPad与快陪练自主研发的鱼眼镜头实时互动。每堂课后，陪练老师点评孩子的练琴情况，家长则根据陪练的表现打分。

教育不缺市场，占据了音乐教育市场最大份额的钢琴教育尤其如此。据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例超过60%，小学达到30%，中国琴童总数为3000万，以每年10%的速度在增长。有数据预测，到2022年，音乐教育市场预计达4000多亿元规模，在线陪练市场的需求近千亿元。

蓬勃的市场需求推动着快陪练的前进。陆文勇透露，快陪练定位于中高端用户，课时费在8000元到20000元不等，获客成本因与线下机构合作、转介绍而降低。平台上线第六个月，公司单月营收就突破了1000万元。

助教定位

陪练老师的水平直接决定陪练课程的质量。目前快陪练平台已有超过3000名陪练老师，大都来自专业的音乐学院。在师资的遴选上，快陪练设置了六层关卡，看重面试者的专业院校背景，录取比例为10%-20%。

能教钢琴主课的老师通常不会选择做陪练，外界常有质疑，在线陪练的授课水平如何？

陆文勇以运动员培养来举例，强调助教和教练的定位有着根本性不同，“陪练不等于教学，陪练老师的第一职责是陪伴孩子抵抗孤独、快乐练琴，其次才是给予专业指导和建议”。

在他看来，钢琴陪练对老师专业性的要求没有钢琴教师高，更强调陪练老师对儿童心理学的掌握，需要懂得引导孩子的兴趣，至于纠正错音、节奏以及辅导手法、指法等指导，就交由专业院校毕业的老师。现在，快陪练的师资教研人员约30人，教研团队会联合音乐教育家、儿童心理教育专家共同研发课程体系。

只做陪练生意，是快陪练给自己的角色定位。其业内合作伙伴包括盛世雅歌、雅韵钢琴城、时代钢琴城等大牌琴行机构，钢琴工作室，以及独立音乐教师。陆文勇向《21CBR》记者透露，公司内部明令禁止任何钢琴主课竞争行为，陪练老师遵循主课老师的要求辅导孩子完成练习，绝不会有冲突。“我们是琴行的供应商加合作伙伴，不会是敌人。”

在美国等欧美国家，音乐教育市场的渗透率大约在40%，在中国仅为4%。音乐教育市场留有巨大的增长空间，陆文勇预计，目前平台上学员的上课频率是每周2次多，未来上升到3-4次完全有可能。

2019年，对资金储备充裕的快陪练而言，“修炼内功”是关键。公司计划在硬件上进一步投入，将来快陪练的鱼眼镜头可以精准识别，实时判断音节是否弹错、连贯程度、孩子的情绪表现等情况。除了钢琴，其他乐器的陪练项目也在快陪练的考虑之中。

尽管才成立1年多，陆文勇给公司设定了一个大目标，成为全球最好的素质教育机构。但在目标达成的路上不乏对手，包括2016年上线、曾获腾讯领投的VIP陪练，背靠The One教育品牌的熊猫陪练等。一方面，陆文勇与其团队的丰富平台运营经验，将是快陪练持续产出标准化与高效运营的核心优势。另一方面，陆文勇强调快陪练团队最晚进入行业，却最早提出陪练的教育理念，相比对手，“我们真正思考清楚了平台提供的核心价值，而不是看到了短暂的商业机会”。陆文勇说：“如果未来只有前两名能活下来，我觉得我们应该是。”