云计算下半场比拼共同价值

石菲

过去，企业习惯将创新视为独门创收绝技。现在，他们必须转变思维模式——哪里有共同价值，哪里就有绝佳的市场机会。同时，对于企业来说，客户需求多变，竞合关系也越来越復杂，打造一个可以适应复杂环境的生态体系是取得竞争优势的关键。

对于云计算市场来说更是如此，云计算早已进入下半场，IaaS平台布局期已过，如何吸引用户上云，特别是上自己家的云成为云服务商的战略重点。为合作伙伴赋能的生态体系变得越来越重要。

而生态体系建设不是一件简单的事情，如何让合作伙伴具有客户需要的服务能力？如何为客户提供更多的功能支持？成为云服务商需要解决的问题。

对此，世纪互联蓝云推出了一个全新的解决方案平台。这个平台将面向合作伙伴，用以汇聚全球优秀的云产品，链接云市场合作伙伴、整合云资源，致力于构建一个中立、可信、资源共享、产业循环的健康云生态圈，并通过智能化云生态、端到端云服务，满足企业客户用云需求，实现云生态圈内所有厂商、服务商和经销商的互利共赢。

平台连接生态

该解决方案平台上聚合了上游云厂商、云增值服务商和云经销商，是为云计算生态圈里的不同玩家提供一站式云资源获取的多边云生态平台，具备强大和独特的云资源整合能力。

其实，早在2016年，世纪互联蓝云就已经推出了"CLIC"即“Cloud Landing In China”战略，作为世纪互联蓝云为海内外云计算厂商提供端到端服务的战略，"CLIC"包括从前期认证、技术、评估、市场到后期获客、售后服务，提供全周期的服务，帮助国内外厂商业务落地中国。共包括风险与合规咨询、商务运营支持、技术支持、托管服务、渠道拓展与分销和市场推广6个服务项目。

过去一年，在CLIC战略指导下，世纪互联蓝云与众多知名SaaS厂商合作，成功把海内外应用成熟、并得到广泛认可的云解决方案引入中国市场。目前已推出和落地了迁移、数据备份、安全、灾备等方面近30个解决方案。

2月28日，世纪互联蓝云举行了战略合作伙伴签约仪式，宣布与精诚（中国）企业管理有限公司和北京神州光大科技有限公司达成战略合作伙伴关系。会上，世纪互联蓝云还发布了2019全新云生态战略，展示了全新自主研发的云解决方案平台，并正式启动合作伙伴计划。

世纪互联蓝云的合作伙伴计划通过链接云市场合作伙伴，激励性地帮助各个合作伙伴之间更好地互动和加固合作关系，建立共赢的合作伙伴生态圈。

据悉，世纪互联蓝云合作伙伴计划实现了线上招募及有效线上管理、阶梯式福利或返点及时体现、线上线下业务互补、合作伙伴商机在线共享等功能，无缝衔接解决方案售前与售后，实现差异化和个性化服务，解决企业用户的培训、售前售后服务等痛点问题并满足客户差异化定制的需求。

打造多元云产品

而当天签约的两个合作伙伴是世纪互联蓝云新合作伙伴战略中的重要组合部分。其中，精诚集团来自中国台湾，一直以来与微软有很深入的合作。而神州光大拥有一个IT服务平台，其平台上聚集了大量IT技术人员可以对外提供技术和咨询服务。北京神州光大科技有限公司董事长高峰表示，其平台上汇聚了1700万IT从业人员，其中包括1万名注册工程师，这些技术人员都是蓝云云资源的一部分。

对此，世纪互联蓝云首席执行官柯文达表示：“蓝云不仅具备行业领先的云计算技术实力，也积累了众多优秀的合作伙伴。今天我们非常荣幸和精诚中国、神州光大这两家优秀的云计算企业达成战略合作伙伴关系，他们的加入为蓝云的生态战略布局开启了新的篇章，我们对以后的合作充满信心。未来，我们将通过双方优势融合，打造更全面、更多元化的云产品服务企业用户，通过整合优化资源配置、推进用户竞争力升级，助力中国企业的数字化转型和升级。”

此次会议上，世纪互联蓝云全球解决方案与战略发展总经理董健还透露了世纪互联蓝云今年生态系统建设的目标，除了解决方案达到50个以外，还计划引进10家云服务合作伙伴和15家云经销合作伙伴。

他表示，世纪互联蓝云建设云生态体系的终极目标是根据企业上云的整个周期，在每个周期都有合适的解决方案来为用户提供服务，让企业能够成功地上云并成功实现数字化转型。