瑞声转型：从“声声入耳”到“瑞意进取”

杨继刚

对瑞声而言，真正的挑战才刚刚开始。既要保持传统竞争优势，又要积淀未来竞争砝码，在一个规模与成本仍旧是基本功约束条件的细分领域，转型的路径并非清晰可见。能否成为下一轮行业爆发的“新物种”，不仅要看基因，更要看适应能力。从这个角度而言，转型何尝不是企业对于环境的主动进化。

德国著名管理学家赫尔曼·西蒙在其畅销书《隐形冠军》一书中，曾给出隐形冠军的三个标准：第一，同行业全球前三或所在洲际区域位列第一的企业，是市场领跑者;第二，年收入不少于50亿欧元，在全球范围属中型企业（西蒙每过一段时间会更新数据）;第三，其名称并不为大众所熟知。从这个角度而言，奔驰宝马丰田等全球著名车企的供应商、给波音空客进行零部件协作的合作伙伴、给联想/惠普/戴尔等进行配套的软硬件企业，都不乏隐形冠军的影子。它们不是成本规模领先，就是技术专利领先，总有笑傲江湖的独门绝技。

这篇文章的主角，也是一位隐形冠军：它是苹果、三星及安卓手机背后的微型元器件供应商，在智能手机、平板电脑、笔记本电脑等消费电子声学部件领域高歌猛进，其毛利率和净利润率在苹果778家全球供应商中遥遥领先，它的名字叫瑞声科技。

一家起步于常州的电子器材厂，凭什么连续多年成为世界500强的优势供应商，凭什么连续5年入选恒生可持续发展企业指数30只成分股之一，凭什么连续15年保持30%以上的复合增长率，凭什么创造9年100倍的市值神话？反过来，瑞声科技又是为什么在过去一年市值蒸发1750亿元，遭遇业绩和股价的戴维斯双杀，又引来沽空机构的做空和评级机构的下调？从业绩的高速增长到股价的掉头向下，瑞声究竟遭遇了什么？它能给国内众多深耕于垂直领域的中小企业哪些启示？如何从过去辉煌时刻的“声声入耳”走向未来的“瑞意进取”？这篇就讲瑞声转型。

过去完成时：全球领先的声学解决方案提供商

26年前，一家普通的电子器材厂诞生于江苏常州。

在那片“改革春风吹满地”的长三角苏南区域，创业的浪潮正席卷而来，遍地都是生产作坊和中小微制造工厂。只要有活儿，只要给订单，那些闯劲十足的创业者，就能想尽一切办法解决生产和工艺问题，这或许就是企业家精神的最真实写照。

瑞声也不例外。网上流传很久的版本是：1996年，潘政民下海到深圳成立瑞声科技。生意的第一桶金，就是为当时的摩托罗拉翻盖手机配套微型喇叭。在摩托罗拉限期15天研发的时限内，潘政民调动一切资源为我所用，最终突破研发问题，获得摩托罗拉数亿美元的订单。此后，瑞声科技开始了“开挂模式”，在后来的声学、光学、触控产品、无线射频产品、精密加工及微机电产品等领域一骑绝尘，成为全球微型元器件厂商的领军者。

故事固然精彩，但逻辑更为重要。26年来，什么在支撑瑞声的持续高速增长？

瑞声成长法则之一：专注，所以“声名显赫”

这世界没那么多的天才神话，有的只是日复一日的用心和专注。

山姆·沃尔顿，从创立一家普通的杂货铺开始，用了34年时间让沃尔玛（Walmart）跻身世界500强并成为美国首富，成功的秘诀无它，就是心无旁骛的专注;格力能成为全球空调王者，占据世界30%以上的市场份额，与董明珠与格力的专注精神密不可分;有着288年历史的双立人（Zwilling），专注于厨房器具领域，依然是全球“摩登厨房”理念的捍卫者和坚守者，靠的也是心无旁骛。

瑞声的发展也得益于专注。从2G时代功能手机的微型喇叭，到3G＼4G时代智能手机的声学部件，瑞声用超过1500名全球研发工程师队伍（2017年数据，来源于官网，以下同）、多达4800项专利、年研发投入7.9%、销售额211亿元、增长率36%、其声学解决方案为全球超过90%的旗舰智能手机所选用，这便是瑞声科技26年的专注成果。

为什么专注可以成就瑞声，为什么专注成为行业隐形冠军的不二法门？

答案是：专注，让资源更聚焦——不花心，耐得住寂寞，不被焦虑绑架。对中小企业而言，在实力不够的情况下，集中精力办大事，把资源用到刀刃上，绝不被非战略性机会所诱惑，绝不分散兵力，绝不四面出击，这才会有细分领域的真正突破。

要特别提醒的是，专注不等于固执，也不等于沉迷于自我意识里不可自拔。专注的前提，是战略选择。任正非说，绝不在非战略机会点上浪费精力，本质还是在谈选择。有了战略选择，专注就找到了真正的准星。

瑞声成长法则之二：站位，所以“声声入耳”

除了专注，瑞声的成长之路还告诉我们：与趋势同行，才能搭順风车，行万里路。

过去10年，全球智能手机从无到有爆发式增长，成为PC之后又一个万亿级行业市场。身处一个万亿级行业市场，才会诞生巨无霸和独角兽。瑞声赶上了智能手机市场的持续井喷，又和苹果成为战略合作伙伴，好市场+好搭档，让“声声入耳”成为可能。

这就是“站位”的力量。所谓站位，第一是抓住行业趋势，选择倍增级、指数级潜力市场，在高价值细分领域布局“占坑”;第二是发挥优势，让高价值匹配高优势，就能形成对竞争对手的降维打击，成为行业领跑者。

从这个角度看，我们也会发现：苹果、特斯拉、谷歌、阿里巴巴、腾讯、微信、今日头条、美团们（这个名单还能列很多）的强势崛起，都是“趋势（高价值领域）+优势（高效率产出）”站位组合结果。

因此，深入洞察产业与客户，认知自我优势与劣势，跟随行业头部与高手，才能发现趋势，提升站位，让领先成为常态。

现在进行时：全球领先的智能设备解决方案提供商

如果说，从手机微型喇叭到声学解决方案，是瑞声用技术深度完成的第一次转型，那么，从声学解决方案到智能设备解决方案，则是瑞声试图用技术广度推进的第二次转型。

为什么要这样做？原因之一是外在的行业驱动力，之二是内在的组织变革力。

行业驱动力：十年高速增长后，手机市场迎来转型拐点

根据市场调研公司IDC发布的数据：全球智能市场，已连续五个季度下滑，2018年出货量下滑4%。而在最大的智能手机市场——中国，手机销量已连续两年下滑，2018年销量大跌14%。在一个充分竞争的市场，指望靠政府补贴和手机下乡完成最后的救赎，肯定是没戏了，唯一的出路就是适应行业变化，加速自身转型。

瑞声的选择，是技术广度进化——场景想象力。声学解决方案的应用，绝不仅仅限于手机。从手机到平板电脑、PC，再到智能家居、智能家电、智能汽车、智能办公，有智能设备的地方，就应该有声学解决方案。不仅需要声学解决方案，还需要光学解决方案、触控反馈解决方案、射频天线解决方案、MEMS传感解决方案、精密加工解决方案……于是，一个基于智能设备的整体解决方案提供商就成为瑞声的战略新标签。

这给我们的启发是：既要低头拉车（专注），又要抬头看路（洞察）。要围绕客户的痛点，围绕行业的趋势，不断调整研发和产品线，要随（客户）需而变，始终在客户的帮助下完成进化，千万不要固执于舒适区的偏见和懒惰，不要重蹈当年诺基亚与柯达的覆辙，要保持敢于折腾的勇气，做一些具有想象力和前瞻性的创新尝试，哪怕失败了，那也是为战略转型积累宝贵经验。

组织变革力：克服组织管理惯性，才能激活要素和创新

2018年，瑞声科技遭遇了一整年的“股灾”——从2017年11月13日创出181.75港元股价，到2019年1月4日盘中一度触碰39.4港元的股价低点。

有人说，瑞声股价下行，是源于沽空机构“哥谭市（GOTHAM CITY）”在2017年5月11日及5月18日抛出的两份沽空报告，是源于汇率的变化，是源于5G升级周期放缓，是源于下游客户出货量疲软，是源于包括歌尔股份、立讯精密等在内的竞争对手的降价策略等因素所致，凡此种种，不可枚举。但这些果真是问题的根源吗？

事实上，去年的苹果、谷歌、微软、阿里巴巴、腾讯、小米等科技公司，也都遭遇过市值蒸发千亿元的“厄运”。由此看来，以上因素顶多算外部影响因素，却不能说成瑞声业绩下滑的主因。根据瑞声科技官网发布的2018年Q3季度业绩：收入同比下跌4.8%，毛利率下跌4.2%。分项来看，传统优势产品声学业务收入同比微增2%，MEMS器件业务收入同比微增5.5%，尽管光学业务收入增长4倍到4.14亿元人民币，但毕竟收入占比太小，而担纲主力产品之一的触控马达及精密器件/结构件收入同比下跌18%。在一正一反间，我们也得以更好地理解瑞声转型的現在进行时。

从战略转型的角度，我们要向瑞声提出的问题是：

到底什么才是有价值的创新？

——尽管有多达4800项专利，但专利多少与创新水平如何，完全是两码事。瑞声要重新检视自己的专利库，重新找回创新的出发点和评价标准。是否能解决客户痛点，是否能找到需求引爆点，是否能提前发现有价值的行业拐点，才是创新的基石。

什么是瑞声真正的护城河？

——成本优势，算不算瑞声护城河？规模优势，算不算瑞声的护城河？专利优势，算不算瑞声的护城河？客户的高转换成本，算不算瑞声的护城河？如果注定没有一劳永逸的护城河，瑞声该如何进化比较优势，锻造核心竞争力？

是否被现金流和KPI所绑架

——毫无疑问，现金流是一家企业的血液，万分重要。而KPI是企业公司目标落地的重要保障，关系到责任落实，当然也很重要。瑞声不缺现金流，也有科学的KPI体系，但千万不要被现金流和KPI所绑架。过度强调现金流的企业，会助长保守主义;过度依赖KPI考核的企业，会产生战略短视。这两者都会影响企业的长期发展。

一般将来时：全球领先的……

上面的省略号部分，需要瑞声自己来回答。

随着5G与“大智云”（即大数据、人工智能、云计算）的加速发展，智能设备的应用场景，将扩展到方方面面。在智能手机之后，智能驾驶、智能家电、智能家居、智能办公等，都将成为高手们的竞技场，瑞声的战略转型，也将加速到来。

核心科技铸就卓越品质

取胜的密钥在哪里？也许只有瑞声自己知道。瑞声却可以做强自己，以不变应万变，洞察行业趋势，适应市场变局，提高创新转化，将技术优势转化为战略转型优势。从这个角度而言，瑞声可以跨界学习，从前行者身上，找到自己的转型之路。

第一个学习标杆：博世——从产品到系统

博世不仅有家电，还有汽车与智能交通系统解决方案、安防解决方案、传动及控制技术解决方案、能源解决方案、建筑技术解决方案等。这家有133年历史的公司，经历过多次战略转型，每一次转型都领行业之先，显然这不能归结于运气。博世是如何从产品转型为解决方案，又是如何从解决方案转型为系统制胜，对博世的对标研究，会助力瑞声的战略转型。

第二个学习标杆：小米——从性价比到生态链

小米是做手机的吗？

只要到小米之家转一圈，你就能理解小米的真正用意——性价比（效率指标）只是基本功，生态链才是重头戏。雷军真正要告诉大家的，不是“生死看淡，不服就干”，而是“产品看淡，生态要干”——你们家的全屋电子和家电设备，甚至包括你们家窗帘，都已是小米的囊中之物了。

从性价比到生态链，瑞声能学到什么？我们可不是怂恿瑞声也去搞全屋家电。生态链的真正价值在于：建立优势集群，多场景共享和放大比较优势，形成环环相扣的战略生态，不再迷恋那只美洲豹，因为你拥有了整个亚马逊。

“声声入耳”是过去，“瑞意进取”是未来。

对瑞声而言，真正的挑战才刚刚开始。既要保持传统竞争优势，又要积淀未来竞争砝码，在一个规模与成本仍旧是基本功约束条件的细分领域，转型的路径并非清晰可见。再加上对手们虎视眈眈，没有哪家企业敢掉以轻心。5G与大智云的到来，正在助推全行业加速转型，向左走，还是向右走，这不仅是战略问题，还是进化问题。能否成为下一轮行业爆发的“新物种”，不仅要看基因，更要看适应能力。从这个角度而言，转型何尝不是企业对于环境的主动进化。

此时此刻，转型刚刚好。