“IT大佬”吴宁的美甲哲学-专访广州太极电子有限公司CEO 吴宁

记者 / 江忞婠

吴宁是一位极其低调的CEO，在网上很难查阅到关于他的资料。不同于社交网络上的沉寂，执着于专业领域上的他正掀起了一场“指尖上”的变革。

从发现美甲彩绘机这一商机，到开发美甲彩绘机的国际市场，吴宁和团队走过了十六年路途，这些年他只专注做一件事：用科技点亮女性指尖上的时尚。谁也不曾想到，这样一家与“女性”、“美丽”、“时尚”等关键词密不可分的公司在十几年前竟一直从事的是IT行业。

IT精英男的“美甲梦”

广州天河高新技术产业开发区太极电子有限公司（以下简称“太极电子”）成立于1993年，主要从事电脑网络建设，多媒体系统集成，电脑外围设备及软硬件开发业务。这些经营项目，与美甲几乎没有交集可言，但吴宁相信任何一个拥有长远发展观的企业，都势必具备市场的敏锐嗅觉和独到的眼光。

如同创办“让爱美女性一键磨皮”的美图公司CEO吴欣鸿一样，往往成功开发女性财富的大多是男性。

美甲文化，一直贯穿于人类文明的整个发展历程。古埃及人就率先用臆羚的毛皮摩擦使指甲发亮；在我国唐朝时期，女性也会用凤仙花来浸染指甲。陆游的一首《钗头凤》：“红酥手，黄滕洒，满城春色宫墙柳。”就表达了女性对于手的审美观。如今，美甲更成为现代女性生活中的一部分。多年扎根在科技领域的太极电子发现美甲行业与科技挂钩，与数码并行是其发展为蓝海市场的必要手段。于是一款通过图像摄像头定位，用内置打印机把图片喷绘到指甲上的智能美甲彩绘机应运而生。

“公司的成长过程从未离开过消费电子领域，我们之所以能成功从IT行业转向美甲行业，得益于与IT相关的这个群体帮助我们的产品向全球推广，我们研发的产品是比较新奇的，而这个群体对新鲜事物是非常感兴趣的，同时也乐于接受。我们的产品从35公斤到0.5公斤，从电脑操控到手机操控，从提供美甲图案打印到指甲面上的功能，到通过专业设计师提供美甲款式并完成整个设计作品闭环，从单机到互联网平台应用，一直引领全球美甲彩绘机技术和应用创新。”

广州太极电子有限公司CEO吴宁（左）与《消费电子》杂志社记者（右）

机器永远为人服务

自此，吴宁开始在美甲行业大展拳脚。

27项发明专利、美国FCC、RoHs认证、韩国KC认证、MSDS报告和欧盟CE认证......这一连串的专利和认证足以证明太极电子的创新产品取得的成功。但隔行如隔山，长年的IT思维使吴宁和团队仅专注于研究产品本身，即核心喷墨打印技术，而忽视了女性消费者真正的需求。

“我们面临的最大的困难是不了解女性消费者，原以为机器无所不能的，只要能在指甲上画出图案就可以了。但我们研发的产品是应用于女性消费的场景，美观、时尚、健康才是她们的核心需求。这时IT行业和女性消费行业的冲突就出来了。”市场的终端教育了吴宁，他们真正从事的产品不是美甲彩绘机，而是在女性消费者的指尖上呈现的作品。源于长年的资源和经验积累，太极电子及时调整了方向，并重新站在全球的角度来思考消费者需求及美甲行业未来趋势。

但变革从来都不是一帆风顺的。

人工智能时代，大家都会担心自己是否会被机器取代？同样，很多人也认为美甲彩绘机的诞生会给美甲师行业造成一定冲击，如何消除人们观念的分歧变成了吴宁首先要解决的市场痛点。“机器永远是为人服务的，美甲彩绘机的诞生能够提高美甲师的专业能力，让个人设计能力得到充分发挥。一个新产品的出现很难得到众人的认可，让市场正确理解我们产品的魅力是目前最重要的工作。”

从选择踏入这个全新行业的第一天起，吴宁便知道他将会面临的挑战，同时他也知道现在每走出的一步就是为成为这个行业的第一而蓄力。

“进攻和防守”的足球文化

“很多来公司参观的人都会说两句话：我喜欢你们的公司，我喜欢你们的人。”采访进行到一半，不难发现来自“山城”重庆的吴宁骨子里是一个很幽默的人。在员工眼里，他就像一个90后的小伙子，心态年轻、乐于挑战。这种性格语言也融入到他管理团队的理念里。在机遇和野心面前，什么样的团队才不会掉链子？吴宁认为团队需要学习兼具使命感和目标感的“足球文化”。在足球赛场上，11个人共同的目标就是进球和不让对手进球，当然足球最大的魅力在于它的未知性，每一个队员还需具备随时代替队友进行补位的技能，毕竟守门员或者后卫进球扳平比分的例子不在少数。

太极电子的员工源于“IT职业病”，工作模式一直都很理性。吴宁认为产品要想做到世界级，必须较真地追求完美。过往从事IT行业的经验和国际惯例让太极电子深知，一个新产品尤其是创新型产品的成熟期，需要3-5年时间。“我们的研发投入占公司产值15%以上，组建了两支强大的软件开发团队，一支是美彩绘机操作系统开发团队，他们同时具有硬件理解能力；另一支是APP开发团队，帮助实现美甲彩绘机的移动互联网化。”

指尖上的时尚

用科技和创新让人人都能够享受到美甲时尚带来的幸福感是太极电子十六年以来从未改变的初衷。极高的专注度为吴宁提供了可以冷静观察行业的一扇窗口。

美甲服务业最大的痛点是优秀美甲师的稀缺。 一个优秀美甲师的核心竞争力在于为消费者提供优质的美甲款式设计和服务。要成为一个优秀的美甲师，需在培训班进行学习，美甲技术可以通过学习获得，但美甲艺术则需要天赋，从而造成美甲款式设计难学、难推广、消费少的局面（直接影响美甲业的经营发展）。而一个优秀的产品背后，考验的是人力的培养和聚拢，优秀美甲设计师的稀缺让吴宁看到了新的机遇。

“美甲消费者的核心需求是美和时尚，美甲业为此而存在和发展。美甲作为指尖上的时尚‘穿戴品’，其呈现方式就是美甲款式。因此，如同服装是穿在身体上的时尚‘穿戴品’一样，需要能把握潮流，设计出符合潮流的时尚美甲款式，并能让消费者及时上手。我们想将各国热门流行美甲款式传递到每个国家的消费者手中，实现世界范围内的美丽共享。”当美甲设计师成为一种职业时，美甲行业将有不可估量的前景。就这样，吴宁逐渐开启了他的全球美甲设计师平台的搭建计划。

如同美容化妆品行业一样，享受专业服务和自助服务是可以同时存在的，两者各有需求。未来，不断推进全球美甲市场以及个人消费者的广泛使用，真正实现跨领域多场景的美甲彩绘机应用也是太极电子前进的方向。

记者手记

众所周知，女性一直是消费主力军。对于现在的太极电子，准确捕捉女性的消费需求依然不是件简单的事情。但在残酷的市场面前，他们别无选择。用科技的力量在这个女性行业中聚合多方力量，让人人都能为自己的美甲理念代言，成为品牌的共创者，定义美丽。吴宁希望，他能用看似冰冷的一台台机器挖掘出藏在女性心底的那份悠然、自信。