向中国市场纵深发展的OWL

董思尧

昨日，成都猎人队官博公布队员们已经抵达美国的消息，正好在同一个航班碰见杭州闪电队的孤雪和KKo至此，OWL新赛季的4支中国战队已经全部抵达美国，比赛将于北京时间2019年2月15日星期五开始，共计20支联赛战队将于洛杉矶暴雪竞技场中，在4个为期5周的階段赛内分别进行28场的比赛。

我们能够看到的是，在去年的初始赛季，顶着一片质疑的OWL用他们熟悉的北美市场逻辑理清了高投资高收益的道理。尽管国内观众对OWL的直接观感还停留在龙队40连败，但投资商敏锐的嗅觉早已将触手伸向这块大蛋糕。

除了网易赞助的上海龙之队以外，今年陆续公布的3支新的中国队伍：哔哩晔哩赞助的杭州闪电队、虎牙赞助的成都猎人队手口能兴集团赞助的广州冲锋队。

这背后是翻了数倍的席位费用，以及真金白银的建队投资。

在国内一度被唱衰的OWL在暴雪的扶植下不紧不慢地下着一盘大棋，新的一年，从0到1，从1到4，OWL向中国市场纵深发展势在必行。

纵深发展的前提是保持稳定。

国内的电竞俱乐部，大都依靠奖金以及赞助维持生计。单一的盈利模式加之电子竞技项目本身的更迭性强，许多俱乐部会用手上现有的资源追逐当下最热门的电竟项目，倾尽全力博取最大利益，当然，风险也极高。长时间来，这种不健康的模式在中国的电竞市场里占据着主导地位。

正如OWL主席Nate所言：“我们很清楚自己的目标和构建。OWL有显著的利润和巨大的价值，希望能够在守望先锋电竞项目上赚快钱的，并不是我们长期的合作伙伴。”

暴雪把OWL定位成能够吸引优质投资并与俱乐部互惠互利以达到可持续盈利的电竞赛事。这对于中国现有的电竞赛事模式来说并不是一个绝对新鲜的理念，可“外来的和尚会念经”，暴雪给传统的投资商和新兴的OWL赛事之间搭起了一座桥，OWL实实在在地做到了。

这对中国的电竞投资者无疑是一个巨大的诱惑，上海龙给之后的参与者们展现了最坏的情况：即使海外作战，毫无经验，实力欠佳，遭遇40连败，国内外舆论压力缠身，但仍能处于稳赚不赔的局面，并在新的赛季里卷土重来。

长期处于“赚快钱”的风险恐慌之中的中国俱乐部，OWL运营模式的稳定性占据压倒性优势地吸引着他们的加入。

纵深发展的要素是寻找切面。

时至今日，我们仍然能看到类似“守望在中国已凉”的言论，也有不少老玩家期待OWL的4支中国队伍的加入带动《守望先锋》在国内热度的再次提升。

但事实上，OWL在游戏推广与电子竞技之间一向很拎得清。换句话说，《守望先锋》在中国火不火已经没那么重要了。对于OWL来说，《守望先锋》仅仅是一个载体，鉴于在中国《守望先锋》的游戏市场份额，拯救《守望先锋》不是它的目的。

相反，我们一直熟悉的用电竞赛事服务于游戏推广的逻辑在OWL这里要倒过来了，在中国，做电子竞技才是OWL纵深发展选择的切面。

就电竞与游戏二者关系的讨论还将继续，可以预见的是，在OWL的影响下，《守望先锋》起码不会消失在中国玩家的视野里，并将在未来的一段时间里保持活跃。

另外，由于一直被视为竞争对手的PUBG在国内的式微，以及《堡垒之夜》的滑铁卢，加之OWL的合作伙伴——网易、B站、虎牙的广大用户资源，虽然指望《守望先锋》热度大幅度回升并不现实，但也许会以稳步上升的姿态重新占据中国游戏市场的一席之地。游戏红利必然会反哺赛事，二者仍然是相辅相成的。

纵深发展的助推力是与传统结合。

3支新的中国队伍中，最令人瞩目的无疑是最早公布的广州能兴集团赞助的广州冲锋队。比起本就是直播平台的哔哩哔哩和虎牙，能兴集团看上去没有任何电竞基因。

就可查到的信息来看，能兴集团是一家深耕佛山，辐射泛珠三角区域，涵括房地产（怡翠地产）、体育文化、金融、物业、制药、贸易等六大板块的大型多元化发展控股集团公司，持有CBA龙狮队或许能算是与竞技体育的唯一交集。

能兴集团董事局主席钟乃雄说：“我们很高兴能够为广州带来一支《守望先锋联赛》战队。能兴集团和龙狮队一直深深扎根广州，在这座城市有着深厚的群众基础。我们非常期待代表这座城市走上世界舞台，让我们的粉丝感到骄傲。”

这样的“传统”的队伍在中国以互联网公司赞助为主导的电竞俱乐部中部显得有点格格不入，但放眼整个OWL，像这样由当地的传统集团赞助的战队比比皆是。

与广州能兴集团同期公布的还有一支美国亚特兰大的战队，所有者为美国佐治亚州的领头羊——主耋通信、传媒和金融的考克斯（Cox）集团，所有者是有着百年历史的2016年美国第五富家族——考克斯家族（Coxfamily），组建OWL战队则是考克斯家族在电竞领域第一次尝试。

大集团除了能提供更稳定的资金投入，更多OWL队伍的所有者有深厚的职业战队运营背景，常年专注传统的北美职业体育，旗下拥有冰球队、橄榄球队等等。

这些做传统体育赛事的经验和资源，像是直接给一个初学者报了个火箭班，别人学一年的东西你一个月就学完了。许多理念层面的东西具体到实际操作上，看似不对口的传统行业集团帮了大忙。

在这里不能说能兴集团加持的广州冲锋队的发展一定比其他3支中国队伍好，但是这起码给中国的电竞俱乐部提供了一条新思路，那就是中国的传统行业资本进入电竟之后的运作没有想象中困难。能兴集团开了个好头，但未来仍有很多不确定因素。

对于中国的其他传统行业集团来说，不是每个集团里都有个关注电子竞技的“肖阳”。在中国谁能够架起OWL与传统集团的沟通桥梁仍是未知数，双方话语体系的不对等使得像OWL在北美市场那样家家背靠大树景象的出现还需时日。

综上，基于中国目前的电竟生态，OWL复制不了英雄联盟在中国市场的成功，偏保守的暴雪也不会像KPL那样在中国市场中不停试错，但总体上来说，OWL在中国市场的纵深发展总呈乐观态度，只是优则优矣，能优多少，仍需观望。

暴雪的优势在于赛事商业化的能力，但是商业化的能力在北美以外的市场能不能行得通还需要考验。在明年主客场还未实施的情况下，有没有针对中国地区的市场运营和商业化举措也不得而知。

不论如何，随着OWL与中国市场结合得越来越紧密，对于想要参与其中的人来说，OWL更像是一个创新的平台。正如80年代改革开放以来设立的经济特区和自由贸易试验区，在OWL里的任何一个突破性成果给中国电竞带来的新东西，也许比成绩更有价值。