河池学院校园微商现状及发展趋势调查研究

涂承林 覃立春

摘 要：在“互联网+”的时代背景下，各大高校涌现出一批敢于尝试的创业者，利用微信、QQ、微博等网络平台信息传播迅速的优势，将其作为创业的利器，从中取得了不凡的成绩。

关键词：河池学院；校园微商；发展现状；发展趋势；调查分析

一、引言

随着时代的飞速发展，“互联网+”深刻影响着我们的生活，大到电脑，小到手机，特别是在网络时代下成长起来的90后，人手一部手机，网上购物越来越普遍。在这样的时代背景下，校园里踊跃出很多微商，他们大都是90后。以“个人”为基本单位，基于移动互联网为空间，借助社交软件为工具，如微信、QQ、微博等网络平台，以人为中心，以社交为枢纽，形成一种新的商业模式。

中国电子商会微商专委会发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截止2016年底，微商從业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年保持了70%以上的增速，释放出8600亿元；同时，该报告还显示，美妆、针织、母婴、大健康、农特占据着微商主要市场份额。

正是在如此的时代背景下，河池学院在校大学生们借助发达的网络积极踊跃加入到微商行列中，利用课余时间赚点零花钱，一定程度上减轻了父母的负担，但也出现了不少的新问题，真可谓是喜忧参半。

二、河池学院校园微商调查情况

在河池学院校园内，我们就微商现象随机抽取了310人开展问卷调查，得到了310份有效问卷。其中，男生149人，女生161人；大一学生占30.64%，大二学生占30.32%，大三学生占20.65%，大四学生占18.39%。根据对有效问卷进行分析，得到如下调查结果：

（一）有相当部分学生在做微商

现今几乎每个学生都在使用QQ、微信、微博等网络社交软件，信息传播日臻飞速，每个人都能接收得到。河池学院有相当部分大学生看到了商机，利用这些社交软件做微商，向朋友圈里的同学朋友推销，而且每天花费的时间也不多，利用课余时间就可以轻轻松松地赚取一笔零花钱。由于投入少传播范围广，就算是不做微商的同学，也因为身边的人在做微商，对微商也有较多了解。

（二）经营产品类型增多

这些年电商发展迅猛，越来越多的人了解电商，接受电商，甚至一些中老年人也接受了从实体店购物转变到网络购物。

正是基于电子商务的普遍发展，人们养成了网上购买的习惯，经营的种类也越来越多。问卷调查结果显示，河池学院大学生做微商经营最多的是化妆护肤类，占到26.77%；其次是衣饰类占20.46%；接下来依次是电子产品占15.35%，品牌鞋类占到12.13%，零食类占9.58%，生活用品类占7.42%，其它占到8.29%。大部分同学看到质量好、性价比高的商品，就会蠢蠢欲动，萌发购买念头。从一开始的化妆品、服装，再到电子产品、生活用品、零食等，经营种类逐渐地增加，不仅有效满足了同学们的需求，还扩展了微商的经营范围，当然也增加了商家的收入。

（三）微商经营有风险

微商经营的过程中，存在着欺骗，还有着所谓的“套路”，产品质量也得不到应有的保障。一旦买家购得的商品存在质量等方面的问题，维权渠道有限，理赔较难得到解决。目前，微商行业的相关法律法规匮乏，具体的监管依据缺失。电子商务类似于一个市场，微商就是一个商贩，如果购买者买到的商品有问题，买家可以在该平台找店家，但微商就不一样了，随时可能消失，让你找不到。由此可见，微商不比风险较小的普通商业活动，一旦发生难以规避，这对广大从事微商的同学而言，这是一种调整，也容易被大利益给冲昏了头脑。

三、校园微商存在的问题

（一）法律体系未完善，缺乏有力约束

自2010年起，国家工商总局接连出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》等法规，但这类法规对于传统电商的规范效果明显，对微商这种新型电商模式却作用甚微。此外，2014年3月15日起施行的《网络交易办法》对互联网的经济活动做出规范，可这些规定也忽视了对微商管理的针对性，对于事故承担的责任主体划分存在模糊性。2019年1月1日实施的《电子商务法》将微商纳入调整范围，但也存在不明确微商中电子商务经营者的界定标准等问题。 由此可以看出，我国针对微商行业的法律体系处于正在搭建且尚未完善的阶段，对于微商的法律约束机制的建成任重而道远。

（二）过度消费人际关系

微商通过微信、QQ、微博等社交软件来销售自己的商品，天天在朋友圈里发送大量的广告，同学们朋友们刚开始都只是新奇认真地看看，发展到后来就直接跳过不看；更有甚者，将经常在微信内发广告的同学拉黑，彼此成为陌生人。问卷调查也显示，对于朋友圈里刷屏的微商，有部分人表示厌烦、直接屏蔽。微商把朋友圈变成生意圈，自然损坏了同学朋友之间纯真的友谊。同学朋友本来是感情的寄托，结果对方要求金钱索取。再者，一些微商销售的商品质量不好，价格上也偏高。那些被微商骗了的同学朋友都表示“坑死了，有种再也不想往来的冲动”，因为信任而被骗的人，自然也会降低对对方的信任度了。

（三）产品价格没有优势

大学生微商销售不同于传统销售。在进货上，学生因为资金有限，无法大量进货，得不到批发价。只能通过加盟代理的方式获得，而加盟的方式类似于传销，通过层层加盟，才能拿到提成。利润低，与销售同样的商品在价格上没有优势，甚至比同款商品还要贵，无法与销售相同商品的商家竞争。这样下来，花费了大把的时间和精力也却没有赚到什么钱，也容易让有些同学走上卖假货的道路。

（四）缺乏组织性和集体性

微商的特点就是人人都可以成为微商。因此，前期的大学生不需要组织，只要想干，自己就可以干，不需要合作伙伴，一个人就可以完成，也就没有了组织性和集体性。不同于淘宝之类的购物平台，一个卖家都得有客服、文案、售后服务等等。微商就是一个人单打独斗，摸着石头过河，难成气候。

四、校园微商发展趋势

（一）政府加强监管， 完善立法

政府目前已经出台了一些相应政策对微商进行管制，除了2019年1月1日正式实施的《电子商务法》，近年出台的其他法律法规如《网络商品交易管理办法》、《网络交易平台经营者履行社会责任指引》等，主要针对的是淘宝、京东等普通电商经营行为的规范，对于微商市场并不适用。同时，由于市场管理体制的不健全，微商市场的混乱并没有得到迅速解决。政府作为管理主体，理应当承担更多的责任，加大对微商市場的管理力度，尤其是对微商货源渠道的管理。适当情况下，可考虑成立专门的监察小组形成有针对性的监督体制，形成新型监督网络，防止“骗局”、“中途跑路”这种恶劣情况出现。

（二）解决投入资金问题，不入圈套

互联网经济给我们提供了很多机会，微商有利也有弊。大学生手头资金有限，拿不到批发价，从自身的角度出发看问题，解决问题，我们可以给自家的农产品打广告做宣传，销售自家或村里的农产品，这也就解决了拿货资金的问题。

（三）做微商应结合自己的职业规划

做微商赚钱减轻家里负担的本意是好的，但是作为学生，不能落下学习，本末倒置了。大学生可以将从事的微商与自己的专业技能和职业规划结合起来，切不可盲目地一头扎进去，投入大把的时间和精力，到最后得不偿失。

（四）将微商纳入创业课

大部分的同学对微商是只知其一不知其二，何不将微商纳入创业课。更何况，现如今伴随着网络营销宣传的影响力越来越大，微商在校园中已是常态，学校应加大对微商的关注力度和建设力度，可以让电子商务企业给学生进行前期培训、对运营中的疑问进行解答、协助具体操作，帮助同学们创业快速成长起来。

（五）做到微商与学习两不误

我们认为，应鼓励大学生在校期间自主创业，勤工助学对他们以后进入社会就业和创业有很大的帮助。目前，世界上很多发达国家的大学生都是通过自己半工半读完成学业的，他们与我们国家的大学生相比综合能力更强，能很快适应到社会中去。微商具有技术含量低、投资较少甚至是零投资、时间灵活、代理容易等几个特点，虽然顾客不一定总在我们学习之外的时间咨询购买产品，但是我们可以在每天发广告时注明接受咨询的时间或是留言、下课后回复等，合理安排好自己学习的时间与微商销售的时间。

五、结束语

微信的普及让越来越多的人从事微商，大学生群体是走在时代最前沿的，对于新鲜事物也是最容易接受的，利用微商创业可以增加大学生的经济收入减少家里的负担，也可以锻炼大学生的工作能力，为以后步入社会做准备，这是值得鼓励和支持的。然而，凡事都有两面性，大学生的资金有限，加盟代理可能会进入别人的圈套；微商行业里相关法律法规匮乏，经营存在风险等问题。如果将微商纳入创业课，对想做微商创业的学生加以引导，让其成长起来，那就是另一番风景了。

参考文献：

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[2]孙燚，张振艳，刘晓君.校园“微商”现状调查及对策研究[J].河南教育（高教），2018（08）：133-136.

[3]方靖雯.大数据网络时代背景下微商市场的现状分析与改进建议[J].现代营销（经营版），2019（04）：68-69.

[4]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016（02）：94.

*基金项目：河池学院2018年校级大学生创新创业训练计划立项项目“河池学院校园微商现状及发展趋势调查研究”（SJ201832）。