成功 寻之有道

蔡莉

借机缘，最近笔者与搜狐畅游集团高级副总裁刘洁先生有了一次近距离接触的机会。若不透露年龄，他的意气风发之态让人以为是首次创业的八零后；若不与之交谈，以为简单、执着便是他最准确的标签，殊不知，云淡风轻的背后蕴藏着丰盈的阅历；若不阅其简历，必不会料到这位清华学子、美国硕士具备着招式截然不同的外企与互联网双重高管的经验。

清华毕业、美国硕士的刘洁，第一份工作在Sybase，相濡以沫14年，从一位清华技术学子成长为商界精英，从一位初出茅庐的菜鸟蜕变并担任长达6年的全球知名跨国企业的中国区负责人，这样快速的成长和磨砺，让他拥有了同龄人少有的敏锐、沉着和穿透力；七年前，他还是Oracle 的全球副总裁，“全球最年轻的副总裁、华人可以做到的最高职位”的光环环绕着他。然而，这位实干派却选择了“华丽的转身”，以空杯的心态投身互联网，加入搜狐畅游，事业依然风生水起，在另一片天空下纵横驰骋。

很想从刘洁的经历中探寻出一点成功的真谛。于是， 有了下面的深度剖析。因为只有沿着时间轴，才不会落下每一处精彩。

在优秀跨国公司里的百般锤炼

在刘洁的工作生涯里，十八年外企，近七年互联网。随便从一摞奖学金证书中抽出一张，很好奇这样一个清华学霸、全国大学最高科研大奖——“挑战杯”的获奖者，为何会放弃科研之路、甚至是清华直博的机会，而选择加入了美国软件公司，转战商场。

“听内心的声音，坚持自己的脚步”是刘洁选择的理由。90年代初，进入中国的科技型外企为数不多，它们以文化开放、技术领先和全球化视野的独特魅力吸引了一批国内的顶尖学子，刘洁便是其中的一个。他们期待与高科技、软件圣地——美国硅谷亲密接触，渴望学习并帮助中国引入全球最先进的技术与产品、快速实现中国各行各业在信息化建设和应用领域的升级。

伴随这一决定，刘洁成为Sybase中国最年轻的元老级员工，创造了一系列的“业务突破和之最”：第一个电信114查询系统、第一个税务征管系统、第一个钢铁企业自动化生产系统、第一个银行电子化系统、第一个全国铁路客票系统、第一个全国加油站管理系统、第一个电信网管系统……每一年都在以两至三倍的速度推动业绩的增长。“大型外企在中国最年轻的地区总经理”是在加入Sybase 两年后所获得的“民间称号”，之后的前往美国攻取MBA， 又让他成为Sybase中国人里的第一个。

回归中国，依然选择回归Sybase， 身为中国区全国销售总监的他为Sybase 中国带来了最辉煌的业绩——从1994年加入Sybase时仅有十几人的代表处发展为拥有几百人、七家分公司的大型软件企业，业务规模从每年30万美金增长到3亿美金，实现了1000倍的增长。

如果说在Sybase的14年是对一个有追求、有棱角、真诚待人的经营销售管理型人才的锻造过程，在Oracle的五年则是将他推向卓越的跨国机构管理人才的历练之路。在这家全球最大的企业级软件公司里，刘洁几乎是每年一个台阶地提升自己的业务范围和规模，从金融行业的中、农、工、建四大国有银行，到企业客户中的铁路、石化、电力，再到通信行业中的中国移动、中国电信、中国联通，他带领的团队都参与和引领了这些行业的主要基础IT信息系统的建设和升级。在此期间，刘洁频繁往返于位于硅谷的总部和中国之间，成为连接全球领先技术与中国的庞大市场、成熟产品与中国企业的个性化需求、全球标准运营模式及体系与中国市场文化的桥梁。

而应用于这些行业、企业的丰富的计算机应用系统的开发与运营解决方案，不仅支持了众多中国企业从小到大、从弱到强，直至成为具有全球竞争力的企业，也以润物细无声的方式渗透进每一位普通国人的日常生活——电话的计费系统、银行的儲蓄、贷款、信用卡业务、保险的购买、旅行时的机票火车票购买、缴税、电子商务、移动支付、快递物流，看视频，玩游戏等等。在这段时间内，刘洁带领的Oracle团队在业务和市场份额方面都实现了高速的增长，并帮助Oracle在中国获得了超过75%的市场份额。正是他在软件行业的全球视野和对中国企业及企业信息化建设的深刻洞察与前瞻、跨文化的领导才能和出众的商业开拓能力，帮助这家全球知名企业级软件公司实现连续五年稳居全球增速第一的位置，使得Oracle下决心不断扩大在中国的投入，甚至投巨资建立中国研究院，人员规模迅速扩大至逾2000人。

在回顾这段至今仍让他感到骄傲的历史时，刘洁动情地说：“在我的身上，还是有一种或是与生俱来、或是清华赋予我的使命感。很高兴，在那科技高速发展的十几年，我参与其中，帮助了全球最知名的高科技软件企业进入中国，既拓展了其全球化的业务并在中国取得了辉煌的成就，也扎扎实实地帮助了整个中国的计算机应用和企业信息化的进步。我们与众多的中国企业、政府部门一起做IT系统建设，一起为中国整体信息化追赶全球领先的技术、基础架构而努力。目前，中国各行业的计算机应用技术已基本达到了全球最先进的水平。我很欣慰能够参与其中，并在这段历史中留下了足迹。”

“华丽转身” 顺应潮流

2011年，由于在Oracle中国区突出的业绩和贡献，刘洁被晋升为全球副总裁，这也是Oracle全球最年轻的一位华人副总裁。至此，刘洁意识到，他在跨国企业的职业生涯已经达到了一位在中国成长起来的华人可以企及的顶峰，并且从技术和产业发展的角度看，彼时已是如火如荼的互联网时代。基于逻辑推理的顺势而为，刘洁意识到：是时候切换跑道、从传统IT基础技术型跨国企业转战到更有挑战和空间的中国本土互联网企业了。

七年来的互联网经历是在搜狐集团。搜狐是中国第一代互联网公司，开启了中国互联网门户时代，至今已发展成为拥有三家美国上市公司，四大业务平台（媒体、视频、游戏、搜索）的超级互联网品牌。集团高级副总裁的职位让刘洁有机会深入移动互联网、游戏产品的研发与市场投放、海外游戏的发行以及电影广告业务。业务既有纵向延伸，也有横向扩张，既有自主研发产品的全产业链，也有兼并收购带来的跨越与融合，既有产品和技术驱动的业务，也有传统商业模式下依靠精细运营获得竞争优势和市场份额，既有国内市场，又有海外布局，既有大量的B2C业务模式，也有B2B的元素……跨界与融合，前瞻与创新，严谨分析与大胆尝试成为了这七年的关键词。这些看似繁杂、跨界、跨地区的不同业务既体现了中国当前一流互联网集团公司的发展现状，也给了刘洁在这一互联网、移动互联网的时代快速进入不同领域，发现并创造机会的经历。

刘洁在大型互联网集团公司运营管理领域的卓越才能在业内有目共睹。早在2012年，刘洁临危受命担任搜狐畅游收购的一家公司晶茂的CEO，短短一年的时间里，重新制定了发展战略，组建优质团队、优化组织结构、调整业务布局，并在三年的时间内带领晶茂实现收入增长七倍。晶茂的品牌、资源、市场占有率、竞争力、产品特色和差异化得到了极其显著的提升。2014年，刘洁组建了互联网产品开发及运营事业群，通过自主研发和并购，仅用了一年多的时间，就将一系列移动互联网产品及服务推向全球40多个国家和地区，建立全球品牌和口碑，实现用户规模超越3亿。随着业务的不断扩张，刘洁几乎每年都会增加更多的业务范围和管理新的公司。2016年，他又兼任了一家专注于台湾市场的移动语音通讯和视频直播业务公司（RaidCall）的负责人，再次用一年的时间快速带领这家公司扭亏为盈，并让它在台湾做得风生水起……

今天，作为搜狐畅游集团高级副总裁、晶茂传媒执行董事兼CEO、互联产品开发与运营事业群总裁、海外游戏发行总裁，多家下属公司CEO……刘洁集诸多头衔与荣耀于一身。他极具前瞻性地通过自主开发、投资收购、战略合作、企业精细化运营等方式，带领搜狐畅游开启了移动互联网和全球化业务的新篇章。

迎接未来

当顺着时间轴来到现在，对于这样一位有着不同寻常的意气风发之态的互联网高管，似乎觉得，并没有什么疑问在他身上了。他的敏锐、积极思考源于清华人的本真；他的坚持不懈，源于所有希望为国家的不断进步做出一点微薄的贡献；他的审时度势、张弛有度，源于二十多年的精英历练。不用说，对于这样一位“自上发条”的人，未来的十年、二十年，我们依然会在高速前进的路上遇见他。一切将更好。