金小小妹，上亿粉丝跟她买唇膏

陈霖

凯莉·詹娜家中的粉色化妆室。

凯莉·詹娜

1997年8月生于美国加利福尼亚州，2015年创办“凯莉彩妆”公司，2019年被《福布斯》杂志评选为最年轻白手起家亿万富豪。

2007年，凯莉·詹娜才10岁，她和姐姐们录制了她们的全天生活，并剪辑成真人秀《与卡戴珊们同行》。节目播出后，大受欢迎，凯莉随之成为美国家喻户晓的名人，其家族也声名鹊起。凯莉的二姐金·卡戴珊是美国高调名媛，四姐肯达尔·詹娜是名模，被中国网友称为“金小妹”，年龄最小的凯莉则是“金小小妹”。今年3月，未满22岁的凯莉风头却超过了姐姐们，因为她成为《福布斯》最年轻的白手起家亿万富豪。此前保持这一纪录的是脸书公司创始人马克·扎克伯格，当年他23岁。

低成本、高收入的运营模式成就“商业奇迹”

在《与卡戴珊们同行》中，凯莉提到自己很喜欢魅可（MAC）的一款哑光唇膏，不久，这款唇膏便断货了。这让凯莉意识到自己对观众的巨大影响力或许可以帮助她在彩妆领域开辟天地。2015年，她创办了以自己名字命名的化妆品公司——凯莉彩妆。

凯莉·詹娜的照片。

卡戴珊家族的合照。

凱莉有一款爆款化妆品套装——唇彩和唇线笔，其成本仅29美元（1美元约合6.7元人民币），但经她推介后，价格被炒到1000美元。据《纽约邮报》报道，2016年2月，凯莉公司的产品存货已高达50万套。每次凯莉的新品一面世，粉丝们便疯狂抢购。截至2018年8月，凯莉彩妆的市值已达8亿美元。

而这样一个大热化妆品品牌，它的运营成本却非常低。凯莉彩妆只有12名员工，其中7名为全职员工，公司的运营和生产全部外包。这样的低成本、高收入的运营模式让《福布斯》称之为“商业奇迹”。说起这场奇迹，不得不提凯莉搞定的销售渠道：和犹尔他合作。

犹尔他是美国著名的美容产品连锁零售商，在全美有近千家门店。据彭博社报道，2015年，犹尔他超过丝芙兰，成为美国最大的美妆零售商，市场份额达到27%。犹尔他美妆店经常有“犹尔他大礼包”——把人们走遍好几个商场和专柜才能买到的热门产品打包一起卖，被称为“美妆爱好者的天堂”。凯莉找到犹尔他，因为她瞄准了年轻人，比如高中生：他们没有信用卡，很难在网上刷卡购买心仪的产品，逛实体店成为他们消费的重要方式。果然，和犹尔他合作后，凯莉成功地将化妆品推广到美国各州。目前，凯莉正准备开发定妆粉（蜜粉）和高光眼影的彩妆品，推广到实体店。

一张照片报价百万美元

说到自己的成功，凯莉曾感叹：“社交媒体真的很神奇，我可以轻松地接触到粉丝和客户。”她能快速积累财富，是因为她在社交媒体上有强大的“吸粉”能力。

凯莉10岁出镜，从童星一路成长为少女流量明星。一个小插曲是，她曾对自己的外貌自卑过，因为15岁那年，她与男友接吻时，被对方嫌弃嘴唇太薄。“这可是我的初吻！”凯莉耿耿于怀，回家后便开始研究化妆，试着把唇线外延，用唇妆增加嘴唇视觉上的厚度。但她发现这还是无法改变自己的容貌，于是做了丰唇手术。这时的凯莉和大多数少女一样，幻想着变美可以改变点什么。

但很快，她便意识到自己应该做些“更有影响力的事情”。她开始举办一系列晚会，发布潮流服装，还和四姐肯达尔一起出书。2014年，《时代》周刊将凯莉评为全球最有影响力的青少年，并称赞她富有创业精神。

2018年是凯莉的“流量年”， 她的各种新闻层出不穷：她怀孕了，孩子爸爸是交往5个月的饶舌歌手特拉维斯·斯科特;她生下女儿后，为女儿订制奢华童装，一张孩子穿着特制版耐克球鞋的照片在网上疯传;她在社交媒体Instagram上有将近1.3亿粉丝，其中女粉丝达1.1亿，光是发一张躺在地上抱着女儿的照片，就能收获近千万点赞。《时代》周刊又将她评为2018年全球互联网最具影响力25人之一。

高人气使凯莉的商业价值暴增，这让她在卖货之外还开辟了另一条财路。许多商家请她穿戴有自家品牌标志的衣物，让她在Instagram上分享这些“带货照”。她发一张这样的照片，报价是100 万美元。相比之下，另一位流量担当赛琳娜·戈梅兹的粉丝数将近1.5亿，她的一张“带货照”也不过 80 万美元;乐坛天后碧昂丝的“带货照”则是 70 万美元。

娱乐界的“肯尼迪家族”

卖化妆品3年，凯莉的身家近10亿美元。去年8月，刚满21岁的她入选全美最富有的60位白手起家女富豪榜单，并登上《福布斯》杂志的封面。榜单一经公布就引发质疑。很多人认为凯莉来自名流家族，家庭财力雄厚，人脉资源颇丰，压根儿不是白手起家。还有网友调侃：“要是说凯莉·詹娜是白手起家，就好比你加热了一个罐头，还非说自己亲手做了美味汤羹。”

卡戴珊家族 关系图

《福布斯》对此做了解释，称其有一套评估富豪的打分方式，1分表示财富完全是继承而来，10分表示出身贫寒，曾遭遇疾病、父母早逝等困难，并完全靠自己的能力致富。在1分到10分之间，只要富豪得6分就算白手起家，而凯莉的得分是7分。凯莉也自辩，自己没拿父母一分钱，从父母那里得到的只是一些经营的忠告而已。

不过，凯莉的成功确实离不开家族的影响。比如，她的生意就得到母亲克里斯的帮助。克里斯帮凯莉打理生意，还做公关，领取10%的管理费作为报酬。在凯莉的唇妆系列走红之后，克里斯看到了商机，利用一些商务平台大规模地推广凯莉化妆品。

克里斯是电视名人、制片人、商人和作家。她最为人所知的成就就是打造了一个话题度极高的纽约名流家族。她和第一任丈夫、名律师罗伯特·卡戴珊育有3女，其中包括金·卡戴珊。1994年，橄榄球明星辛普森被控杀妻，最后在阵容豪华的“律师梦之队”辩护下洗脱罪名。罗伯特是辛普森好友，也在律师队伍之中。2003年，罗伯特因癌症去世。克里斯后来嫁给十项全能运动员、奥运冠军布鲁斯·詹娜，肯达尔和凯莉都是他俩所生。2014年，克里斯和布鲁斯离婚。一年后，布鲁斯在60岁时突然变性，而克里斯公开表示支持他（她）的决定。这是当年轰动一时的大新闻。

克里斯善于制造舆论热点和爆点。她以女儿们的日常生活为剧本，制作了《与卡戴珊们同行》节目。家族成员都红得发紫，美国媒体甚至称之为娱乐界的“肯尼迪家族”。考特尼·卡戴珊是家中长女，除了《与卡戴珊们同行》，她还于2009年和三妹科勒共同出演真人秀节目《考特尼和科勒玩转迈阿密》。同时，她也成立了自己的品牌，开了多家服装店。

金·卡戴珊排行老二，却是卡戴珊家族的“话题老大”。2007年，她因与男友的性爱录影带走红，进入影视圈，之后频繁参加真人秀节目，还在《破产姐妹》等大热剧集中客串。除了影视圈以外，她还混迹时尚圈，登上多本时尚杂志的封面。2011年，她与NBA球星克里斯·亨弗里斯办了一场豪华婚礼。她出让婚礼转播权，再加上来自各方的婚礼赞助费，轻松将1790万美元收入囊中，媒体称她“分文未花就办了场世界级的豪华婚礼”。与篮球明星的婚姻让卡戴珊扩大了她在体育圈的知名度，但结婚70多天后，两人就离婚了。这桩“闪离”又让卡戴珊登上了各大媒体的头条。2012年，她成立了自己的时装品牌，后来去悉尼时装周走秀，还发布了自己的彩妆品牌“KKW美人”。

老四金小妹肯达尔14岁出道，是炙手可热的T台明星，活跃于各大秀场。她是首位没有试镜便登上维秘大秀的模特。2013年，肯达尔与凯莉发布她们设计的“肯达尔与凯莉”服装，一上市便被抢购一空。她还代言了雅诗兰黛和意大利奢侈内衣品牌拉佩拉。

凯莉说过，姐姐们的成就曾让她很自卑，但她后来在美妝中找到了自我。最近，《时尚》杂志为这位年轻的美妆女富豪拍摄化妆视频。她先是卸下粉艳的浓妆，然后画上清透的裸色妆容。打上眼影时，她说：“我爱化妆，因为这让我更自信、更有创造力。”