把普通矿泉水卖到100美元

张君燕

在一家公司的群组面试上，面试官提出了这样一个问题：如何把一瓶普通的矿泉水卖到100美元？

大家思考片刻，纷纷说出了自己的答案。

第一位面试者说，当然应该到缺水的地方去，比如沙漠或者高山上。既没有竞争对手，人们又绝对需要，别说卖100美元，就是卖1000美元保证也有人要。

第二位面试者说，那种人迹罕至的地方虽然能卖出去，但需求量有限，创造不出多少利润。不如在包装上下点功夫，偶尔推出几种纪念款，从而提高产品价格。

第三位面试者说，听起来似乎不错，但问题是，人们会为一瓶矿泉水的包装买单吗？人们需要的是产品本身。所以不如提高矿泉水的科技含量，比如添加某种对人体有益的稀有物质。如此，价格自然能提上去。

大家的回答五花八门，面试官仔细听着，却并未置可否。

这时，最后一位面试者说：“恕我直言，這道题目本身有问题，而且犯了一个极大的错误。”

所有人都面面相觑，吃惊地看着这个面试者，不知道他为什么要这样说。面试官倒是没有什么反应，面无表情地示意他继续说下去。

“我认为，销售的职责有两种：把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。很显然，矿泉水属于普通产品，所以我们只能依照它原本的价值去卖。否则就是投机取巧和欺诈。不过与此同时，我们要保证产品质量，注重用户口碑，争取卖出更好的销量。这才是我们应该思考并努力去做的事情。”这名面试者冷静地说道。

没想到，这番发言竟然让面试官鼓起了掌，并当场宣布他被录用了。而这位被录用的人就是后来创立标准石油，成为19世纪第一个亿万富翁的约翰·洛克菲勒。

晚年，约翰·洛克菲勒不止一次对众人说：“创造财富靠的永远是质量和诚信。任何想把普通产品卖出高价格的行为，都是南辕北辙。”

摘自《读书经典》