李华和她的九亨茶庄

□崔蕴博

“素瓷传静夜，芳气满闲轩”。这是坐落在七师再就业市场九亨茶庄里面，茶香飘飘展现出的诗一般的画境。李华，一个平凡的女人，经历涅槃重生，用她的智慧、勤劳和坚毅，用执著和坚守，实现了她心中的梦想。

怀揣梦想 拼搏创业

2003年6月，从奎屯某商场下岗的李华，将来自己能干点什么工作，成了她当时面临的主要问题。迷茫了一阵子之后，她仔细分析了自己的优势和劣势：年轻，做过销售和服务；资金不多，管理经验不足。认识到这些，李华并没有急于操作项目，而是针对自己的不足进行“充电”学习。她积极报名参加了七师妇联组织的创业培训班，学习经营管理知识。她一边参加培训，一边慎重地寻找适合自己的创业项目。

人们常说：“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。李华将目光锁定在开茶庄上，经过多方的市场考察，李华发现茶在国人心目中的重要位置。喝茶不仅解渴，还能修身养性，工作生活之余，泡一杯清茶，安静地看着一片片茶叶，在澄澈的杯中一次次地翻滚和沉淀，水由浓到淡，一壶茶也从馨香到无味，正映射了人生由多欲到无求的心路过程。这不正是自己一直喜欢追求的生活意境嘛。

然而，李华也深知，爱好不能当饭吃。当时的奎屯市居民对茶的认识并不像现在这样活跃，“人员构成，作为以农业生产为主导的农垦地区，人们对喝茶，不像现在这样追求生活品味，一瓶饮料或者一杯开水，就可以解决喝水的问题，讲究的还是喝水实惠。”李华说：“那时候整个奎屯市茶庄数量都十分有限，在很多朋友看来，开茶庄这事有点悬。”

李华告诉笔者，之所以选择开茶庄，一是因为自己原本就喜欢茶文化，再就是她认准了开茶庄有巨大的市场潜力，随着市民生活水平的提高，喝茶品茶这种追求休闲的惬意生活方式，会逐渐为广大消费者推崇接受。而且在当时竞争不激烈的情况下，提前介入还能占据市场先机。国家富民政策好，团场改革力度大，随着生活越来越好，肯定对生活品质会要求越来越高。当然，按照李华的说法，这种不计眼前得失的提前介入还是“交了不少学费的”。李华创业的道路也是荆棘丛生。

2008年3月，生性掘强的李华，不顾家人的反对，怀揣从亲戚朋友东借西凑的五万多元，在奎屯市中兴农贸市场的茶庄开业了。说是茶庄，其实店面加后面隔出的小屋总共才不到12平方米。茶庄开业，噼里啪啦热闹的鞭炮声过后，面对的是冷静的现实。茶庄开业之后的很长一段时间，经营一直很惨淡，“有时候店里甚至一天都没人进来。”李华说，刚开始经营没有经验，每个人对茶叶要求不一样，口味不一样，而自己由于没有富余资金，茶叶的种类还比较单一。这让李华伤透了脑筋，为了尽快改变经营状况，李华和丈夫一起起早贪黑，对店面进行设计，突出茶文化，为了提升茶叶的品质，考虑到茶叶的口味让顾客接受也是一个过程，她就南下浙江、福建，西去云南、贵州这些茶叶原产地进行学习，同时，针对奎屯本地居民的饮食特点，选择购进那些品质高，质量好，又符合本地居民口感的茶叶。对每一个来店的人员做到热情接待，既推销茶叶，又宣传茶知识，在茶中增加友谊，又传播茶文化。

李华至今还记得，为了节省开支，在内地更换客房的事情。2012年8月，李华一个人去河南信阳学习采购信阳毛尖的时候，本来她老公已经给她订好了房间，但是李华看到房价200多元，就找服务员，让临时换了一个一晚60元多的房间。由于房间没有空调，刚好又是高温季节，没有休息好，加上着急上火，鼻子不停流血，让李华的丈夫心疼得直掉眼泪。每次进货，大包小包的，她都自己手拿肩扛，就是为了省那十几元的搬运费。不仅如此，李华说，在他们创业困难的时候，夫妻两个睡在门面房地下室半年多。想起创业时候的艰辛，眼前这个美丽优雅的女人，眼角泛起了泪花。

10年风雨 砥砺前行

一年过后，凭着夫妻俩热情待人、货真价实的作风，“回头客”越来越多，实现当年创收六万多元。初战告捷，李华没有因暂时的喜悦而陶醉，她请来了专业的人员对茶庄进行整体规划，决定发展集茶叶销售、茶文化展示、品茶和茶艺一体的综合茶庄。李华为茶庄规划的前景是：打造奎屯“金三角”地区最大的茶文化展示与茶产品销售一体的茶庄。

2014年5月，由于店面拆迁，李华不得不另外寻找合适的经营店面。正在一筹莫展之时，得知七师针对下岗工人开展的扶持政策信息，七师再就业市场正在招商，给出了各项优惠政策。这让李华看到了曙光，她决定扩大规模，投入35万元在七师再就业市场再开一家分店。

李华是下定决心做好茶庄的。这座茶庄，不仅仅砸下了李华多年积攒下的积蓄，更承载着她敢于打拼、创业致富的梦想。从接手的那一刻起，茶庄俨然成了李华精心呵护的“孩子”，并拥有了一个美丽的名字—九亨茶庄。“既然要做，就一定做最好的！”这是李华内心真实写照。

李华时刻注重对新知识的学习和更新。她学习茶知识，参观优秀企业，拜访专业人士，虚心学习，努力钻研。经过10年风雨，在她的努力下，李华在奎屯市“三洋市场”的总店和七师再就业市场的分店，面积达到300多平方米，固定资产达200多万元。“未来计划在团场及周边设立九亨茶庄分店，并建立销售网点，实现电子商务与实体店同步运营，形成线上线下销售新模式。”提起九亨茶庄的未来，李华信心满满。

不忘初心 回报社会

李华没有忘记和当初像自己一样的姐妹们。她招收下岗困难人员以及曾经和自己有过同样经历的人到茶庄工作。10年来李华积极参与七师再就业市场组织的各类捐款、开展对困难人员帮扶救助活动。还在每年的春节、中秋节、重阳节等节假日，多次深入奎屯养老院看望慰问老人，用实际行动，诠释不忘初心、回报社会的情怀。

“我现在每月收入3000多元，是九亨茶庄的李姐，帮我度过了难关，打心眼里感激她。”1月23日，提起李华，30多岁的奎屯某棉纺厂下岗工人高胜霞感激不已。

高胜霞，从棉纺厂下岗后，家里老人身体有病，需要长期吃药治疗，父亲又突发脑血栓，急需用钱，家中还有一个上中学的学生，生活花销大，压力很大。正一筹莫展的时候，听说九亨茶庄招聘人，就抱着试试看的态度，找到李华。李华听到她的情况，当场决定留下了她，还提前给高胜霞预支了半年的工资，让她解了燃眉之急。像高胜霞这样的下岗工人，九亨茶庄前后招录使用了四人。

李华告诉笔者，每次看到有老年人进店，她总是想到自己的父母，因为都是从团场过来的人，对这些老年人，她特别有感情。这些老人为兵团屯垦戍边建设，奉献了青春，辛辛苦苦一辈子，所以，李华对老年人抱着尊敬的心。辛苦一辈子的老人，退休了，享受晚年的时候，既然想喝口可口的茶，那就满足他们的愿望。所以，每次有老年人进店，李华总是以最低的价格卖给他们，有时候甚至都不要钱。

李华的真诚待人和诚实守信的作风，也为自己带来了荣誉。经过多年的艰苦创业和打拼，李华被评为奎屯市“诚信商户”，奎屯同心养老院还为九亨茶庄专门送来“情系老人爱心无价”的牌匾，表达养老院对九亨茶庄为老年人无私关爱的感谢之情。

俗话说“没有梧桐树，引不来金凤凰”，李华却颠倒了这个说法，是她这个涅槃重生的“金凤凰”，创造出香飘十里的茶香，为奎屯市民提供了一个享受生活，放松心情的好地方，也提升了整个再就业市场的文化内涵，得到街道办和市场管理部的一致好评。

结束采访的时候，阴霾多日的天，终于放晴。九亨茶庄的李华像往常一样麻利地打开了店门，阳光携着清新的空气涌进这间茶庄，激情满怀的她在追梦的道路上正用自己敢于拼搏、勇敢执着的行动与祖国改革开放40年所有的追梦人一样不断前行。□