逆境突围决胜市场——华能达拉特发电厂发电量指标连破建厂纪录

华能达拉特发电厂 沙萍

随着新一轮电力体制改革的启动，自2016年起，华能达拉特发电厂（简称达电）计划电量呈断崖式骤降，内蒙古自治区下达给达电的全年计划小时数同比缩减七成！

面对严重的电量“饥荒”，面对复杂多变、持续升级的电力市场激烈搏弈，拥有8台机组的达电坚韧寻求发展新路。2018年，达电以前所未有的气势在逆境中突围，创造出建厂以来发电量指标的一系列新突破——机组运行方式、单日发电量、8机连续运行天数、月度利用小时数均缔造建厂新纪录！

倾力开拓“大用户”

达电身处蒙西电网电厂密集、负荷紧张的区域。在计划电量锐减、限价交易政策落地的双重不利因素面前，“大用户长协”扎扎实实支撑起达电增发电量的半壁江山。

达电一方面坚定巩固与希望铝业等传统大用户的交易电量长期协议，另一方面，充分利用机组多、边际贡献率较高、开机方式灵活、发电成本相对较低的优势，努力寻找“重量级”长协电量。

厂领导班子自我加压，实行争取和维护大用户的分片负责制，一年行程10万多公里，走访足迹从鄂尔多斯周边延伸到自治区各盟市以及北京、山西、河南等地，高密度与地方经信局、供电局、大用户负责人深入沟通，以长协稳定月度交易量，优化交易结构。

依据大型企业在自治区的分布实际，达电将全区分为三个业务区域派驻区域经理，同时向内蒙古电力公司、鄂尔多斯市相关部门派驻人员，及时在业务集中的乌兰察布市设置办事处。“租上一间小民房，拼凑几张桌椅几张床，就是全部家当！”滴水成冰的隆冬季节，简陋阴冷的乌兰察布办事处里却激荡着开辟新天地的豪情，营销人员积极与用户洽谈交易，实时维护现有资源，第一时间收集相关政策信息，为全厂决策输送第一手资料。

冷暖共担，合作共赢。用户感受着达电强有力的后援扶持和“真金白银”的用电成本降低。达电每个月都会登门拜访用户，了解用户的生产经营情况。当用户遇到设备维修难题时，达电第一时间调派专业技术骨干无偿提供技术驰援。当大用户企业在为获得市场准入手续而上下奔走时，达电热诚与相关部门沟通协调，最终助力促成用户以最短时间拿到市场准入资格，更快享受到优惠政策。

达电锲而不舍的真诚迎来了一家家大型集团公司加盟达电长协用户，市场份额不断扩大。2018年，客户名单已经从三年前的几家发展到包括自治区7个盟市的27家大型企业。

2018年1～11月，达电交易电量分外耀眼——89.8亿千瓦时，同比增加38.9%！发展大用户长协交易，切切实实成为达电提质增效“主力军”。

达拉特发电厂全景。（段俊生摄）

全员参与“大营销”

清醒预判电力改革趋势，达电“大营销”理念日臻成熟：全员参与、开拓市场——达电在北方公司首家推出“全员营销”策略。

“这是我们的船，我们是船上的一员。全员售电，人人有责。”达电《企业宣传册》和市场营销形象宣传片持续刷爆职工的微信朋友圈。告别衣食无忧的日子，达电人已将主力电厂的优越感转化为勇夺市场、共赴时艰的责任感。

被职工赞为“史上最牛奖金”的《争取电量奖励办法》闪亮登场。它进一步规范细化全员营销工作各环节，设立季度、年度营销明星奖，电量奖励力度进一步加大。

“付出就有回报”的奖励制度极大地调动职工加入电量营销队伍的热情。2018年前11个月，非营销人员为达电争回电量累计达12.12亿千瓦时，同比增加四成！“全员营销”成为达电争发电量征程上的“轻骑兵”。

多向增盈“大视野”

广阔视野才有广阔市场。达电在拓展电力市场的道路上行走得愈发稳健。

“早”接轨。达电作为北方公司最早实施大用户直购、全员营销策略的企业，营销工作全面实现市场化配置，区域经理、营销专工、办事处各司其职，高效运作。

“早”试水。达电敏锐捕捉国家建设达旗经济开发区和国家首批试点配售电公司落户开发区的利好，在行业内率先注册成立能源管理服务有限公司。这让达电拥有了开拓开发区用电市场的“绿卡”，可以充分利用输配网距离达电电源点距离近、成本低、电价低的优势，吸引更多用户。

“早”下水。蒙西电网2016年相继推出并网运行管理以及辅助服务管理“两个细则”。“两个细则”对配合电网调负荷分外严苛，同时细则也规定，负荷调整优异就给予补偿电量。达电吃透政策、用好政策，从“两个细则”中挖掘政策利好，跨部门组建技术攻关小组，全程跟进8台机组运行状态，持续调节优化关键指标。2017年仅用半年时间，70余项技术难题被破解，机组调节速率平均值同比上年提高70%，升降负荷响应时间缩减一半以上。与此同时，“创电量领先、争指标优秀”值际竞赛活动在五个值间异常活跃。每月的“电量之星”评比吸引着运行人的目光。

出色的深度调峰能力，为达电不断创造出更多发电机遇。2018年前10个月，达电收获补偿电量超过1.82亿千瓦时，直接带来零成本的收益达到5141万元。

2018年，达电提出的发电模式新思路，得到有关单位的大力支持配合。9月4日13时35分，建厂27年来受限于电网网架结构、1至4号机组最多运行3台的日子成为历史。4号机组第一次独立带4号母线直送民安变！自9月4日起，建厂以来第一次8台机组实现最长连续运行45.52天！9月份当月月度利用小时数第一次超过全网平均水平！10月17日单日发电量第一次突破6400万千瓦时，创造建厂以来单日发电量新纪录！

这具有里程碑意义的“四个第一次”，大大提振了全厂士气。继11月23日，提前38天完成北方公司调整后的128.99亿千瓦时的年度目标后，全厂职工再接再厉，12月9日，达电提前22天胜利完成北方公司下达的135亿千瓦时的全年奋斗目标。

目前，达电正在以主力电厂的责任担当，继续争发每一度电量。勇于突围、勇于求变，经历一次次考验的达拉特发电厂，正在展示出成熟发展的动人姿态。