汽车新零售试验场直通战场

陈萌

随着2017年7月商务部印发的《汽车销售管理办法》正式实施，原先的单一品牌授权销售正转向涵盖多品牌、社会化的流通体系，销售和售后服务线上线下一体化模式初现端倪。《办法》施行后，消费者买车不必再局限于4S店，而是可以通过商场、超市、网络平台等其他正规合法的销售渠道购买汽车，让更多企业看到了汽车销售市场的机会。

人工智能和大数据技术的发展，成为产业变革的重要推动力量，汽车新零售应运而生。企业利用互联网工具可以完成涵盖用户基本属性、平台使用偏好、触媒习惯、消费习惯等方面的数据深耕，从而转化为营销价值。近两年，汽车流通领域各种销售模式如雨后春笋般涌现，汽车行业已经成为新零售的试验场，随着车市形势趋紧，试验场可谓直通战场。

圈子里的“圣地”

京宝行的会所是京城车商圈的“圣地”，每个踏进这里的同行都会被深深震撼。

他从巴西运回一棵千年古木，横切面是茶室的茶桌，纵切面是餐厅的餐桌。自从2008年建好这个会所后，这两张桌子，接待了一个个深谙宝马文化的车主，洗礼了一批一批膜拜者，也见证了中国车市十年的回旋往复。大家在此，感受黄坤的文化品味，聆听他的管理之道，讨论行业发展。

他以自己的文化品味提升了宝马在中國的品牌文化形象，也影响了宝马车主的生活品味。他将自己多年收藏的石雕、木雕、明清家具、一百多年前的放映机等，在会所建了个博物馆，他用顶级音响设备搭建了一个音乐厅，他以一己之力抢救非物质文化遗产，之后宝马才在中国开启文化之旅。他的京宝行也赢得了宝马德方的尊重。

“我一心做汽车，不扩张，想把京宝行打造成汽车经销服务行业的百年老店，但这很大程度取决于主机厂，经销商在产业链上的主导权太弱了。”谈到此，黄坤喟叹。

“我希望我能将自己这么多年的经验教训，传递给行业的新进入者，让大家少走弯路，这是我最想为这个行业做的事儿。”身为全国工商联汽车经销商商会副会长的黄坤，一直心系行业健康发展，凝聚、团结、鼓舞、引导着经销商群体，支持商会为行业做实事儿。

如果说过去，汽车经销商的成功60%都取决于资源及所代理的品牌，那么未来，经销商的成功则要从自己可以控制的40%中去挖掘潜力，提升管理水平和服务能力。黄坤的京宝行，是值得业界学习的样板。

所有的成功，都指向修为

他不浮华，身无一物，觉得物质都是累赘。他卖着宝马，却开着一辆开了十几年的丰田车，他追求低碳环保生活。

他懂得人间的真善美，他的艺术鉴赏力和审美品位在圈内堪称翘楚。他追求生活的情趣和本真，那是一饮一蔬的原味，是原木和桂花散发的香味，是茶叶在器皿与水温中激荡沉淀的回甘。他喜欢老物件，喜欢上世界40年代的老表精湛的机械工艺之美。

他不浮夸、不矫饰、不虚伪，从不把情怀和公益心挂到嘴边，他做他自己认为值得做的事儿，比如抢救非物质文化遗产、推动行业厂商关系健康发展，无关名利。当得知自己获得全国工商联汽车经销商商会颁发的“改革开放40周年 中国汽车经销服务行业杰出人物”奖时，他再三推脱，认为奖应该颁给企业，他个人不够格。

对于行业和商会发展的问题，他总是不留情面，直言不讳，不了解的人以为他有傲骨、摆架子，接触了他就会知道，他是一个有真性情的人。

他是当前汽车经销服务行业最有企业家精神的人之一。他在国外没有任何投资，没有任何产业，他说他是黄皮肤的中国人。他也不用金融杠杆盲目扩张，以自有资金滚动发展实业，潜心打造他的灵魂之作京宝行。