农村电子商务发展模式分析

(商丘工学院 河南 商丘 476000)

一、绪论

(一)研究目的。在21世纪，随着互联网迅速发展为核心的网络信息技术和互联网普及率的迅速增加，电子商务活动以极快的速度出现在人们事业中，产品的交易步入信息化的轨道，人类社会发展越来越趋向于网络经济时代。电子商务通过降低管理和流通的成本费用的方式提高了生产经营的效率，是一种新型的商务模式同时也是一项非常重要的贸易活动，这不仅为农产品交易提供技术平台，而且代表着未来农产品贸易的发展方向。

(二)研究意义。截止目前，农村电子商务发展由于刚起步，从CNKI文献期刊中研究发现，关于实现农村电子商务发展的研究数据较少，因此通过研究该县农村电子商务活动可以弥补在农村电子商务发展研究这方面的空白，完善农村电子商务发展体系，为工业消费品进入农村和农产品走出农村相关农村电子商务发展研究提供了有效的数据支撑和铺垫。同时，为我国贫困地区农村电子商务发展也发挥着重要的作用。

从政府角度分析：促进农业经济发展，为政府宏观经济发展提供新思路。加快农业规模化发展，开拓农产品销售渠道，加快农村公共服务等基础设施的建设，避免市场失灵，综上可知，由于农村地理位置的原因，农产品输出问题较难解决，因此通过研究农村电子商务的发展给政府和决策者提供针对性对策和建议，从而可以进一步加快电子商务在农村的进程和农村信息化建设。

从农民角度分析：①解决农产品滞销的问题是大力发展农村电子商务。②改善农民生活、促进农民增收。建设农村电子商务交易平台的最终目的是搭建一个农村网络营销平台，从而促进农村经济发展，提高农民整体生活水平，促进农民增收。

二、相关概述

(一)电子商务概念。电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术实现整商务(买卖)过程电子化、数字化和网络化人们再面对面、看着实实货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易而通过网络通过网上琳琅满目商品信息、完善物流配送系统和方便安全资金结算系统进行交易(买卖)。

(二)农村电子商务概念。本文对农村电子商务的研究将其定义为：与农业生产以及农民生活有关的电子商务，在涉及农业生产及农村生活消费方面，利用互联网技术和电子信息技术所进行的生产和流通活动。参与者包括农业生产资料和农业等生产商、农产品经销商、农民、农产品消费者。

三、农村电子商务模式分析

(一)农村电子商务的特点

1.全球性。客户：具有高度开放性，突破时空限制，需要时购买即可。

农户：利用更广的空间和更多的时间来销售自己的产品，增加营业额的机会。

2.互动性。客户：数据可以进行查询，并且也可获得农产品相关信息。

农户：根据客户反馈信息，调整价格或产品，从而更有效地把握和满足客户的需求。

3.整合性。通过网络功营销过程，它整合了农产品推广与促销、电子交易、互动式服务、市场调查、市场信息分析，为农村电商企业从信息发布统一销售、统一发货再到售后服务等提供了一条龙的服务。

4.高效性。通过网络营销，减少农产品流通环节，增加原产地农产品直销，将农户变为网商，产销扁平化，缩短销售渠道。

5.方便快捷性。用户可以通过支付宝或者微信支付，不需要实体货币方便快捷的方式完成以电子信息为载体的线上交易。

6.交易透明化。在电子商务活动中，交易双方在网上交换，商品资金在网上不停流动，供需信息在网上不停刷新，商机不停涌现，竞争不断展开。

(二)农村电子商务的模式。电子商务有很多不同的模式，但是考虑到农村电子商务参与主体的特殊情况，按照买卖的双方是否直接参与来参与电子商务的流程中，来划分其模式，农村电子商务模式主要分为以下三种模式：B2B、B2C、C2C。我们可以将其分为不同的发展模式。

1.B2B模式。B2B是建立一个网上的买卖者群体，为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

2.B2C模式。它是指商家与客户之间的交易，这种模式类似于实际中的销售过程，此模式广泛使用于网上书店这种销售模式，比如：当当网、卓越网、亚马逊网上书店。

这里的B2C是指农业生产者或销售商在电子商务市场上通过中间代理企业和消费者之间的一种营销关系的电子商务模式。

3.C2C模式。C2C是指个人卖家和个人买家直接通过电子商务交易的平台进行的模式。这种电子商务模式并不是农村电子商务的特点，电商在该领域却很受欢迎。根据我国最大的C2C电子商务平台的淘宝网站2010年的统计，C2C有4600亿元以上的交易额，淘宝网络运营商数量超过106万市场成交量。可以说是目前C2C电子商务前景非常可观。

目前我国农村电商发展模式除了B2B、B2C、C2C三种模式之外还有O2O，而在农村电子商务发展的模式四种都有涉及。

4.O2O模式。是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。

四、结论

在经济迅速发展的今天，农村电子商务的活动也逐渐发展起来。第一，从电子商务的发展入手，互联网的发展带动了经济发展，电脑在农村普及率83.7%，农产品通过网络销售出去的比例是42.6%，商家上门采购的占30.9%，通过数据分析，得出农民使用移动网络了解农产品市场行情比较少，关注更多的是娱乐和影视等。

农民、微商、企业是农村电子商务的参与主体，网络和电子商务平台是媒介，促进农村经济发展是目的。因此电子商务农村电子商务发展是通过农村农民接受线上交易为前提，做好交易信用和资产信息保密等依托，进而使产购销为一体在农村进行电子商务活动。