倒闭的无人货架谁之过？

共享单车、互联网体育……这些年倒下的互联网商业模式一点不少，相对于觥筹交错中的成功案例，失败者的教训更容易让人警醒。无人货架，一个仅仅一年时间就从巅峰跌落到存亡边缘挣扎的风口，兴衰之间又有何感？

盛极而衰的无人货架

时间退回到3年以前，无人货架在2015年左右还低调地处于试水期，少数几个创业者尝试着将货架放到企业并贴上二维码，纯靠自觉的购买模式被不少人认为低端、没未来。然而，2017年初开始，无人货架突然蹿红起来，资本的疯狂涌入使得无人货架创业企业如雨后春笋般出现。据《2017年无人货架行业白皮书》统计，截至2017年底，数十家无人货架创业企业的累计融资额超过30亿元。

除众多初创企业抢着过来淘金外，阿里、腾讯等互联网巨头开始以各种投资进入，而苏宁、顺丰等传统企业也撸起袖子进驻无人货架领域准备大干一场，谁能想到一片欣欣向荣的无人货架行业会在2018年急转直下呢？

年初，成都的无人货架“GOGO小超”被曝停运，且该项目下的多名员工均处于工资停发状态。这一系列动作的背后，意味着这家仅运营了4个月的无人货架项目倒闭。10月底，深圳小闪科技有限公司（以下简称“小闪科技”）向广东省深圳市中级人民法院申请破产清算，公司债权人须在12月20日前向小闪科技相矣管理人员申报债权，这是今年以来有公开报道的第五家出事的无人货架创业企业。

相继倒下的无人货架企业让人们感到了透心的凉，而一个行业的衰退，受影响的显然不会仅仅是中小规模的创业者，整个无人货架市场实际上到2018年底，就已经面临让人窒息的生死劫了。

风口项目的生死劫

捧得越高，摔得越疼。据相关媒体统计，无人货架市场在半年内涌入了超过50家创业公司，接近50亿人民币的风险投资。论规模和速度，已经超越了当年的共享单车。正如同潮水涌入越快退得也越狠一样，无人货架在2018年后就出现快速衰退迹象，不仅仅是末端阵营的小玩家接连推出市场，即使头部玩家，似乎也在挣扎求存。

2018年1月开始，风云突变，猩便利紧急战略性收紧、领蛙被便利蜂收购、七只考拉裁员九成的消息就一个接一个曝了出来。狂飙了半年的无人货架行业突然之间就进入到了中小玩家寻找买由、大面积裁员的阶段，从今年6月开始，已再无无人货架的融资消息传出，最后一次融资定格在6月份的猩便利成功站队阿里，获蚂蚁金服战略投资，其他老股东悉数跟投。

除了负面新闻缠身、资本遇冷外，消费市场的转变对于无人货架的影响也非常大。疯狂扩张后不久，便利蜂便传出要逐步撤离三四线城市的消息，原因无非是终端消费市场接受度太低，可这一来一回的折腾，大把资金恐怕就直接扔水里了。

从资本创业者到消费者，整个无人货架产业渐渐从宠儿沦落到无人喝彩的尴尬境地。

无人喝彩的无人货架

“这个领域的初创公司我们肯定不会投了”一一敏感的资本对于无人货架行业态度的变化恐怕是最早感受到产业寒冬的一群人，或不及避之不及的严重，但整个资本对于无人货架领域企业的冷眼是所有人都看在眼里的。

“每日优鲜的饮料太贵了，还不如超市外卖，来拼单的有木有”——绝不是所有人都愿意为方便放弃价格的，当无人货架上面的商品相对超市出现50%涨幅的时候，消费者显然会站在便宜的一方，而且在多家无人货架竞争的过程中，消费忠诚度几乎为零，无人货架企业倒下或者成长对于企业员工而言毫无关系，所谓的便利性始终摆脱不了价格导向，尤其是员工明白无人货架向公司缴纳点位费后，产品售价一旦高于超市，反而会心生厌恶。

“我明白这个行业需要精耕细作，但2017年整体的疯狂推着我狂奔”——心理非常明白无人货架市场2017年非正常“疯狂”的创业者毫无办法，想要继续存活下去只能跟随大潮蒙眼狂奔，累却毫无快乐，2018年的雪崩反而讓一些创业者感到安心。

资本裹挟下的扩张苦果

反思无人货架从风口快速跌落的过程，资本扮演者重要的角色。从2016年底到2017年初，整个资本市场对于无人货架产业就表现得相当亢奋，天使轮就能拿到数百万额度的投资，而A轮拿到千万级的无人货架创业企业比比皆是，无论是融资规模还是融资频率，无人货架都不输起跑时期的共享单车领域。

每日优鲜、猩便利、果小姜、零售e家、番茄便利、七只考拉等在2017年绝对是创投界疯狂追捧的明星，2017年6月才成立的猩便利在天使轮就拿到了1亿元投资，11月初又获得红杉等机构的3.8亿A轮投资;同样，成立才半年的果小美也接连拿到了近5亿元的投资。而较早进入无人货架领域，基础相对较好的每日优鲜更是光环加身，2014年12月，每日优鲜获光信资本、元璟资本500万美元天使轮投资，从2015年开始获得腾讯连续投资，加上浙商创投、联想创投、启明创投、韩国KTB等明星资本的追捧，令无数初创企业羡慕。

逐利的资本需要无人货架企业快速成长才能吸引到后来者或顺利脱身，唯有点位数量、成交额等数据才能让资本安心并持续投入，不管无人货架企业有没有做好相应的人员、物流体系准备工作，在资本的压力下，急速扩张成为无人货架企业在2017年的主旋律。

烧钱抢夺点位，再用点位数据和成交额找资本要钱，拿到更多钱以后再进行下一轮点位扩张。从—二线城市到三四线城市，从100人以上的企业规模到不足50人的初创企业，疯狂的点位扩张成为一场竞速游戏，跑到精疲力竭也得继续下去，唯有如此才能给资方交出一份满意的答卷，先入资本也才有机会把棒交给下一位。

或许无人货架领域哪一家先拿到30万左右点位数量就真的会占据绝对优势，但疯狂扩张下有多少点位是盲目的、无效的？在资本的裹挟和对资本的期盼下，很多时候明明知道是错的，也只能错下去。

果小美

2017年6月成立

2018年4月被曝融资失败、连夜裁员，4月27日果小美发布声明称网传不实