华为公司跨国战略的形成路径及其表现形式

(中央财经大学商学院 北京 100081)

一、华为公司跨国战略动因分析

全球化的发展，为跨国公司的发展迎来了机遇，华为公司也顺应着全球化的浪潮，把握时代赋予的机遇，迎接充分的挑战。与此同时华为公司高层也认识到，现如今国内的手机市场已经趋于饱和，各个公司之间的竞争趋于市场份额的竞争，价格战、营销策略、差异化成为国内市场竞争的主要手段，而成本和代价也是昂贵的，华为很难在保持利润的增长，“走出去”便成为了华为的唯一选择。接下来从以下四个方面分析华为为什么要实施国际化战略。

(一)国际化紧迫性。经中国手机行研发表的数据标明，自2013-2016这三年，中国传统的通讯设备市场正在萎缩，在动态复杂的环境变化过程中，华为在迅速的市场变化中想要保住现有的市场份额并开辟新的战场，就必须摈弃以往的经营理念，跨国化战略似乎也成为了华为应对挑战与机遇的唯一可行的手段，以此来保持其在行业中领先地位。

(二)国际化基础。华为公司实施国际化战略离不开其自身雄厚的实力背景,华为拥有雄厚的资金实力和技术实力、基础设施完备、优秀的海外研发和销售人才，这些都是华为展开国际化战略的前提条件。华为公司的国际化步伐早从 90 年代就已经开启，采取“引进来与走出去”双管齐下的策略。

(三)国际化机遇。任正非在任华为公司CEO期间多次随国家领导人出访，在多个大型国际论坛上发表过主题演讲,这增加了华为公司的在国际市场上活跃度，这为让其他跨国企业了解、理解、认同华为公司提供了可能，与此同时也提升了本企业在国际舞台的知名度。

(四)企业文化。最为人所知的华为的企业文化便是“狼性”的特征，华为给外界的印象以及华为自身向外宣传的都是传达一种“狼性”的特征，向全世界表示华为的野心。企业文化是企业在长期经营过程中所积淀形成的为企业全体成员所认同的价值观，并对组织成员的行为活动起指导作用。任正非所强调的“狼性”有一下几个特征：①敏锐的嗅觉；能够及时的发现商业机遇并掌控他。②执著；从不认输，面对挑战时，能够咬紧牙关沉着应对。③群体奋斗。华为公司从来都是一个整体。

二、华为公司跨国战略形成路径分析

华为首先是通过实施成本领先战略进军欧洲市场——俄罗斯——最大的国外发展中国家市场，星星之火可以燎原，毛泽东提出的“农村包围城市”同样也适用于华为公司实施跨国战略的初期，通过此战略能够有效的规避俄罗斯进出口贸易的高关税的贸易壁垒，因而在与竞争对手的价格战中也能够有持续的优势。其国际化路径可总结如下：1997 年进军俄罗斯市场；1998 年进军印度市场；2000 年进军中东和非洲市场；2001 将市场迅速扩大到东南亚、欧洲等 40 多个国家和地区；2002 年进军美国市场。

(一)华为公司跨国战略形成路径分析

从上面的时间轴我们可以看出华为公司的国际化路径非常的紧凑，彰显了华为公司的“狼性”的企业文化，在实施过程展现出来极高的能动性，一系列的合作与并购非常连贯稳扎稳打步步为营。

(二)华为公司跨国战略具体表现

华为公司在国家化进程中主要采取了以下策略：

1、直接出口。在华为公司早起的国际化进程中，直接出口无疑是风险最小、成本最低的一种方式，具体做法就是华为公司通过向国外派遣到骨干销售人员，多年来通过华为在国外艰苦努力，为之后的步伐铺平了道路。

2、战略合作。在发达国家市场，华为公司频频采取了与当地具有战略互补的公司签订战略合作协议，通过成立合资子公司或者战略合作的方式打开市场。

3、海外投资与并购。海外的投资，通过控股或者参股到当地的相关企业，从而获得一种协同效应。在技术创新方面华为在海外创立了多个技术研发中心，吸引国内外高科技人才投入到华为研发中心，为华为可持续的创新能力提供了夯实的基础。

三、华为公司跨国战略选择

(一)使命和愿景

在针对国际化经营上的相关问题，任正非先生具有高超的市场洞察力和未雨绸缪的战略眼光，在他的带领下华为在数字程序控制交换机的自主开发商项目上就取得一定的成就，紧跟其后任正非凭借其高度的商业嗅觉，就察觉到了中国的通信市场将在5年内达到饱和，若在此时华为公司不未雨绸缪，准备国际化战略，那么随着全球化越演越烈，华为势必会在未来的竞争中处于弱势地位。华为公司的是瞄准成为全球第一通信设备制造商这个目标前进的，“取其精华，弃其糟粕”也是华为在不断国际化进程中所坚持的宗旨和理念。

(二)华为公司跨国战略分析

1、华为跨国公司技术战略型

(1)技术研发力度大。科学技术水平的高低无疑是在通信行业企业竞争优势的关键点，也是关系到企业可持续发展和转折的生死攸关的转折点。华为将技术作为企业的第一生产力，在国际化进程中也不断在发达国家简历研发基地，吸引高科技人才，为华为技术创新输血造血。

(2)产品研发国际化。之前提到了技术战略以及技术对于华为公司的重要性，那么研发对于华为的意义则不言而喻了。产品的研发是华为高层领导始终忠实的难题和重点，如何才能研发出适合市场发展前景的为官大消费者所喜爱的产品，产品的研发就非常重要，他能关系到企业在激烈的市场竞争中的成败问题。

2、华为管理与人力资源国际战略分析

(1)管理机制国际化。华为公司起初在实施国际化战略中遭遇了很多挫折。首先是环境的差异导致了华为的不适应。法律、经济、政治、文化、社会方面的差异给华为公司的跨国战略带来了不晓得挑战。碧如因为侵权问题，被美国市场驱逐是华为进军国际市场最大的一次“滑铁卢”。

(2)人才国际化战略。华为公司在国际化进程中始终重视人才的培养与引进。首先，公司内部制定了一整套完备的人才培养规划和职业发展规划。使员工能够有用武之地，发展自我、突破自我，为公司发展做贡献。其次，华为公司凭借优厚的待遇在全球范围内吸引高技术人才、复合型管理人才，为企业输送新鲜的血液，为企业的未来发展奠定人才基础。

3、华为跨国公司营销战略分析。在营销战略方面，华为从渠道、价格、服务等方面着手。第一，华为始终重视客户体验，建立了完善的售后和客服体系，针对用户提出的问题，能够认真思考并想出对策。这也是华为顾客忠诚度始终较高的原因，客户始终感受到了上帝般的消费体验。第二，重视塑造品牌，通过品牌效应形成一部分用户粉丝，并通过粉丝经济和粉丝效应提升华为的品牌形象。第三，强调价值，始终向消费者传达，华为的产品能够为你产生价值，能够使消费之物有所值。

总体而言，本文分析了华为公司跨国战略的动因是什么，并从技术、产品、人力、管理、营销这几个方面探讨了华为国际化战略的形成路径。