浅析百词斩盈利模式

(兰州财经大学 甘肃 兰州 730000)

一、背景及发展现状

众所周知，中国教育产业在过去20年中发展很快。其中高等教育的发展尤为显著。由于所有学校都开设了不同程度的外语课程，其中90%是英语课程，因此中国有超过1亿的英语学习者;如果你加上正在学习英语的小学生和成年人，以及在各种社会培训机构学习英语的人，估计总人数将超过2亿。因此，可以毫不夸张地说，中国是将英语作为第二外语人数最多的国家。

百词斩是时下热门的背单词用用软件之一，自软件开发以来，百词斩的用户规模在迅速增长。百词斩作为一种新型的的背单词媒介，有着和传统背单词相似的功能，传统背单词可以通过反复朗读，不断地重复去记单词，可以满足人们的需要，而百词斩不仅可以满足人们传统背单词的需要，每个单词都配有有趣的图片和例句，以帮助用户在背诵单词时建立相关记忆。百词斩的信息界面十分简洁，操作十分方便，百词斩可以通过推送一些热点，实时内容，来吸引用户。

二、百词斩盈利模式浅析

百词斩是由成都超有爱科技有限公司开发的用于英语学习的“图片背单词软件”。该软件为每个单词提供有趣的图片和示例，使文字管理成为一种乐趣。该公司目前的产品包括App“百词斩”和“薄荷读书”，“番茄英语”，“蛋糕英语”，“奶酪”等英语子学习产品。其中，应用程序拥有超过8000万用户，领导其他在线教育初创公司。诸如付费产品以及源自“百词斩”的周边电子商务业务为公司带来了可观的收益，该公司目前正以稳定和快速的方式发展。总之，该公司形成了一套自己的盈利模式体系。“产品+广告+社会化群体+融资”盈利模式系统也是百词斩长期稳定运行的关键。

(一)产品销售收入

百词斩免费学习的内容大多为用户带来了数字化的便捷方式，但也让人对该软件的运营情况产生担忧。为了吸引用户百词斩的免费内容包括：基本词汇，词汇映射，词汇例句，词根归纳，混淆词归纳，单词电视。可是一个软件想要长期运营下去必然需要一定的资金支持，因此它也又有一些收费项目：阅读读物(30元以上)；高频考点词汇书(39-59元不等)；《象形5000》系列(47-149元不等)；真题文件(28-32元不等)和同类产品相比较收费一般都比较贵。

(二)广告植入

任何商业行为都离不开广告营销，它最直接的作用是广而告知于用户，用户接受的推送消息或多或少都会反作用于用户，从而广告的目的也就在于此。作为单个的背单词软件运营主体来说，在大多数使用的内容是免费的情况下，提供广告服务可以说是获取收益的主要方式之一。现在在百词斩中存在一些广告植入的内容，以广告植入的方式推荐给用户，用户也可以自主选择接受这样既达到了广告宣传的目的，也为巧阅号运营主体带来一定收益。

(三)社群化运营收入

在互联网行业，有送样一个公式:User=Traffic=Money，实现流量最重要的是拥有足够的流量。虽然它拥有庞大的用户群，并且其口号拥有大量订阅者，但如何将用户流量转换为现金红利，这一直是百词斩这类软件所处的尴尬境地。

在微博粉丝中有393万，但微博的内容主要是提醒幽默和有趣的词汇，没有干货，所以很少有粉丝互动。评论转发一般不超过100，可见微博不是该APP的主要用户流量的载体。2014年9月，推出了其微信公众号。从历史文章来看，文章主要用于翻译英语经验，方法，知识点，课程和活动。它具有更高的阅读价值，推文的阅读量相比微博而言发生了巨大增长。通过推动干货和与用户交互，用户活动增加，用户粘性增加，新用户增长。用户越多，收入越高。

百词斩收入来源是多种多样的，成本结构中网络营销与平台运营是其主要的成本，不同的收入成本结构，对利润的影响也是相当大的。盈利模式是企业业务模型中最重要的部分。盈利模式能否带来持续的现金流和利润是公司能否长期生存的关键。

三、百词斩的盈利模式的发展瓶颈

百词斩一方面需要研发新的、有意思的背单词方法来满足大众需要，另一方面也需要维持自身的运营，对大多数APP来说，依靠广告，电商等商业模式是最普遍的盈利手段。背单词软件的开发不断变化，用户组大小和用户定位都不同，但其发展的关键在于用户。此外，类似词汇软件之间的竞争尤为激烈，市场趋于饱和。也阻碍了自身盈利模式的创新，无法使 APP稳定的运行下去。

(一)商业化需求和用户体验间的矛盾

百词斩的用户积累是慢慢形成的，用户经过长久的使用才渐渐成为百词斩的忠实粉丝。百词斩的开端是在自身开发的软件，之后分别转入微博以及微信领域，但是微信与微博的开放平台是不一致的，微信平台具有私密性，一方面，百词斩在微博上的流量热度确实不高，与微信公众账号相比，重新加载的流量相对较低。部分原因是因为制造噱头，与发布的实际内容不符，造成用户体验不满意。在稳定日常活动后，以温水煮青蛙的形式逐步引入收费项目。让消费者在无意识中支付更多的款项。

(二)同类的市场竞争，有限的盈利方式

百词斩在发展过程中也有许多与它相似的同类产品，而且盈利的模式也很相似，这对百词斩来说也是一种冲击。原有的用户有了更多的选择，就会造成部分用户的流失，这就需要花费巨大的人力、财力来创造更好的体验平台从而吸引新的用户以及挽留老用户。同类产品数量很多，竞争的压力就很大，需要百词斩保持它原有的特色，更要是产品具有差异性，符合更多用户的口味。此类产品盈利方式如上文提到的自身的产品、广告、以及社会群体化等收入，盈利的模式相对单一，所以单凭产品的创新对百词斩以后的发展还是不够的。

四、百词斩发展的建议

在“互联网+”时代，有大量的初创企业，很少有企业可以生存。原因就在于初创企业靠着不断的融资为企业正常的运转和业务开展提供资金来源，盈利模式的缺乏会使得企业过分依赖和啃食天使融资，一旦融资无法跟上，公司将面临业务停滞甚至破产的危险。盈利模式是企业价值创造过程中利益相关者利益的最直接表达。利润模型的组成部分可以反映企业的核心竞争力，是了解企业商业模式的最直观方式。盈利模式的各个要素构成了一个完整的系统，各要素不仅各自展示着自己的形态，并且相互作用，形成了内部循环的价值创造和价值实现的动态机制。因此，找到成熟的利润模型的能力是决定百词斩未来发展的关键。