浅析新晚报市场营销策略

(黑龙江大学经济与工商管理学院 黑龙江 哈尔滨 150081)

一、新晚报发展情况概述

随着互联网的发展，网络已经逐渐成为了群众了解新闻的最主要的途径，报纸的发展态势岌岌可危，甚至不少人断言出版业将会走向灭亡，新晚报作为哈尔滨市最主要的报纸媒体其发展也并不稳健。从新晚报的整体数据来看，目前新晚报以60.7%的平均每期阅读率，约160万读者(15岁以上)的绝对优势，成为哈尔滨地区的“龙头报纸”；仅 44元的广告千人成本，成为当地广告投放最经济的媒体；忠实的读者比例为81.5%，居同类报纸首位；独占读者最高，重叠读者最低；表明被其他报纸替代的可能性最小，争取对方读者的机会最大。从这一角度分析新晚报的发展态势还是比较理想的，但是我们还应该纵向对比，当前新晚报的整体销量正在逐渐降低，而且纸质报纸的发展颓势相当明显，再这样的背景下新晚报如何更加有针对性的开展市场营销，分析其当前营销过程中存在的问题尤为重要。

二、新晚报市场营销策略存在问题分析

(1)目标受众不准确。新晚报的最为主要的目标受众是一些离退休的中老年人，平均受众年龄为46.6岁，从这一数据角度来看新晚报目标受众的年龄层偏大，而当前主要的消费群体以及各种产业的目标群体都是以年轻人为主，换言之当前新晚报并没有真正的满足年轻人的需求。而且当前新晚报的整体新闻内容也缺少针对年轻人的相关板块，新晚报本身有着大量的受众但是并没有积极的做好相关数据的沉淀，在新闻的采编过程中也更多的是依靠记者的自身偏好选择新闻，这就使得很多新闻并不能够很好的满足阅读者的需求，而且一些板块缺少互动性，整个版面部分内容冗杂，缺少针对性，这一情况相对突出，也不利于未来新晚报的发展。

(2)网络营销不到位。在这一点上我们看到人民日报有专门的社论板块，深夜阅读板块等等，这些内容形成了一个相对完善的网络营销，报纸有着其他媒体所不具备的专业性以及谨慎性，不同于今日头条等娱乐新闻，还有很多的群众希望通过人民日报、新晚报等媒体获得更加客观的新闻，这需要保障这些新闻有及时性，需要在第一时间进行报道披露，如果通过纸质媒体进行宣传就可能失去了实效性，因此积极发展网络营销，通过网络段宣传新闻尤为重要，同时通过网络端还应该有一些特色板块以满足不同年龄层人的需求，在这一方面新晚报还有这一定的差距。

(3)产业链构建不完善。对于新晚报来说，如果单单依靠自身销售获得利润的话企业是很难发展的，而且整个产业也难以做大做强，因此积极的构建上下游业务实现有效的对接尤为重要，过去报纸都是作为一些宣传途径或者公示途径，可以获得一定的利润，但是随着网络的发展以及营销手段的多样化，这种产业链已经不在持久，因此从这一角度来看新晚报缺少合作企业，没有足够的发展方向也是尤为值得思考的问题，报纸是一种商品但是报纸也是一种文学产物，我们看到很多的杂志在当前的背景下依然稳定的发展着，这其中的代表就是如《半月谈》、《读者》等杂志，这些杂志之所以依然稳定的发展其重要原因就是非常注重文学，读者、杂志、作家形成了一种稳定的供需关系，这对于这类杂志的发展是非常有利的。但是我们看到都市类报纸过于注重商业化，而忽视了文学专栏，都市类报纸整体的文化价值不高，显然对于读者来说往往是不被认可的。

三、新晚报市场营销策略分析

都市类报纸目前的发展确实已经到了非常严峻的时刻，最重要的原因还是以互联网为传播媒介的新媒体的成本更低，宣传效果更佳，因此都市类报纸的衰落是必然的，但是都市类报纸并不是完全没有出路，也不是一定要通过低俗的内容才能吸引眼球。笔者认为新晚报可以从以下方面进行营销：

(1)确定目标市场。新晚报市场营销必须要结合自身的情况尽可能的实现年轻化，碎片化，在采编新闻的过程中要保证新闻整体的真实性，以保证文化品位。因此我们应该认识到都市类报纸想要更好的发展就必须要抓住老年人这部分忠实的客户的同时要积极的收集年轻人的需求，尽可能的从心态、阅历等角度吸引年轻的用户，新晚报要积极将市场细分工作做好，从而充分的满足他们的文化需求。真正的更加多元化的拓展市场，保证自己的发展。

(2)加强网络营销。网络营销方面新晚报应该开设更加多元化的板块，发送更多实时新闻吸引用户同时要推出一些特殊板块如夜读板块，同时新晚报可以积极的和一些在先教育形成互通推出在先网络教育，推出一些精品付费课程，将报纸和这种线上的教育形成对接型开展整合营销能够有效的帮助双方更好的发展。同时新晚报也要加强网络营销，通过一些营销方式更好的拓展市场，真正的实现线上线下有效互动，拓展市场的目的。

(3)完善产业链条。都市类报纸想要稳定的发展下去就必须要建立完整的产业链，而不是单独的发展，稳定的合作关系能够让都市类报纸更好的发展。而且都市类报纸应该提升自己的品牌价值，让自己成为一种专业化的平台。良好的平台会提升都市类报纸的利润，同时也能让都市类报纸找到新的发展模式。都市类报纸可以作为一种文学平台，通过文学平台能够将文学爱好者进行聚集，从而将都市类报纸做成一种文学爱好者的沟通的平台，通过这种平台可以举办文学活动，征文比赛等等，而且还可以通过与学校等进行合作让学生将他们写的东西进行刊登，这种模式能够逐渐的让都市类报纸越来越文学化，而且这种方式还能够让学生以及家长养成定期读报的习惯，从而提升销售额。