中国潮牌服饰的品牌营销策略探究

易贤越

（福建师范大学美术学院，福建福州 350100）

随着时代的发展，人们对于“潮”的追求越发迫切，所谓的“潮牌”也在服装市场大量涌现。而关于潮牌，并没有一个明确的定义,在大多数人的心中潮牌就是设计师在设计自身产品时，融入了当地的传统文化或时下流行元素，加上自身对设计的前沿领悟，不断地发展创新而形成的品牌。[1]中国潮牌则是由一部分“80后”和“90后”中国的设计师或主理人原创的设计师品牌，这些品牌的产生，代表着当代中国青年的生活态度和独特的想法。

1 “国潮”流入

在全国的消费水平不断升高的今天，随之而来的是时尚消费的不断升级，年轻人对服装的需求也逐渐变为自我的一种表达方式，对服装的购买需求已经从功能消费走向了符号消费。在符号消费阶段，消费者更为看重品牌所表达的文化和身份。对于经济水平较低，但自身表达欲望却很强烈的年轻人来说，有独特的风格价钱又是在所能承受的范围内的“国潮”品牌就成了身份认同的最佳选择。与此同时，国际文化的传播力提高，明星与网红带货能力的增强，“国潮”热度不断攀升，也产生了不同的风格。

1.1 欧美风格潮流品牌

欧美的潮流是全球潮流文化的起源，在我国的潮流品牌中，有许多以欧美潮流为主导风格的品牌。欧美的潮流文化起源与街头文化有着密不可分的联系。街头文化的内容广泛，包含着街头涂鸦、街舞、HIPPOP音乐、滑板、极限运动、波普等。在这些喜好街头文化的年轻人中，他们的衣着打扮就成了欧美潮牌的雏形。欧美国家人们的生活水平相对较高。因此，青年人的生活中对精神的追求大于物质需求，他们崇尚“非主流”，反对传统，追求自由，通过着装来表达自己的心声，彰显独特的个性。[2]欧美的潮牌中，多以狂野不羁的风格和多变独特的图案色彩搭配，也成为“国潮”学习的典范。欧美炙手可热的潮牌更是数不胜数。例如，Supreme在单品的设计上巧妙地将街头文化和滑板文化相结合，注重与众不同的细节处理，成为纽约街头文化极具代表性的街头潮流品牌之一；潮牌Stussy在设计上喜欢融入多样化的元素，一件单品在色彩的搭配上会很丰富，又或是在单一色彩加上吸引人的图案设计，使其在欧美地区也有着极高的影响力和人气。

1.2 日系风格潮牌

日系潮牌在如今世界潮流中的地位也很高。日本的潮流文化也是起源于美国对日本原宿的占领，久而久之形成带有日本风格的“原宿风”。说起日系风格的潮牌就不得不提起“日本潮流文化教父”——藤原浩。在“原宿风”风靡之时，藤原浩将一系列流行元素带入日本，创立了风格强烈且至今都人气超高的潮流品牌，如BAPE、UNDERCOVER、NIGHBORHOOD等。日本的流行文化受欧美影响而形成，但与之不同的是，日本潮牌较为沉着冷静，他们的潮流文化在注重自身内涵的同时，更加注重消费者的使用体验。他们强调工艺，尤其是用手作体现其价值。因此，日系潮牌在市场上也有着强大的粉丝群体。在我国的潮牌中，有不少深受日本潮流文化的影响，比如以简单的工装来展示自己的着装风格，低调沉稳。[3]

1.3 受传统文化影响的“中式潮牌”

在我国的潮流品牌中，除了美系和日系风格的品牌，还有一种“中式风格”强烈的潮流品牌。他们在服装中融入了许多中国元素，多与中国传统纹样结合，如青花瓷纹样、祥云纹样、十二生肖等。除了在装饰纹样上进行融合，还有着一些传统服饰的改良创新，如新式唐装、新式中山装等。设计师们将自己的设计思路与之相结合，产生新的火花，受到喜爱“中国文化”的一大批年轻人的青睐。

2 “国潮”之流，流向

备受当代中国年轻人推崇的“国潮”服装，近几年来发展十分迅速，加上电子商务平台不断地发展，购买“国潮”服装已经成为了一种时尚消费的手段。据调查，我国的“国潮服装品牌”在市场上已占有很大份额。淘宝电商销售平台数据显示，排名前20的男装淘宝店铺，有12个是“国潮“品牌，潮牌的竞争越来越激烈。在这样的市场环境下，“国潮”品牌的拓展需要改变现有发展问题，寻求创新发展空间。

中国的潮流文化起步较晚，流行趋势受国外品牌的主导，在设计上存在着许多“抄袭与模仿”，同时，“国潮”品牌的整体形象不够完善，产品质量也有待提高。因此，我国的潮牌服饰想要发展，则需要解决两大问题：产品与营销。

2.1 产品

在我国的服装领域中，虽然有一些知名度较高的品牌，但它们与国际大牌相比，在各个方面都存在着很大的差异。因此，要想使我国的潮牌服饰能够在国际市场上崭露头角，就必须不断地完善自身的产品。

2.1.1 产品质量

提升我国潮牌服饰在市场上的影响力关键的是需要提升产品的质量。任何产品都是为了满足消费者的需求而制造的。一个优秀的潮流品牌，不应该是在降低质量要求、拉低产品价格的基础上来获得消费者的青睐，而应该用优秀的产品质量吸引消费者。

2.1.2 产品创新

如今的市场环境中，多数的品牌都在盲目地跟随“潮流”，品牌的风格连同款式都十分相近，形成了火热的“爆款”。所谓的“爆款”虽然能带来大量的消费者一时跟风购买，但“跳失率”过高，顾客的忠诚度极低，使品牌的核心竞争力低，难以生存。所以，我国的潮流品牌要想在市场上拥有良好的竞争力，应该不断创新。[4]服装产品的创新不只是在款式上的创新，还需要科技上进行创新，应从面料的开发，工艺的提升，到设计师的专业素养的培养，形成品牌独有的设计风格和品牌文化以吸引消费者的关注，从而形成品牌自身的市场竞争力。

2.2 营销策略

我国的服装品牌在互联网上的营销模式相对单一。大部分的品牌只是在互联网上发布广告或者是新品的通知，容易让消费者产生枯燥感，失去对品牌的好感度。因此，国潮品牌应该运用多种的营销渠道和营销手段来吸取流量，提高消费者的忠诚度，从而使品牌利益扩大。

2.2.1 微博营销

微博作为自媒体平台，涵盖内容广泛，作为品牌方，应该广泛利用微博的粉丝进行互动，提供更多的产品信息，提高消费者的满意度，从而达到品牌与消费的双赢效果。

2.2.1.1 品牌人格化发展

我国的潮牌创新性低，产品同质化比较严重，消费者对品牌的认知度不高。因此，要激发消费者对该品牌的购买欲望，展示品牌的文化内涵和价值取向，使消费者产生共鸣，提升对品牌的忠诚度。

2.2.1.2 互动营销与粉丝效应

可以通过微博分享新品的穿搭、精致的照片和视频来展示产品及“幕后”，从而吸引消费者，在互动时，还可增加互动性话题，了解消费群体的喜好，投其所好，使消费人群定位更加清晰确切。与此同时，在与粉丝互动时发放优惠福利，鼓励粉丝参与买家秀的征集活动，从而更好地巩固粉丝群体。

2.2.2 微信公众号

微信公众号作为当下炙手可热的自媒体平台，成为了广大品牌在营销、推广、获取市场价值以及快速地与消费者取得联系的重要渠道。微信公众号可以通过语音传播、图文等形式将品牌需要表达的理念传达给消费者，拉近了品牌与消费者之间的距离，使得品牌方与消费者在沟通交流、互动体验上更加方便快捷，从而带来良好的营销效果。

2.2.3 线下体验店

我国的潮流品牌的发展绝大多数都停留在线上销售，而忽略了线下实体店的运营。线下实体店与线上的结合，实质上起到互补的作用。线上销售方便快捷，但是对于一些身材特殊的群体来说，往往更难买到合适的服装。线下实体店可以为其提供试穿机会，也能提供便捷的售后服务。因此，线上与线下的结合，能够更好地促进品牌的发展。

3 结语

在如今的经济环境下，我国的潮流品牌发展无论是以欧美日韩风格为主，还是以“新中式”为主，潮牌服饰更应该主动适应环境，提供过硬的品牌和服务，寻找专业的技术人才支持，在保留前人优秀经验的基础上不断地细化、完善自我品牌风格，不断地向深层次发展。