中东贸易：风险大，机会多

蔡恩泽

中东是个“火药桶”，商人们望而却步，但中东又是一个商机丰沛的市场，充满诱惑和神秘色彩。就是在这个矛盾中，中国一些外贸企业远眺中东，但足欲行而趑趄，处在徘徊犹豫中。因此，企业必须正确认识中东形势和贸易风险特征，以多年积累的外贸智慧把握中东贸易机遇，开辟和巩固中东贸易市场。

中东贸易，风险在哪里？  

首当其冲的当然是战乱。当今世界，最不安定的地方恐怕就是中东。这个被波斯湾和阿拉伯海环绕的地区，由于地下石油存储量占据全球第1位，战略位置极其重要。为了控制石油资源，欧洲和美国等国家和地区总要找借口发起冲突，将其势力渗透到中东。而中东地区因内部矛盾燃起战火，也司空见惯。边界纠纷亦是构成战乱的缘由之一。我们看到，二战结束之后，中东似乎就没有太平过。在战火纷飞的情势下，去中东做生意，当然要冒着极大的风险，不但贸易合同会因战乱泡汤，人身安全也朝不保夕。

在中東，贸易与政治紧密相连。在美国制裁伊朗期间，一不小心，生意人就会被抓到把柄。中东国家内部的政治骚乱也给外贸企业带来不安定因素。近几年，利比亚政治骚乱正给诸多在当地实施项目的企业带来困扰——遇袭、遭抢、营业被迫中断，甚至债权无法回收。中东政治要求外商选边站队，在局势迷离中，一不小心，外商可能就会因得罪了某一方政治派别而被打击。中东地区最常见的政治风险包括没收、征用、国有化企业资产，形象地说，就是政府突然改变了之前的游戏规则，将外资企业的资产没收或者接管过来，直接“充公”。

中东的恐怖主义也是出了名的，外商的安全系数较低。值得关注的是，美国从国家战略层面出发，将反恐让位于大国竞争，打击恐怖主义和防范大规模杀伤性武器扩散等问题的重要性和紧迫性随之下降。2018年10月，美国新版《反恐战略》将伊朗单独列为“恐怖主义首要代表”，更称其为“支持恐怖主义的头号国家”，显示出其所谓“反恐战略”实为服务于对伊朗的全面遏制。此外，美国和俄罗斯关系交恶、美国和欧盟在伊核协议上的严重分歧，均给世界主要大国在反恐合作与全球安全治理方面的合作带来负面影响，非传统安全风险进一步攀升。在这样的情势下，恐怖主义会更加疯狂，对外贸企业构成严重威胁。

《中东黄皮书：中东发展报告No.21（2018—2019）》指出，从总体看，中东地区的安全风险持续攀升。鉴于中东当前的地缘政治格局及乱局，2019年中东安全趋势不容乐观。

不过，贸易是贸易，战争是战争，无论中东地区局势风险系数多大，贸易一刻也不会停息。

《进出口经理人》最新发布的《2019年外贸企业生存现状调查报告》指出，我国与“一带一路”沿线贸易额迅猛增长，企业对沿线市场的布局加快。其中，中东可谓一匹“黑马”。2018年刚被纳入调查范围，中东就闯入我国企业出口最多的地区第4名。在2019年调查中，中东维持了第4名的位置，企业选择比例为11.3%，高出2018年1.6个百分点。中东只是“一带一路”沿线市场的一个典型代表，未来将有更多“一带一路”沿线市场被唤醒。

中东市场对中国贸易有着怎样的意义？  

首先，它是外贸企业另辟贸易渠道的选择。进入2019年，美国继续挥舞关税大棒，实质加增关税，或者威胁加增关税，使外贸生存环境严重恶化，对我国出口产生了不小的影响，成为我国对外贸易面临的主要风险，外贸企业备受伤害。开辟或巩固中东贸易市场，可以“对冲”中美贸易摩擦的部分损失，为中国外贸另寻市场。

其次，重视中东市场是完善“一带一路”市场价值链的必由之路。中东地区处于“一带一路”的交汇点，“陆上丝绸之路”与“海上丝绸之路”在这里“相遇”。中东还是“一带一路”倡议在地理意义上的中心点。它不只地处亚洲、非洲和欧洲大陆相交之处，也被地中海、红海、阿拉伯海、里海及黑海环绕。这里还拥有四大海上战略咽喉要道：博斯普鲁斯海峡、达达尼尔海峡、曼德海峡、霍尔木兹海峡。中东地区部分国家资源丰富，财力雄厚，政府大力支持产业发展并出台多项经济刺激政策，整体经济情况较乐观。我们抓住中东市场，可为外贸增添资源动力，不能轻言放弃。

最后，中东市场是大国展示实力、进行市场角逐的竞技场。无论是欧盟和美国，还是俄国、日本、印度等国家，都看重中东市场。中国作为一个有影响力的大国，在中东市场不能没有位置，不能缺席。西班牙有媒体刊文称，随着美国在中东地区影响力下降，其采取的措施加剧了现有冲突，并为其他全球性或地区性大国在中东地区展开较量提供了机会。

纵观全局，正如《2019年外贸企业生存现状调查报告》所指出的，我国外贸已经今非昔比，大风大浪中历经考验，增长了才干;“一带一路”市场迅速成长，动力转换增强了内功，绝不畏惧眼前的围追堵截。这也让我们意识到，只有自己凭实力站上国际产业链的中高端，才能更有底气站在世界舞台中央。

中东市场商机在哪里？

中东地区石油资源丰富，独占地利之便，财富凸显，国民购买力强。根据数据分析平台 KNOEMA 发布的数据，2017年，以色列、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、阿联酋等中东国家的人均国内生产总值（GDP）都位于世界前50名。中东依赖石油输出，轻工、日用品、电子产品等制造业薄弱，这些行业的产品几乎都依赖进口。这对中国外贸企业来说，是最大的商机。

其中尤为重要的市场是阿联酋。外贸在阿联酋经济中占有重要位置。该国1995年加入世界贸易组织，进口商品主要有粮食、机械和消费品。阿联酋转口贸易比重较大，同100多个国家和地区建立了贸易关系，与40多个国家和地区签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。阿联酋已探明石油储量为133亿吨，占全球总量的1/10。

而因到处炫富，迪拜的名气甚至盖过阿联酋。很多人以为迪拜就是阿联酋，阿联酋就是迪拜。迪拜位于阿拉伯半岛东端，战略位置重要，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个。作为中东第一大港口，迪拜的商人来自全世界120个国家和地区，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。作为中东市场的门户，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射非洲、南美洲等地区，所以迪拜的市场潜力巨大。迪拜每年要举行相当多的各类展会。外贸企业要根据产品特点，选定效果比较好的展会参加，与其在数量上求多，不如在质量上求精。参加展览在外贸企业开拓海外市场主要方式中的地位无人能撼动。

海关总署统计数据显示，2018年，我国通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1347亿元，同比增长50%。中东地区有约4.9亿人口，其中包含庞大的青年群体。YOUTHPOLICU.ORG数据显示，中东地区年龄在15～29岁之间的民众超过28%，这代表了该地区至少有1.2亿的青年群体。数据还显示，全球平均年龄为28岁，而阿拉伯国家平均年龄为22岁，是世界上最年轻的地区之一。青年群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。这为我国外贸电商提供了绝好的商机。此外，中国出口商品在中东市场多年积攒的口碑也创造了商机。