基于现代化市场环境的化工产品营销技巧

丁小伟

摘要：新时代背景下，市场经济正在发生着重大变化，市场的供需关系更多的表现为供给侧的过剩，导致市场竞争更加激烈，市场环境更加复杂。这就要求企业销售人员要结合时代变化特征，以创新意识积极改变营销理念，拓展营销策略。文章阐述了市场环境下化工产品营销策略的应用价值，并且深入分析了当期市场所应用的各种营销策略，而且探讨总结了现代市场环境下的化工产品营销策略技巧。

关键词：现代化市场环境;化工产品;营销技巧

中图分类号：TQ07文献标识码：A 文章编号：1001-5922（2019）07-0146-03

合理选择并应用有效的销售技巧，可以有效的提高化工产品在市场环境下的销售，提高产品在市场环境中占有率，从而有效的提高这类产品的市场竞争优势。这就要求销售人员在具体的销售实践中，要结合时代变化特征，以创新意识积极拓展营销的路径与方法，以这些营销技巧拓宽营销渠道，从而提高产品的销售量。

1 市场环境下化工产品营销策略应用价值

在我国快速发展的国民经济中，作为社会经济建设和生产、生活原料的化工产品占据着重要的地位。为促进这些化工产品的销售，以使企业获得更大的利润，获得更好的发展，有必要在市场环境下应用营销策略，以发挥其在产品销售中的积极作用，其应用价值表现在以下这些方面：

1.1拓展销售渠道增加企业利润

随着经济的发展，我国的化工企业在迅猛发展，市场供需关系严重向需要侧倾斜，市场竞争相当激烈。为了加大企业的产品销售。化工企业积极应用有效的销售策略，可以抢占销售制高点，能够拓展销售渠道，扩大市场范围，从而促进公司的产品快速销售，尽快实现资金回笼，实现企业的产销两旺，使企业的经济效益得到有效的增长。

1.2更好地应对市场变化，保证企业的可持续发展

随着当前市场环境的复杂化，化工产品的销售受到市场环境的强烈影响，化工产品在市场营销中的风险加大，这些风险包括市场变化、客户需求变化、产品质量标准变化、货款回收的不确定性等。这些都严重制约着化工企业的生产，影响着企业的经济效益。面对这些市场风险因素，化工企业积极采取有效的营销策略，可以使这些企业能够及时了解市场变化，快速抢占市场先机，并能够采取积极有效的措施应对市场环境，从而保证化工产品的正常销售，保证企业的可持续发展。

1.3提高化工产品的市场销售，扩大产品市场占有率

在激烈竞争的市场环境下，积极应用有效的营销策略，可以让社会更多的了解企业的生产状况，更多的了解企业的产品，从而增强采购这些化工产品的意愿，以拓展更加广阔的销售渠道和更加广阔的市场，从提高企业产品在市场的占有率。同时，企业积极应用有效的营销策略，可以改变企业员工的惰性思维，能够在整体上提高企业相关人员的销售能力和认知水平，从而提高企业职工的整体素质，从而有效地提高企业的化工产品质量，使企业的生产和销售能得到更好的发展。

2 化工产品市场营销策略分析

为了更好的了解市场需求，并根据市场的供求变化制定企业的生产计划，以促进企业的生产销售，保证企业的可持续发展。面对激烈的市场竞争，化工企业要与时俱进，以创新思维积极拓展营销策略。化工产品的营销策略，具体包括以下几种。

2.1关联营销

关联营销，是化工企业最为常用的一种销策略，它在化工企业的销售实践中发挥了重要的作用，取得了很好的成效，帮助各化工企业实现了產销平衡，维持了这些企业的可持续发展。关联营销，也可以称为关联销售。也就是指化工企业将所需要销售的产品，根据市场的销售渠道和产品用途，和其它与这些产品有关联的、在下游生产环节紧密联系的、能够互相搭配的产品，绑在一起统一销售的策略。在市场销售过程中，这种销售策略应用的优势在于，能够让消费者同时了解多种有关联的化工产品，能够让消费者同时、同地购买在下游消费环节或者下游生产环节同时需要的生产资料，这样可以让消费者节省购买成本，节省时间，从而投提高了这些购买企业的生产效率，有效的提高了消费者的购买意愿，提高这些化工产者的成交率。同时，这种关联营销可以使不同的产品放在同一个销售渠道，处于同一个市场竞争环境中，并且共同承担市场风险，这样可以让这些不同产品来分担销售成本。这样就可以在很大程度上降低产品价格，同时在很大程度上增加化工产品的市场竞争优势，从而可以实现促进销售的目的。

2.2网络营销

随着信息时代的到来，信息化技术以及新媒体形式对人们的生产、生活和学习都形成了非常大的影响，甚至深入到了人们的生产、生活细节之中，深刻地改变着人们的生活习惯、生产方式、思维方式、认知能力等。基于此，社会各行各业正在积极应用互联网技术，打造互联网销售平台，从而有效的促进了各行各业的发展。新时代背景下，化工企业也应该如此，要积极应用现代信息技术构建网络营销机制。具体来说就是，化工企业要应用现代化信息技术和多媒体，积极构建基于互动交流的网络销售平台，和整个社会形成更加广泛的互动交流。通过这些交流，让社会更加深刻的了解企业文化，了解企业的生产状况，了解这些企业的化工产品的特点、性能、优点等，从而提高企业的社会知名度，提高企业的社会效应。更多的拓展企业的销售渠道，更大的拓展销售市场，从而增加产品的销量。同时，网络销售平台的构建，可以有效地减少许多销售环节，比如销售场地、货物存储、广告宣传、市场公关等，能够实现由工厂到市场的直接对接，能够实现由产地到用户的直接物流，这样可以在很大程度上减少生产、销售成本，可以有效的提高产品的价格优势。这样就可以更好的扩大市场，提高企业的生产效益。

2.3绿色营销

所谓的绿色营销策略，就是在国家的绿色发展理念指导下积极采取的营销策略，它具有很好的市场应用前景，应该引起各化工企业的重视。同时，它也是化工企业未来发展的必由之路。具体来说就是，化工企业在生产产品的过程中，积极倡导绿色发展理念，从原料、生产、产品功能、废物处理、产品销售各个环节都要做到绿色无公害，并且以此作为产品优势向社会广为宣传。让社会了解企业的绿色文化，了解企业产品的绿色功能，了解企业的绿色优势。由于它积极响应了国家的绿色发展战略，同时也契合了广大人民群众的健康生活理念，因此它能够受到社会的积极响应，能够得到社会各阶层的普遍欢迎，因此可以有效的扩大市场，提高产品销售。同时，由于这些化工企业在生产绿色产品的同时，承担了更多的社会责任，因此能够产生更好的社会效应，能够被社会各阶层所认同，这无疑是为这些企业做了最好的最积极的广告宣传，可以有效地提高产品的市场吸引力。

3 化工产品市场营销策略实战技巧

3.1强化宣传效应

在销售实践中，吸引消费者的注意力、让消费者关注自己并产生了解自己的意愿，这是完成产品销售最为关键的第一步。这就需要在营销策略中积极拓展多个产品了解渠道，以使消费者能够从不同渠道、不同侧面、以不同的形式，更多的了解企业的化工产品。具体来说，企业要拓展以下这些渠道：首先，是网络渠道。信息时代背景下，上网已经成了人们生活学习的一部分。拓展网络渠道，是实现广告效应的最有效渠道。这就需要企业积极应用各种网络平台、企业的微信公众号等，利用广告的不同形式拓展广告宣传渠道，以更好的宣传企业文化、企业的生产理念、产品的功能和特性、产品的优势等，从而扩大化工产品的社会影响力，以相应的扩大宣传范围。其次，是市场渠道。企业的化工产品，在市场竞争中要积极体现自己的优势，要能够契合消费者的消费心理。同时，要以产品质量来赢得消费者，以产品质量扩大销售市场。产品质量是产品销售和产品宣传的灵魂，任何形式的宣传都离不开产品的优秀品质，这是保证产品宣传成功的重要因素。

3.2化工产品的销售技巧

在激烈的市场竞争中进行化工产品营销时，要掌握一些销售技巧：首先，销售人员要具有服务意识，要充分具有客户就是上帝的理念。在具体的销售实践中要优化服务方式，以可靠的产品质量和优质的服务态度赢得客户的好感，获得客户的认同。其次，要重视建立合作伙伴关系，特别要重视与大客户的战略合作关系。通过同他们的合作，共同打造商业航母，以应对市场变化，抵卸市场风险。同时，本着真诚合作的态度，满足这些客户的多样化需求，从而使这种合作更加牢固，并且更加向深入发展。其次，要做好市場调研。销售人员要深入市场。了解市场变化、了解市场的具体需求、了解消费者的心理。并且做好详细而科学的记录，从而根据这些市场资料，适时的做出应对变化。以积极有效的应对策略，来弥补企业从生产到产品销售方面的短板，从而增强产品的市场竞争优势，扩大产品的市场销售。

3.3市场拓展的技巧

拓展市场是实现产品销售的重要环节，在市场拓展方面，需要做好这些工作：首先，要做好对市场的分析工作。要了解市场行晴、了解市场价格的变化、分析市场波动的原因、总结市场变化的规律，在这些市场调研的基础上，形成自己对市场的科学而合理的预判能力，从而采取有针对性的、积极有效的营销策略。并且结合时代变化，深入了解消费者的心理需求，要从当前的时尚变化和健康理念着眼。其次，销售人员还要提高市场风险意识，要注重对客户购买力的评估，以规避资金回笼方面的风险，从而保障公司的经济利益。再者，要重视化工产品发布会。发布会的布置要体现企业文化，要体现企业的绿色健康理念，要体现时代特点。要接地气。企业产品发布会要体现产品的新概念，要发布新产品，要以优惠政策吸引更多的新顾客，让他们体验新产品，从而建立长久的合作关系。

4 结语

综上所述，在营销实践中，积极应用以上的营销策略，可以有效的提高这些化工产品的营销水平，扩大市场占有率，拓展更加多元的销售渠道。从而帮助企业实现产销平衡，形成良性循环，进一步提高企业的经济效益，促进企业的可持续发展。