专业实用图书选题策划浅谈

宋红梅

（中国电力出版社有限公司，北京 100005）

自出版社转企改制以来，编辑的选题策划意识深入人心，随之而来的是图书市场竞争愈显激烈。对于专业出版社的科技图书编辑而言，因其出书方向具体化为某一专业领域方向，读者受众对象相对固定，因此不可能像生活类、经管类等书籍的选题策划，通过抓住一个社会热点或关注的焦点，或通过讲故事等噱头，依靠宣传造势来提升畅销书的效果。对于专业图书的选题策划，在了解身边的优秀编辑的成功做法，并结合编辑工作实践，笔者认为以专业的知识、务实的态度策划专业常销书的做法，是很多专业出版社的立社之本，依靠常销书，在追求社会效益的同时，出版社也获得不错的经济效益。

百科全书对常销书的定义是，不受季节性影响、无时间限制、长年能销售的图书。科技图书之所以能常销，主要是因为其内容实用，或有助于提升读者在该方面的技能，或指导技术人员的一线生产等。作为中国电力出版社电力专业图书策划的编辑，此体会更加深刻，其他专业领域的图书策划与此大体相同，在此谈谈关于科技图书选题策划的心得。

一、以务实的态度调研市场和读者需求

毋庸置疑，获取市场信息是编辑选题策划的前提，不同类型的书各有不同的信息获取渠道。专业书通过行业的新闻报道、行业协会的有关分析调查报告、专业网站问卷调查、销售数据获取有价值的专业信息，也可以通过参加行业的技术研讨会与专家、学者交流以获取信息。在调研市场的基础上，还要独具慧眼，做到查漏补缺。如中国电力出版社图书市场效益做得最好的一名编辑策划的针对地方电厂岗位运行的一套培训用书，书出版近十年，一直保持着不错的销量，累计印数达到10万套。该编辑在进行市场调研时，通过与作者交流敏锐地发现，在那几年，有一大批地方电厂、企业自备电厂和小型供热发电厂的发电机组相继投产。这类电厂都是不到100MW的小机组，但其运行岗位的新职工和生产人员迅速增加，而当时还没有满足这些特定读者群的图书。在大多数编辑都进行大机组（300MW及以上容量的机组）的图书策划的同时，该编辑抓住了别人忽略的方向，及时进行策划和组稿，最后此套图书的销量远远超过了其他编辑有关大机组的技术书籍的销量。后来该编辑又根据技术的发展进行了一次修订，此套书最终获得了社会效益和经济效益的双丰收。

二、突出选题的专业实用性

技术人员和一线生产人员是科技图书的主要读者群，所以策划要注意专业性和实用性，策划有生命力的畅销书。

科技图书的实用性策划体现在策划关于生产一线、重要生产工艺、解决实际技术问题、实用性强的图书选题。以笔者所从事的电力行业图书领域而言，电力行业是一个技术密集型行业，而且因为“电”的特殊性，其对生产运行安全的要求极高，发电机组一次非正常停机或电网的故障停电都会造成很大的经济损失。因此，图书要达到实用的效果，编辑就要深入基层生产一线调研，了解电力生产实际情况，扩大编辑视野，了解读者关注哪些方面的知识，需要哪些方面的图书。要做到这一点，编辑就得多“跑”。功夫不负有心人，功夫下足了自然就能策划出适销对路的实用书，而且由于特定读者群的刚性需求，一般也能达到常销书的效果。判断实用常销书是“多次重印”，发行周期可达5～10年。优秀策划编辑的目标是，一年编辑做出2～3本实用常销书，五年后编辑每年应有10种重印书，十年后编辑每年应有20种重印书，十五年后编辑每年应有30种重印书。

三、根据读者需求定位策划选题

在选题落实阶段，根据读者对象的定位，研究决定书稿的内容、形式、装帧档次和定价等问题。金盾出版社社长张延扬指出的“多讲怎么干，少讲为什么”，从某一方面形象地道出了实用书的内容要求。根据读者定位，确定书稿内容和形式，高端专业图书面向专业科研人员，其内容独创性强，价值很高，对作者的要求很高。这类专业图书做成精品书或重点书，可以帮助出版社取得良好的社会效益，提升品牌，拓展形象，推动业务发展。对于专业出版社而言，维持其经济效益增长的重要部分是实用基础性专业图书的出版，形成特色后，也会形成出版社的品牌特色。这类书包括职业参考书、应用技术类书、专业考试用书、实用科普读物等。专业书可以在大专业下细分小专业形成套书，既可以按初、中、高工种分，也可以按技术职称或级别分。形式体现上，根据需要灵活多样。如针对一线技术人员或操作人员的应用技术类书，可以写成工具书、作业书、安全书、问答书、运行（施工、检修）书、案例书。强调操作技能等方面的书，可以采取图文并茂的方式。体现速查功能的工具书，可以设计成便携书，目的是让读者觉得此书简便实用。读者需求意识是选题策划及图书的出版都要以读者的需求为主，即首先要考虑所策划的图书的读者定位，潜在的读者有多少，面有多宽；其次是站在读者的角度，策划的图书要让读者能够看得懂、用得上、买得起、解决问题，这样才达到目的。

四、体现选题的个性化特色

个性化就是选题的独创性和开拓性。独创性是指在图书的内容、形式、写作角度、编撰体例、设计装帧等方面的创新；开拓性是指开发新的选题领域或者在原有的选题领域中拾遗补阙。每一个选题都应该有新的构思，形成鲜明的个性特色，避免和已经出版的书籍重复类同，或能胜出一筹并能替代前面版本。选题策划必须有自己的个性，有自己的出书思路、出书重点和出书风格，有自己的选题方向，不能模仿别人的选题思路、抄袭别人的选题模式。只有这样，出版的图书才能给读者留下深刻的印象，才有长久的生命力。

五、选题策划过程中的系统性掌握

选题策划是一个系统工程，在现代出版活动中，一个成功的选题策划离不开图书生产经营活动的每个环节。具体而言，设计、论证选题不仅要研究选题的价值，还应考虑制作成本、定价、初版印数、出版时机、宣传推广方式、发行方式、发行折扣、预测盈亏情况，等等。对选题作全面系统性的策划，才能做到心中有数，使选题的最佳效益得以实现。

六、有效实施组稿，保证出书质量

组稿是根据选题方案，发现、选择读者，引导作者完成创作、获得符合出版要求的稿件的过程。不同类型的书稿应该选择不同的作者。毫无疑问，专业知识丰富、写作能力强的优秀作者是有效实施选题策划的关键。但是，在出版竞争激烈的情况下，优秀作者的竞争也很激烈。因此，对于年轻编辑而言，培养自己的作者队伍非常重要。实用性较强的图书不一定要由最权威的专家来写，可以选择在生产一线工作的既有丰富实践经验、写作能力较强的作者来承担。编辑要发挥能动性，激发作者的创作热情，帮助作者完成创作。比如，对于新入行的作者，编辑不妨亲自动手撰写样章，然后拿样章与作者进行“具体化”沟通，引导作者注意写作重点和规范写作方式。编辑不必担心自己写样章时在专业上的欠缺，因为样章只是拿给作者找“感觉”、做“模板”的。为保证出书质量，编辑还应进行过程监控和中耕工作，作者每写完一章，应立刻交付责任编辑，对出现的问题及时沟通以解决，确保书稿符合要求。当然，这需要编辑付出极大的精力，但是一分耕耘，必有一分收获，功夫到了，离成功也就不远了！

七、定向营销，实现选题价值

专业图书一般都以其行业领域为依托，主要服务于其行业内的管理、科研、生产人员等。因此，大部分专业性较强的出版社都会发挥行业优势，建立自己的直销网络，这是一种行之有效的营销渠道，能最大限度地使专业图书物有所用。另外，也可以利用互联网的便利和优势，如网上专营书店、论坛宣传、电子邮件等，或借助领域内的专业网站进行宣传。在传统的专业报纸、期刊上刊登新书预告或者书评等。这些方式都能达到定向营销，实现图书价值。