大数据时代的绿色食品网络营销发展对策

王 亚 丁智玮

（江苏财经职业技术学院 江苏淮安 223003）

在重要网络资源互联网的信息技术背景下，网络营销大部分是一种基于大数据分析后进行指导而获利的方式，新时代的大数据是一种表型的营销策略。本文进行了基于我国大数据对网络营销基本概念的分析，又阐述了在网络大数据下对营销策略的作用和影响，打破传统购物方式的弊端，逐步实现网络营销绿色食品的创新与飞跃，并顺应网络大数据新时代潮流，对绿色食品网络营销策略进行了总结。

1 大数据时代与绿色食品网络营销的交互作用与影响

关于大数据与网络营销最基本的内容是对大数据进行分析和研究，这些网络大数据中包含了很多无法利用传统的计算机进行全面处理的内容。这些数据随着我国经济发展的加快也在急剧增加，而且不仅种类众多，数量巨大，本身也具有很高的经济和商业价值[1]。而网络营销是为实现企业经营总目标进行的一种企业整体营销战略。绿色食品生产和营销的企业发展想要顺应这个互联网信息化时代的潮流，就需要对相应的网络大数据进行综合性的分析和研究，并根据结果对未来企业的发展做出适当的调整和规划。

首先，大数据可以用来进行网络营销物流管理的指导。大数据时代下物流体系进行了巨大的更新与变革，形成了大物流的体系，市场上不再是传统模式下各物流企业各自为战的独立物流体系形式。大物流的优点是可以最大限度地降低物流成本，利用各自资源提高物流效率，因为各物流和企业间可以实现配送资源与信息数据的共享。这对绿色食品的网络营销无疑是一项巨大的更新与变革，许多绿色食品需要保鲜防腐，从生产出食品的基地到将产品集合统一到物流系统中是一项非常困难的极具挑战性的任务，这就对物流配送的效率和集散的能力提出了很高的要求，而这正好是大物流网络体系能够迎难而上解决的痛点[2]。比如说阿里巴巴旗下的菜鸟网络平台就是应运而生的产物，这是我国一个智能的大物流系统网，它运用大数据分析的技术、信息共享的物流网平台，有效降低了物流成本，提高了物流效率，并且不只能为各电子商务企业和供应链服务商提供开放透明的服务，还为物流行业提供了优质的高附加值服务。

其次，大数据可以对企业营销进行规划。在研究和分析大数据后，整合其有效信息，可以精准地制定企业营销计划，有针对性地组合产品等。比如，可以对顾客的偏好性消费习惯和购买特性行为等数据进行分析后建立数学模型或算法，将目标客户精准地进行划分，并对其行为精准定位，用计算机模拟分析出客户的潜在需要，不仅可以对商品进行个性化的推送和促销，进行精准性服务，还可以在顾客购买时进行符合其特点的捆绑、交叉、搭配销售等，使销售计划事半功倍，可以使企业更新商品销售的方式，制定出更加有效的营销方案，从而提高收益，创造更大的商业价值。

最后，大数据营销还可以保持长久的客户关系,使顾客形成忠诚型消费模式，尤其是绿色食品这些与人体健康息息相关，需要企业、物流和顾客建立信任的商品上，当保证了商品和物流的质量，利用大数据的深掘，分析顾客的消费习惯和方式后，顾客更愿意选择贴合自己行为模式且放心的平台和物流公司，而不是偶然改变或其它随机事件[3]。因此这种方式更容易保持与客户的捆绑作用，能进行长久的合作与收益。

2 基于大数据的绿色食品网络营销对策

2.1 完善绿色食品的网络运营平台

在绿色食品的网络运营领域还有许多需要完善的地方。首先是网络上关于绿色食品的基础信息不够完善，客户无法从网络平台上清楚地了解到所购买的食品安全信息等，所以当务之急是完善所拥有的绿色食品种类及其他相关安全信息等。除此之外，还要利用大数据预测消费者的认知和偏好，建立个人消费的数据库，刻画客户购买行为画像，分析其中的收益，了解顾客消费需求和趋势[4]，进行精准化推荐和营销，让客户满意后重复购买，形成忠诚型客户，从而达到长久收益。

2.2 强化绿色食品物流配送链

互联网大数据仍处于发展阶段，所以信息技术安全需要待进一步的优化和完善，但其对网络营销方式和客户购物方式造成了巨大的改变是不置可否的，大数据的合理应用提高了物流配送的效率，针对性指导了商家的销售与营销策略，也丰富了消费者的购物方式。因此提高绿色食品的物流速度也是非常必要的，我们可以使运作的电子网络软件与互联网数据相通来进行配送途径的监督和督促，比如说定位系统等。希望通过这一技术的发展大力推动绿色食品的网络营销。

2.3 改善消费者的网络用户体验

网络大数据虽然是客观数字，但其蕴含着更加重要的信息和价值。数字预测的趋势可以改善顾客的整体用户体验，可以进行人性化的定制消费，使顾客从中感受到产品的安全性和可靠性，从而提高产品的营销量和影响力。首先需要使顾客能清楚地进行品牌认知，这就需要更加个性化的消息推送和产品推广，进而吸引潜在客户。在引导顾客进行首次购买后就要进行对客户的认同捆绑，即展现出与竞品相比的优势，这就需要数据的评估，让客户确信自己的选择是最优选择，如果顾客产生动摇，则对其进行个性化推荐和产品组合营销等，在购买行为完成前拉拢消费者的消费信息，使其进行二次购买，建立偏好型购物行为,从而使消费者从想要购买到完成购买的全体流程都得到体验与服务的优化，在消费者感到购物满意与舒心的同时，同时又能促进企业的利润增长。

3 小结

大数据的信息化革命是不可避免的发展潮流，其对目前市场上的绿色食品营销具有着关键的作用，对大数据的分析和整合，不只可以大力促进绿色食品的产业发展，更对改变传统销售理念有着重要的现实意义，能够真正在网络和营销层面上都潜移默化地影响与改革销售的数据理念。在实践的过程中不断改变创新思路，并分析总结出一条最适合指导绿色食品网络营销的发展道路。