浅析网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战

臧紫薇

摘要：伴随着科学技术的进步，互联网时代已经到来，网络已经融入到了我们的生活与工作当中，成为必不可少的工具，以电子商务为主的网络经济发展也非常迅速。在网络经济时代下，传统的市场营销模式已经无法满足人们的需求，对于网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战，找到创新市场营销管理工作的契机，才能促进企业经济效益的全面提升。

关键词：网络经济时代;市场营销管理;机遇;挑战

近年来，网络经济时代已普遍被人们所接受，它方便了人们的各种生活需求，极大程度上解决了人们的衣食住行问题，被人们所热捧和喜爱。这也给市场营销管理工作带来了一定的机遇和挑战，如何在两者之间找到一个平衡点，才是重中之重。要充分利用好网络经济时代，让市场营销管理工作正常开展，发现问题及时解决，抓好质量关，为企业带来更大的发展前景。

一、网络经济时代背景下市场营销管理的机遇

（一）构建了无缝化的营销市场空间

商店购物是传统营销市场的主要购物方式，局限在狭窄的物理空间内，这种实体经济在一定程度上降低了消费者的购买欲望。网络经济时代背景下，人们可以在较大的时空范围内购物，足不出户就可以在网络上进行商品交易并完成消费过程，以各种大型的网络购物平台为代表。此方式将地域限制打破，给了广大消费者更多的选择空间，使消费市场实现了无缝化的对接，而营销市场空间也在其引导下逐渐向无缝化发展，为消费者带来更加方便的购物方式。

（二）消费者向着主导化与个性化发展

消费市场赋予了消费者更多的选择空间，也使消费者有了更加广阔的对比空间。在这种竞争模式下，单一的商品想脱颖而是并得到广大顾客的青睐是很难的。面对这个的情况，商品的市场营销管理显得更加重要。消费者可以更加全面地去认知商品，并向商家提出对产品的个性化要求与服务要求，消费者也从中推动了营销市场不断地发展去满足消费者主导化与个性化的需求，为消费者创造更加周到的服务。

二、网络经济时代市场营销管理的挑战

（一）丰富营销途径

在网络经济时代，不能再采用单一的营销途径，而是要不断拓宽道路，对营销途径和方法进行丰富。要强化市场开拓的力度，结合市场实际情况展开规划，制定科学的战略目标。首先，需要将营销目标和规划工作整合起来，对市场销售进度采取控制和管理的方法。要全面了解市场的运行状态以及发展趋势，制定针对性的营销方案。其次，在对应的营销进度安排下，需要利用目标选择的方法不断完善营销方案，并在维持进度不变的基础上，再度进行市场营销实践。在设计销售方案时，需充分結合营销进度展开合理安排，遇到突发状况时要灵活变动。最后，在营销过程中需要对整体效果进行妥善把握，并兼顾当前状况，协调好多个方面的因素，使其能够相互配合。这便有助于对营销进度的掌握，从而可以实现多方面的规划部署，彰显出较好的营销效益，为企业的后续销售工作打下基础。

（二）革新营销模式

在网络经济时代的影响下，市场营销工作要随机应变，为销售工作的突发情况做好准备。相关企业要积极运用创新性思维，不断优化并完善营销手段。这是一个全面改革与实践相结合的管理过程，把创新思想与理念深入渗透至所有管理活动当中。革新销售模式是一种新兴的销售方案，能够有效地解决各种销售问题，具有很大的作用，具体的内容可以分为以下两个方面：第一，创新式的管理操作方式。每个环节都属于创新管理的其中一部分，要让总体管理运营基础变得更加高效、创新以及正规，就必须要在整个流程当中呈现出科学、细致的分工合作。这样便可以在很大程度上减少运营失误的概率，并提升营销管理的质量和效率。第二，创新式的管理分析。这是提升整体竞争力的主要方法，同时还是管理创新的坚实依据。要针对运营过程中存在的问题，从多个角度、多个层次展开研究和分析，确保营销管理工作得以顺利进行，为消费者带来最经济实惠的商品。

（三）强化企业交流合作

在经济全球化的背景下，企业之间要相互合作，共同讨论未来市场发展趋势，为彼此之间赚取更大的经济利润。只有这样，才能不断提升核心竞争力，并在激烈的竞争中占领一席之地。首先，要重建企业竞争优势，找准自己的长处，塑造强大的竞争力。各个企业都要全面激发员工的工作积极性，开拓创新，为企业注入新的活力。其次，企业要逐步提高产品质量，要构建严格的质量监督体系。只有确保了产品的质量，才能在时代发展的浪潮中生存下来。必须建立完善的质量监管制度和体系，围绕质量问题展开研究。再次，要为客户提供更加优质的服务。需要结合不同客户的不同需求，解决有关产品的各项问题。最后，要完善售前与售后服务。在销售之前，需要进行客户使用登记，向客户提供人性化服务。在销售后，则要针对产品出现的问题进行及时解决，为消费者解答疑难问题，以获得客户信赖。通过全方位的售后服务，占据顾客的长期来源，确保企业的长期发展。

结语

网络经济时代就像一把双刃剑，为市场营销管理带来一定机遇的同时，也造成了一定的挑战和风险。因此，市场营销管理工作要时刻关注市场销售动态，及时更新销售方案，为消费者们所服务。只有这样，市场营销管理才能利用好网络经济时代，成为主导者，不断推陈出新，占据销售领域市场的主导地位，为企业带来更多的经济效益和社会效益，让企业走出国门，走向世界。

参考文献：

[1]苏权.网络经济时代市场营销管理的机遇和挑战[M].低碳世界，2016（09）：21-26.

[2]沈达.网络经济时代市场营销管理工作的转变策略[M].时代金融，2015（06）：32-38.

[3]冯娜.浅议网络经济时代背景下市场营销管理的发展趋势[M].今日财富，2016（12）：48-50.