挖矿掘金 赢在春天绿速达山东市场战略研讨会在潍坊举行

《中国农资》记者 焦自宣 潍坊报道

民以食为天，农以肥为源。优质肥料的科学施用，对农作物产量和品质提升起着关键作用。当前，我国农业进入新的发展时期，新时代背景下需要新产品和新技术来满足新发展需要。这对农资行业提出了更高发展要求，也提出了严峻挑战。为了研讨新时代我国肥料产业的发展方向，更好地参与到未来的市场竞争中，2月27日，由全国新型肥料协作组和雷邦斯生物技术（北京）有限公司联合主办的“后尿素时代最后一块金矿——绿速达山东市场战略研讨会”在山东潍坊顺利举办。

全国新型肥料协作组秘书长张小彪、雷邦斯总经理冉峰、雷邦斯常务副总经理褚晖、意大利萨蒂班化学公司国际销售总监Federico Guaraldi、雷邦斯企划部经理郭延春、最后一公里品牌策划机构创始人王标、雷邦斯山东大区经理李师杰等嘉宾，以及100余名雷邦斯的核心经销商一同与会。

会上，张小彪解读了当前我国农业发展形势、肥料行业未来发展方向，并表示绿速达作为雷邦斯从意大利引进的拳头产品，能够节省人工，降低劳动强度，提高氮素使用效率，提高作物吸收率，提高农户种植效益，符合当前市场新需求。其效果在全国多地试验示范工作中也得到充分认证，获得广大农户认可。当然，一款好的产品能够成为爆品，离不开企业团队的努力。雷邦斯自成立以来，在新型肥料产品研发和推广上做了大量工作，为我国新型肥料产业创新发展做出了突出贡献。

2018年，绿速达在东北、西北、内蒙古、河南、河北、山东、江苏、安徽等地市场反响热烈，受到追捧。新一年雷邦斯又做出怎样的规划部署呢？褚晖表示，一直以来，雷邦斯在保证自身发展的同时，始终以研发推广新型肥料产品，推动我国新型肥料产业发展为己任。2019年，雷邦斯将持续发力，加强创新研发力度，不断为农民提供优质高效的新型肥料。当然，“追肥不用撒，就喷绿速达”这股热潮也将以山东潍坊为起点，再掀新高潮。

“作为合作伙伴，意大利萨蒂班化学公司将继续与雷邦斯携手，为中国农业发展提供助力。”Federico Guaraldi表示，当前市场竞争趋于白热化，躺着就能挣钱的时代早一去不复返，想要在当今市场上争得一席之地，必须拥有差异化产品。而一款新产品的诞生则需要科技创新研发、工艺壁垒突破、各环节销售推广共同努力。绿速达就是在萨蒂班和雷邦斯共同努力下所打造的一款新型的，具有差异化和竞争力的产品。他说：“去年，已有一批经销商走进萨蒂班，深入了解这款产品。今年，萨蒂班诚挚希望有更多朋友能够加入进来，共同掀起一场新浪潮。我们关注到市场上出现了不少仿冒绿速达的产品。绿速达已经独家授权雷邦斯公司进行市场运作。未来，我们将和雷邦斯一起，用合法手段保护市场，对不正当竞争坚决予以打击。”

“2018年，绿速达产品推广会举办2500余场次，投入费用近1000万，完成100万袋推广使用量，相关试验示范及客户数据超过容量1000GB。”郭延春在会上对雷邦斯过去一年的发展成果和绿速达项目的进展情况进行了总结分享。他还表示，绿速达之所以能够迅速成为爆品，因为它无论是在生产工艺，还是在渠道推广、产品质量、产品安全等方面都拥有无可比拟的优势，让用户没有不去选择它的理由。

会上，王标和李师杰分别对当前的市场竞争格局和绿速达的竞争优势进行分析。长春市丰泰农化有限公司总经理邵成峰、菏泽美来众联有限公司李中英、青岛金蒂姆农业技术公司总经理秦凯、聊城嘉诚农资有限公司总经理王维民、聊城尧舜农资总经理牛玉强也分别就自身推广绿速达的经验进行了分享，并对绿速达的实际应用效果进行了汇报。雷邦斯还在现场举办了“绿速达意大利寻根之旅授牌仪式”，将在2019年再度邀请更多地经销商走进萨蒂班，亲眼见证绿速达的研发与生产。

三宁乙二醇项目获突破性进展

近日，三宁化工乙二醇项目取得突破性进展。

2月20日上午，湖北三宁化工股份有限公司乙二醇项目尿素片区首开破土动工项目，1#袋装仓库正式拉开新年开工建设序幕，这也是继尿素造粒塔和主装置后又一关键项目。

据了解，该仓库占地面积13230平方米，建筑高度9.8米，为钢筋混凝土排架加钢结构顶棚结构，正常情况下能够贮存成品袋装尿素1.5万吨，建成后将有力保障新建尿素项目产品调配问题。此外，还将采用桥式装车机、RFID智能芯片和自卸式托盘等相关配套设施，致力于实现无人盘存，打造数字智能型仓库，共建乙二醇项目智能化。

2月25日14时30分，湖北三宁乙二醇项目2#锅炉片区建设现场一阵辟里啪啦鞭炮声响彻云霄，原来是2#锅炉大板梁吊装就位，标志着该锅炉钢结构主体安装基本完成。

2#锅炉最重顶板梁B-2梁长25米，重51.45吨，安装位置顶部标高55.9米，到货后用M125塔机卸货至炉膛左侧，后用25T吊车和塔机配合运至锅炉炉膛里，接350T吊车和M125塔机将B-2顶板梁翻转至垂直位置，因炉膛中心距24米，顶板梁长25米，B-2板梁倾斜放置后起吊至指定高度。项目部通过多次组织对施工方案评审论证，对现场人员进行详细安全、技术交底，合理配置人力和机械资源，有力确保这一单件重、难度大、安装位置和技术含量高的难点吊装项目完成，同时也为该片区下一步汽包吊装和受热面组合安装打下了坚实基础。

□郑有根

四川美丰车用尿素新增灌装线正式投产

随着码垛机器人精准码垛调试成功，所有机组均能单独正常运行，四川美丰化肥分公司新增全自动车用尿素新灌装线于2月25日正式投入试生产。

新灌装线从灌装到拧盖、喷码、装箱、码垛实现全自动化，试生产出来的产品喷码清晰、位置一致、封箱规范、码垛整齐，不仅提升外包装质量，而且大大降低劳动强度，为车用尿素提质上量奠定坚实基础。

□梅丰

中原大化：濮阳园区化肥事业部尿素日产量创新高

日前，从河南濮阳园区化肥事业部尿素生产现场传来捷报，该事业部尿素日产量达1849吨，创装置建成投产以来历史新高。这不仅标志着化肥事业部在推进管理提升、克服装置负荷瓶颈、挖掘装置产能上又迈出坚实一步，也为濮阳园区实现首季开门红创造条件，奠定信心。

为保证装置高负荷稳定运行，在濮阳园区各级领导和有关部门积极协调下，不仅天然气保持了足量供应，而且积极发挥园区优势，实现园区物料互补，引进煤化工装置二氧化碳，大大提高了该事业部尿素装置负荷。

化肥事业部尿素厂还对系统高负荷下稳定运行下发操作指导，要求各班人员精心操作，认真巡检，通过严控工艺指标，不断优化操作，尿素生成转化率得到较好控制，持续在高位平稳运行，较好地提高了产品产量。

此外，各级管理人员坚持跟班，及时协调处理各类问题。园区领导分组跟班，每天深入到生产单位；事业部班子成员每天坚持在现场指导检查，工程技术人员也都深入生产一线，与员工一道，较好发现并处理了高压汽提塔E101生产状况异常等问题，消除了事故隐患，维护了装置安全稳定运行。

据了解，该事业部利用大修机会对高压氨泵P101A进行改造，提高了泵体出口压力，增加了喷射泵的做功能力，使系统加水量得以提升，有效稳定了系统水平衡。对冷却水系统进行升级改造，使液氨温度大幅降低，有效解决了高负荷下中压系统压力难以控制的难题。

□王延伟

鄂尔多斯联化一次性开车成功

3月3日15时49分，鄂尔多斯联化公司60/104大化肥装置经过紧张投料，一次性开车成功，生产出合格的“宜化”牌尿素产品。

自公司研究决定在2019年2月26日开车以来，制定了详细的开车计划，组成了由董事长、总经理孙长俊任总指挥的强有力的开车队伍。全体干部职工严格分工、落实主体责任，提前制定方案、现场查漏、试车等，营造了紧张忙碌又密切协作的良好开车氛围。3月3日6点50分正式投料，在当日生产出合格产品，实现了联化公司2019年开门红。

联化公司一次性开车成功，极大丰富了宜化集团产品结构，增强了公司紧抓市场机遇，抗御风险的能力。联化公司全体干部职工必将牢记职责与使命，在宜化集团带领下，坚决打赢2019年翻身仗，以优异成绩向新中国成立70周年献礼！

□联化人