吃得起亏成首富

2019-03-09 03:31黄福芳
爱你 2019年5期
关键词:外商商行商人

◎ 黄福芳

清朝中后期的富商伍秉鉴曾经借钱给19世纪全球贸易大国英国的“国有企业”——东印度公司,鸦片战争后产生的清政府国债,他也承担了其中的三分之一,可见其钱财之多。伍秉鉴能成为这样的巨富,离不开他妥善的经营,更离不开他“吃得起亏”的品行。

1801年,伍秉鉴从父亲手中继承了广州十三行中的怡和行,开始了长达四十余年的外贸代理生涯。

当时,行商与外商的交易数额虽然巨大,但双方的贸易经营从不用书面契约,只凭口头约定。一次,外国某商号按照约定运了一批棉花到广州,因检查时大意,货到港口后才发现这一批棉花全是陈货。行商们都不肯收货,伍秉鉴却默默地收下了这批棉花,亏了近万元。有人认为伍秉鉴傻,也有人认为他面对洋商胆小如鼠。但事实上,这是伍秉鉴的一个策略,他凭借着这样的傻,让利给外商,以吃亏结善缘,与许多洋商都建立了私人友谊,而且彼此信赖。

正是这种相互的信任使得他在以后的贸易交往中无往不利,怡和行也得以在十三行中迅速崛起。伍秉鉴也逐渐崭露头角,成了行商的领袖。

让伍秉鉴名扬四海的是他帮助一个美国商人的事。某美国商人与伍秉鉴合作经营了一桩生意,但由于经营不善,生意亏损,借了伍秉鉴7.2万银圆用来重整旗鼓。但连续三年他都无力偿还这笔欠款,只好滞留广州。伍秉鉴无意中问及他为何离家日久、不思归乡,美国商人实言以告:“只因这笔债务没有还清,不能抽身一走了之。”伍秉鉴听后,立即让账房把欠条取来,一把撕碎,说:“你是一个诚实的人,只不过不走运罢了。现在你可以回家了!”

俗话说:“同行如冤家。”但伍秉鉴不这样认为。他不但对外商慷慨,对自己的同行也一向如此。1811年,伍秉鉴担任了英国公司的羽纱销售代理人。面对这一块大肥肉,他并没有独吞,而是主动提出将利润按比例分给其他行商,让大家都能从羽纱销售中得到好处。这使得所有的商行老板都对他极为敬佩,此后很长一段时间,伍秉鉴得到了各家商行的一致拥护,唯其马首是瞻。

有同行各家商行的拥护,有洋商们的信赖与支持,伍秉鉴的怡和行越做越大。鼎盛时期,伍秉鉴的资产是大清国库的三倍多,他的产业遍及英美等国。伍秉鉴的成功之处在于,他知道吃亏是福,吃亏虽然会失去一些眼前的利益,但得到的会更多,收益更长远。

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