山东传统工艺品的发展方向与策略研究

李玉娟

【摘 要】随着现在国家对传统工艺产品产业的重视，工艺品市场发展迅速，特色工艺品资源呈遍地开花之势。但人们物质文化水平的不断提高，对现代工艺品的表现形式和品质提出了更高的要求。传统工艺品产业要发展，就必须创新，在满足当代人审美多样化需求的前提下，注重品牌形象的塑造和营销策略的转变，加大宣传推广的力度，引起潜在消费群体的关注和喜爱，使传统工艺品以新形象重回人们生活。

【关键词】传统工艺品；发展方向；营销策略

一、山东工艺品发展的现状及方向

山东自然资源丰富，又是儒家文化的发源地，文化底蕴深厚，其特色工艺品资源丰富，其中比较知名的品类有鲁绣、陶瓷、剪纸、木版年画、草编、风筝、面塑等。

随着国家对工艺产品的重视，工艺品市场发展迅速，特色工艺品资源呈遍地开花之势。但随着市场经济的发展和人们消费水平的提高，部分传统特色工艺品的生产方式、产品形态等，已经不能满足当前社会发展需求，造成工艺失承，工艺品资源遭到不同程度的破坏，整个行业发展遇到了一定困难。

近年来，山东省从政府层面上提出了不少措施，如文化强省战略、非物质文化遗产传承人认定、老字号认定等，从各个方面对特色工艺品资源进行保护和开发，各地的工艺品资源逐渐被当地政府所重视。

为了适应市场需求，现代工艺产品的类型更趋多样化，其艺术价值也逐步提升，大部分有了初步的发展，个别的已初具规模。如烟台剪纸，2008年入选第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。确定朱曼华、栾淑娟、衣培娟、许文华、梁巧艳等为烟台剪纸市级以上代表性传承人17人，省级代表性传承人3人，国家级代表性传承人1人，他们的作品大都围绕胶东民俗展开，丰富了表现形式，有着较高的艺术研究价值，被诸多国内外友人收藏。

现下第三产业的地位越来越受重视，努力发展第三产业，发展旅游业是市场体制下社会发展的必然趋势，旅游业的迅速发展成为工艺品销售的重要途径。现代工艺品产业的发展方向大多趋向于成为地方旅游产业链的附属部分，伴随着旅游产业的发展，得以宣传和推广，两者互为促进。山东作为旅游大省紧紧捉住这个商机，利用独特的自然资源以全面推进乡村旅游的发展，形成特色旅游，激发地方工艺品市场的潜力。

二、工艺品的发展策略

工艺品的发展要主抓两个方面：一方面，主抓工艺品本身的表现形式及品质；二方面，主抓宣传和销售渠道。

（一）丰富表现形式、提升品质

1.材料的研究与开发

材料的研发是丰富工艺方式和产品形式的重要因素，针对不同工艺品类别材料的不足，有针对性的研发，有利于推进传统工艺品发展进步。以剪纸工艺品为例，传统材料上就存在着很大的不足，易破损、易褪色，不宜长期保存等问题，在一定程度上阻碍了这类工艺品的推广发展。如果针对剪纸材料的现存问题，进行防晒、防腐、防褪色材料的研究和开发，有效延长工艺品的保存期限，将会对其发展大有助益。

2.产品创新与衍生设计

一要强调地方特色设计，在对传统工艺精品继承与学习的同时，加强对表现形式、题材内容的创新设计。如非物质文化遗产中的烟台剪纸，通过精选海洋文化题材，风景名胜，神话传说（八仙）等典型地域文化题材，图案造型与中国吉祥图案相结合并融入中国传统文化，进一步体现出山东浓厚的历史文化韵味。

二要以市场为导向，进行衍生品的创新设计。例如现在市场上面向大众所设计的塑料易贴剪纸产品，运用塑料材质与电子喷绘技术技术，进行传统剪纸效果表现，降低了生产成本，弥补剪纸易破损的缺陷，适应日常的粘贴装饰需求；还可以针对中高层次游客需求进行剪纸旅游工艺品设计研发，融合其他生产工艺，进行创新设计，如可运用传统漆艺中款红工艺，选择大漆作为表现材质，进行剪纸形式表现，进行新的工艺品种类的开发。

3.现代技术的引入

在传统工艺流程中引入现代先进的技术辅助，保证工藝的延传和发展，减少传统操作的繁琐或不可控性，减轻工艺操作者的负担，也有利于吸引青年人才的加入。

4.吸引人才聚集

人才的创造力、技能与才华可以旅游工艺品设计创意产业注入活力。加快发展旅游工艺品设计创意产业，首要的任务就是通过信息交流，政策平台搭建，提升待遇等方法，加快培养、吸引一批富有创新精神、饱含创意理念、专业强的创意人才。

（二）加强宣传推广、创新营销模式

1.注重包装设计，塑造产品的品牌形象

品牌一种附加价值，现代旅游工艺品非常需要注重企业品牌建设，品牌设计与塑造是产品最重要的包装，良好的品牌形象和知名度，有助于工艺品产业的快速发展。

常言道“三分货物，七分包装”准确的阐述了包装的重要性，提升工艺品的外包装设计是提升产品附加价值的重要途径之一。传统工艺品多来自民间，受地域文化、风俗习惯的影响，传统工艺品在包装设计上多采用简易方式，大多缺乏个性与美感，其包装方式与内装物之间缺乏文化关联，难以对工艺品的产地、商标、品名等进行详细介绍，甚至一些工艺品没有包装。在包装方面，应针对不同年龄、职业、爱好等情况，组织各具特色的工艺产品去面向不同的细分市场，在包装设计的材质、设计、艺术性上，满足各阶层消费者的特殊需求，明确品牌形象，体现产品文化。

2.创新营销模式

“互联网+”背景下，传统工艺品的营销一方面依托于“互联网+”发展下的电子商务环境，另一方面依托传统工艺品厚重的文化底蕴与人文魅力，运用展览形式，直接向消费者宣传产品的优点，利用产品本身质量性能吸引消费。

互联网+”为传统工艺品搭建了营销新平台，使传统工艺品能够用适应现代化的潮流，发生翻天覆地的变化。

电子商务打破了传统市场上时间和地域的限制，拉近交易双方距离，提高交易效率，市场触觉灵敏，加快经济消费运转效率，对线下商家企业经营模式产生历史性变革，对人们生活产生重大影响。工艺品产业只有结合自身特点和发展优势，制定出符合企业长远发展的营销模式，这样才能实现健康可持续发展。

依托互联网平台，利用“大数据”时代背景下的“互联网+”成为让工艺品传承下去的首要选择。通过微信、微博、QQ、视频直播、各类网站进行宣传推广，让工艺品的线下销售发展到线上销售，销售方式更加多样化。利用微信公众号和QQ兴趣部落进行宣传，与社交通讯APP的紧密结合，唤起新一代对传统工艺的了解认知，提高传统工艺品的知名度、影响力。微博是如今中国最大的社交媒体平台之一，传统工艺品经销商在微博注册帐号，通过改良制造工艺、提升产品品质来吸引更多粉丝，跻身大V，利用名人效应，实现产品的微博营销。

3.取得政府政策支持，实现整体规划发展

政府应该在政策上强化对知识产权保护工作，加强创意产业市场的管理工作，为其健康发展护航；提供必要的融资平台，解决资金来源问题，消除发展的后顾之忧；扩大宣传，让更多的人了解和关注旅游创意产业和创意产品的发展，为其发展打开市场，有计划有步骤的引导工艺品产业走上规范的发展道路。

最后通过工艺品自身品质的提升和营销策略的创新，在政府政策的支持和保护下，我国传统的优秀工艺文化才能得以传承和发展。