“互联网+”环境下特色农产品网络营销策略

任书雁

摘 要：随着互联网+热潮的兴起，互联网+农业这个名词也逐渐被大众所熟知，农业自古以来都是被高度重视的方面，互联网的出现，为特色农产品带来了不一样的发展机遇，能够推动农民收入的增加和农村经济的进步。因此，要明确互联网+对特色农产品网络营销的重要性，深入了解互联网对农产品网络营销的意识、基础设施、物流配送等方面出现的问题并分析解决方法， 逐步完善特色农产品的网络行销手段。

关键词：互联网+;特色农产品;网络营销

一、特色农产品网络营销的必然性

特色农产品的网络营销，就是指特色农产品以电子商务系统为媒介，利用互联网技术发布产品信息，吸引有需要的买家进行购买，这是网络销售的一种方式。虽然我国自古以来就是一个农业大国，但是我国的农业发展一直以来都是较为落后的，他主要体现在基础设施不完善、技术落后以及销售方式单一等各个方面，我国土地广阔，农产品的销售范围却只有一小块面积，通过网络营销，让更多的人看到了卖家，也让农民找到了买家。因此现代农业发展需要互联网的网络营销手段。

互联网+对人们最大的改变就是让人们足不出户就能购遍全球，它改变了以往买东西要到专门的区域消费的观念。据不完全统计，我国手机网民达到全部人口的一半以上，网购用户占据这些人口的百分之五十到六十，并在持续增长当中，很快一些中老年人也学会用手機支付网购的方式[1]。在这样的情况之下，特色农产品也要紧跟时代潮流，利用互联网营销为自己寻找更多的出路。

二、特色农产品网络营销出现的问题

（一）农村地区互联网基础设施落后

农村地区的网民总数仅占全国网民数的不到百分之三十，互联网的普及率比之城镇地区少了大约35个百分点。农村作为特色农产品的来源地，互联网的普及程度如此低并且电脑普及率也不高，互联网基础设施如此不足直接限制了网络营销的基本条件与发展前景。此外农村地区的信息化公共平台建设不完善，无法满足购买者对产品信息的了解，造成销售状况不好的情况。

（二）特色农产品网络营销意识淡薄

由于我国的历史原因，我国的农业生产具有分散性，无法形成大规模的农业基地，零散的农村种植户因其信息的封闭性，缺乏足够主动性去学习如何进行网络营销，他们更习惯于拿到集市上去卖。大部分原因是因为农村居民对网络交易具有质疑心理，他们不信任网络交易能够给他们带来利益。而一些特色农产品企业因为发展时间较短，没有足够的资源、精力去进行网络营销环节，大多数是联系农产品市场进行批发售卖赚取差额。即使进行了网络营销也只是为了吸引眼球的。

（三）特色农产品本身具有的局限性

特色农产品自然有它的特殊之处，或许是因其独特的生长环境，或许是使用价值或许是地域代表性，但他们唯一的共同点就是难以保存以及数量稀少。这是他们的优势也是劣势，这些特点的特色农产品的价格居高不下，并且会吸引很多居民进行大规模的挖掘、收藏。同时由于我国的地理环境特性，哪怕是同一地区的农作物也会因为某些原因而具有明显的区分性。且分散的农产品种植阻碍了农产品的品牌化，这也在一定程度上影响了网络营销的进行。

（四）特色农产品网络营销的物流配送能力不足

网络营销与物流配送是相辅相成的，网络营销使得天南海北的人进行交易，那么物流配送就是他们物品交换的纽带，因此物流配送是特色农产品网络营销的重要环节之一。但是由于特色农产品注重新鲜，物流耽误的时间使得农产品的质量受到影响，且由于不可控的配送过程，也许会使农产品在是否保存完好这一方面造成问题。另外一些特色农产品的生长区域较为偏僻，也许并不在物流配送区域内，也给特色农产品的网络营销带来了麻烦。

三、促进特色农产品网络营销发展的策略

（一）提高网络营销意识

首先可以集中培训特色农产品的互联网营销能力，地方政府和各大机构也应该对互联网网络营销进行常规培训并加大对相关中小企业的支持，使得更多的人知道网络营销、了解网络营销、接受网络营销[2]。其次政府和相关机构要鼓励培养更多专业人才，补足特色农产品网络营销人才缺口，提高特色农产品网络营销的发展现状。

（二）加强基础设施建设

网络平台是进行网络销售的基本条件，目前的农村互联网以及计算机的普及率还达不到要求，因此政府要加强政策导向，加大农村互联网的覆盖范围，整体提高农村的互联网基础设施水平。当地政府还可以建立营销服务站进行统一的网络销售，实时进行农产品信息的发布和回收最后按比分红，形成一个完整的过程。

（三）加强品牌效应的建设

形成了一个固定的品牌代表着一种价值，因此特色农产品在保证产品自身质量这一关时，不能忘记树立自身的品牌效应，打造独特的农产品品牌，提高消费者对农产品的认可度。

结束语：

互联网+的不断推广，使得农产品在营销方式上也做出了改变，不仅要提高营销意识与品牌意识，还要加强基础设施建设和物流配送服务。只要抓住问题核心并进行不断的尝试就能获得成功。

参考文献：

[1]李京福 .“互联网 +”背景下河南省农产品电子商务策略研究[J]. 物流技术，2015（10）上：32-34，41.

[2]周永刚 .“互联网 +”背景下生态农庄的精准营销模式探析[J]. 农业经济，2015（10）：128-129.