小花店的品牌

孟昭然

很多人可能不太理解品牌的意義，用一句话来说，就是让大众知道你是什么公司，比如可乐一定是可口的，苹果是手机而不是水果，这就是最牛的品牌。

那么一家花店，甚至是一家花艺工作室，为什么需要做品牌？

花店，尤其是精品花店，如果我们能让客人在准备给女朋友送花，给爸爸妈妈送花，给所有重要的人送花的时候，第一时间觉得在我们这里定制是最合适的，那么品牌就能打出来了。

一般来说，创业初期，创始人纷纷爱用朋友圈做自己品牌的宣传。朋友圈就是每个人的宣传渠道，不过最近，过多的微商、代购占领了朋友圈，大家对于身边人的推销已经厌倦。另外，朋友圈的宣传只是自己生活圈的宣传，并没有扩张商业圈子。如果只做熟人生意，就会越做越窄。

我自己做的各种品牌和市场的宣传中，我认为其实就是一个一个的项目。如果说项目的品牌调性高，又或者项目本身的自由度高，能给我一个自由创作的空间，那么利润低一点，我也会接受，因为这能给公司积累作品。只有用真正好的、美的作品去宣传，才是有价值的传播。

另外，我会长期和媒体合作，如果花材成本是1000元以内的合作，我就不做报价了。

为什么做亏本生意？媒体拍摄，不管是静物大片，还是时装美容，更甚至是明星拍摄，他们的制作团队都是非常专业的。

很多摄影师会用商业拍摄的十分之一，甚至是几十分之一的价格为杂志拍照，也都是抱着为自己做宣传，积累作品的目的。还有一点，顶级市场杂志与你合作，本身也是对你能力和品质的认可。

同样，野兽派花店赞助那么多明星的婚礼，一场婚礼的耗费估计上百万，他们看中的也是明星的影响力。

我们作为初创的花店，也可以给身边生活品位比较高、大家会认可他们品位的朋友送一些小花束。如果他们真的认可你的设计，自愿发朋友圈赞赏，这样的效果可比王婆卖瓜要好很多。

（摘自“豆瓣读书” 图/廖新生）