抢占下一个“桥头堡”

王素 黄帅

年轻的越南还有许多尚未开发的行业，比如电商。越南曾经是东南亚最容易受忽略的电商市场之一，实际上蕴藏着巨大的发展前景。近年来，无论是中国的电商巨头，还是来自日本、德国、美国、韩国和新加坡的投资者都纷纷布局越南，看中的正是其人口红利和不断提升的消费市场。谁掌握了越南人民的手机，谁就掌握了他们的口袋。越南电商市场到底在东南亚是一种什么样的存在呢？不妨听一听全球领先的在线外贸平台敦煌网对越南电商市场的解读。

近年来东南亚跨境电商发展亮眼，越南的数字贸易水平在东南亚排名在哪个位置？与马来西亚高调的“数字自由贸易区”比较，越南在东南亚跨境电商中的战略定位是什么？

敦煌网：越南整体GDP增速大约是6.5%，与菲律宾差不多，但移动通信量的增长是东南亚最快的，是全球增速最快的电子商务市场之一，数字贸易发展非常迅速。

马来西亚“数字自由贸易区”的优势在于除了马来西亚，还能够辐射泰国、新加坡，与这两個国家距离适中，而且关税低、安全性高，是踏入东南亚的“跳板”，或者说是中转中心。而越南因其与广西接壤的地理优势，可以说是东南亚跨境电商发展的“桥头堡”。越南几乎承接了中国与东盟贸易往来的80%，我国珠三角地区很多产业区正在转移到越南。

作为新兴市场之一，越南电商市场有哪些特点和吸引力？现在是不是企业进军越南跨境电商的最佳时机？中国电商企业在越南的竞争优势是什么？

敦煌网：面对这样一个高速发展的市场，“现在”一定是能抓到的最好时机，因为和之后比较都算占了先机。

越南市场的吸引力主要体现在，首先，越南人口众多，市场很大，有超过9000万人口，而且城市化发展迅速，网络普及率高，是移动通信量增长最快的东南亚国家。大城市每周人均上网时长只比新加坡低一点，具备实现爆发性增长的条件。其次，越南的地理位置优势，与中国接壤，物流方式灵活、效率高。最后，越南由于自身产业发展局限，对小商品、轻工业产品的需求很大，这些产品本身属性也非常适合跨境电商。

在中国发起“一带一路”倡议的大背景下，由于政府层面的推动，中国与越南之间的顶层合作设计会让中国企业在越南市场的全球竞争中占有相当大的优势。再加上越南与中国接壤的优越地理位置，也让中国企业的供应链优势很容易嫁接到越南。

目前阻碍跨境贸易中小企业落地的支付、物流、金融等基础设施条件，在越南都有哪些解决方法？

敦煌网：越南的物流配送主要依靠第三方服务。由于越南街道狭窄、胡同小道多、交通拥堵，摩托车的灵活性和便利性使它成为最重要的配送工具。因此，虽然越南也有很多国际物流商，但本土物流企业在完成“最后一公里”的配送中应该是更好的选择，因为它们渗透力更强、更灵活，费用也更低。

支付方面，越南华人众多，甚至可以直接使用人民币，但90%的消费者喜欢货到付款，在线支付普及程度不够，这个是很大的挑战。

根据敦煌网数据，越南消费者有哪些购物偏好？中国有哪些商品受越南欢迎？哪些行业有开发潜力？

敦煌网：从平台数据看，越南市场的交易额从2017年开始猛增，2017年交易额相比2016年增长了547%，其中，移动端占比接近80%。这也可以印证近年来越南电商出现爆发性增长的事实。

从近两年的交易数据看，计算机和网络、运动户外及照明灯具是越南消费者购买最多的三大品类。其中，灯具增长势头明显，交易额从2017年的第3位上升至2018年的第1位。

根据越南当地的产业结构，电子产品、日用品、化妆品、服装和汽配等，都有很大的开发潜力。

越南计划在2020年使跨境电商占该国外贸的30%。在政府的大力支持下，越南未来电商发展的速度将会进一步加快，是不容小觑的市场。在充分利用其人口红利的基础上，未来越南很有可能在手机配件、服装等领域形成自己的产业优势、价格优势，从而加大跨境出口的竞争优势。

请介绍敦煌网在越南有什么布局，以及如何帮助中国企业赢得数字贸易新市场？

敦煌网：敦煌网非常重视越南以及东南亚市场，与各地政府、地方平台、地方批发商均有非常良好的合作关系。

在传统外贸出口行业中，中国企业面临着获客难、效率低、资金周转压力大等问题，同时受到大供应商和线上卖家的双重挤压。敦煌网作为B2B的一站式贸易服务平台，省去了传统贸易的诸多中间环节，使中国企业与全球零售商直接对接，当然也包括越南。

目前敦煌网平台连接了190万中国卖家和2100万全球买家，解决了中国供应商获客难问题。由于提供直接的在线交易服务，省去了中间商环节，不仅降低了供应商的成本和零售商的采购价格，也简化了采购流程，提高了交易效率。此外，平台还提供关检、物流、支付和金融等服务环节，实现了物流、资金流和信息流的“三流合一”，从而全面提升交易效率、降低交易成本。目前敦煌网具有50多个国家和地区的清关能力、200条物流线路和17个海外仓。这些都为解决中国供应商和全球中小零售商的痛点提供了保障。