看大学生吴雷怎样卖瓜果

杨 立

陕西省渭南市大荔县90后小伙吴雷，大学毕业后放弃了城市优越的工作生活条件，关闭了正在运营中的家居装修公司，回到老家大荔县两宜镇西高城村做水果电商。通过引进种植南方水果，采取线上线下两种经营方式，不到3年时间便成为“网红”，做出了“爆款”，先后为500多名村民提供过劳动岗位。2018年4月，28岁的吴雷高票当选为西高城村村主任，成为大荔县最年轻的大学生村主任。

每个单品都要做成“爆款”

“新鲜多汁，酸中有甜，良心商家诚意做生意，给你1 000个赞！”随着陕西特产大黄杏成熟上市，90后大学毕业生吴雷经营的大黄杏、网纹瓜、红萝卜等果蔬在多家网购平台牢牢占据着“资源位”，超过2万的拼单量数据还在不断闪烁更新中，评价栏里有图有真相，购买者点赞频频。

今年端午节前夕，在大荔县两宜镇西高城村一处占地4亩半3 000多m2的瓜果蔬菜仓储式集散场，记者见到了吴雷。这个看上去身材单薄，戴着一副近视镜，文质彬彬的年轻人正在安排30多个农民工将刚刚收回的网纹瓜、月露瓜、大黄杏、红萝卜等果蔬分拣、包装、装车、发货，一切都在有条不紊紧张进行中，直到两辆13.5 m长的半挂车满载着大荔时令水果快递件发往全国，他才松口气歇了下来。

据吴雷介绍，去年冬季，仅大荔“红香酥梨”这一个单品，他们的微信成交额就超过200万元。随后，他们又引进种植了南方新兴甜瓜系列产品网纹瓜和月露瓜，投资94万元修建了7个温室大棚，所产3万多kg甜瓜主要销往山东青岛、浙江嘉兴市场，卖得特别好。嘉兴市场到货当天就把一车瓜全部卖完了，次日又要了一车。另外，大荔当地产的沙苑红萝卜在上海市场大受欢迎，也成了网上热销品，还有陕西特产大黄杏在网上也是订单不断。吴雷出手就是“10万+”的爆款，成为大荔电商圈里的销售传奇。

记者在果蔬分拣现场采访了几个干活的农民，西高城村45岁的王大姐说，她每天早上8：00到这儿分拣甜瓜和红萝卜，1小时挣 20元，1天工作8小时就能拿到160元工资，在家门口挣工资，不用租房子买饭吃，还能照顾家里，她感到非常满意。村民刘老汉说：“吴雷这娃好得很，他不但给我们这些年龄大的人提供了打工挣钱的机会，而且还鼓励我们栽种时令瓜果，安排人作技术指导，瓜果上市后又负责收购销售，选他当村主任我举双手赞成！”

吴雷的妻子、公司财务总监苗瑞告诉记者，他们果宝公司每年长期招用农民工，淡季发货不多的时候，每天需要用工20～30人，到了旺季，甜瓜、桃杏、李子、冬枣、酥梨、红萝卜等产品相继上市，每天大概得80人，尤其到9月份冬枣成熟期，每天需要更多的人才能完成工作量，每人每月工资2 000～3 000元。

自主创业百折不挠

吴雷记得自己上小学时，家里就购买了一辆价值30多万元的半挂货车，父亲还雇了一名司机一起跑长途运输。当时他们家的经济条件比较好，从小到大家里基本没种过地。后来，他和妹妹初中高中都是花高价在西安借读上学。2012年，也就是他到海南三亚上大学的第1年，父亲开车运送货物时不幸发生重大车祸身亡。事故处理完毕后，他家赔付了巨额费用，一夜间从富裕家庭成为贫困户。为减轻家庭负担，当时22岁的吴雷只能选择勤工俭学，利用课余时间、周末节假日打工挣钱。

2015年吴雷大学毕业，面对沉重的就业压力，他不等不靠，主动出击，和大学同学李凯合作成立了一家小型家装公司，做家装材料供应、房屋装修中介工程。每天早起，他和李凯一起骑自行车、乘公交或步行穿街走巷 “抄楼盘”，只要看到新楼竣工，就以业主身份混进去，然后推销家具和装饰材料，并承揽装修工程，慢慢建立起了人脉关系，从1 000元起步，短短一年半时间就挣了8万元，公司开始步入正轨。

2016年6月，吴雷发现老家大荔所产大黄杏、冬枣、酥梨等水果发送到广东、海南、上海、浙江等地价钱翻倍，而且销量很好，他便和大学毕业到三亚打工的女朋友苗瑞商量，回到大荔老家从事电商经营，在网上推销家乡果蔬，并引进南方水果在北方销售。起初，由于经营种类太少，销售渠道单一，两人当月仅收入2 000元，入不敷出。为此，吴雷出资请专业团队对网售的大荔特色水果进行了形象包装，通过微博大V、知名公众号等渠道，向北上广等一线城市从事微商的“宝妈”“宅男”群体作定向推广，他的货品开始“火”起来。

线上线下相结合

为了扩大经营规模，吴雷采取线上线下相结合的经营模式，种植销售两条腿走路。2018年春天，吴雷自己种植了30亩，并带动本村村民种植了70亩特色南瓜，经过网上推销，供不应求，一售而空。当年6月初，他们以租用形式投资修建了一个水泥钢架结构的果蔬批发集散地，形成分类、打包、发货、运输生产工序一条龙。去年冬天，他们又引进种植了南方流行甜瓜系列网纹瓜、月露瓜，以流转方式租地34亩，投资94万元修建了7个温室大棚，获得了良好的收益。

说起当初回乡创业的抉择，吴雷总结了三方面的原因：第一，他认为城市里人才济济，就业岗位趋于饱和，在城市发展要取得突破是很难的事情，而农村在电商和设施农业这方面还是有一定的机会。第二，网络电商销售模式让农产品的订单化种植成为可能，使农产品经营的市场风险大大降低。同时，关中地区自然条件得天独厚，农业设施栽培技术比较成熟，为南果北移提供了技术准备。第三，父母年龄大了，需要照顾，作为家里的长子，他有义务有责任照顾好父母的衣食起居。

今年5月，大荔县县长翟玉宝在陕西果宝公司调研电商工作时，得知90后大学生吴雷回乡创业开办电商企业，成功试种月露瓜新品种，当选村委会主任带领群众致富的经历后，对吴雷给予了充分肯定。他说，农村电商大有可为，大学生的创新能力让人赞叹，希望吴雷和果宝公司发挥自身优势，做扎根农村、服务农民的电商榜样。

（摘编自《三秦都市报》）