传统广播进军付费音频领域的探讨

□李江

我国付费音频领域的发展最先是在2011年开始出现的，但是在刚开始的前几年，很多音频平台一直没有发现合适的盈利方式方法。直到2016年的5月，不经意间上线了一款名字叫做“得到”的APP，在三个月的发展时间内，使用该APP的用户达到了42万之多，而且在这些用户当中，实现付费的用户占据了20%以上。随着这一音频平台盈利模式的实现，很多音频付费平台逐渐发展壮大起来。而这一趋势对传统广播来说，也是一个绝佳的机会，传统广播电台应该从内容、流程以及转型渠道方面实现重新构建，成功地完成转型，这将是传统广播在新时代社会下重新崛起的契机。

一、传统广播与付费音频的现状

（一）传统广播的现状

从CSM媒介研究历年调查数据来看，收听传统广播的听众已经越来越少。据统计，从2011年初至2016年底，传统广播的听众从每日59.44%下降到53.93%，降幅高达9.27%。传统广播的听众每天收听传统广播的时间也有很大的降低幅度，传统广播的听众人均每天收听广播的时间从2011年初到2016年底来看，已经从每天收听85分钟降低到每天收听仅有59分钟，降幅高达30.59%。另一方面，由于现代社会生活水平的提高，人们对汽车的需求依旧很高，这一现象导致传统广播的“车载”收听趋势稳定，人们在“家中”收听传统广播的趋势持续萎缩，所以，传统广播也可以利用好这一优势成功完成转型。

（二）付费音频领域的现状

目前，在音频领域已经掀起了付费的潮流，特别是音频平台的几个极具代表性的APP，比如喜马拉雅、蜻蜓FM、懒人听书等纷纷在音频付费的领域发展起来，增加了使用人数和用户的使用黏度。但是目前音频领域的市场覆盖率还不是很高，在将来的发展趋势下，还有很大的可提升空间。据专家预测，未来音频领域的发展将会越来越好。所以，从目前的情况来看，传统广播进军付费音频领域是一个绝佳的时机。而且，目前音频领域有国家政策的支持，行业的形势会越来越好。我们也能够看到很明显的一个现象，那就是音频领域的工作人员、从业人员越来越多，所以无论是从用户基数、版权环境还是精品内容的涌现，都可以预测到未来音频市场具有广阔的前景。

二、传统广播进军付费音频领域的优势

（一）传统广播具有丰富的地区化新闻资源

传统广播具有丰富的本地新闻资源，而有很大部分的用户还是趋向于收听更加有利于现实生活的新闻，这就使得传统广播具有一个独一无二的优势，是其他全国性的音频平台所没有的特性，其他全国性的音频平台达不到用户的这一要求，就会使得有对本地资源需求的用户倾向于使用传统广播。例如蜻蜓FM，在一天的时间内有两个播放的高峰期，一个是早上，一个是晚上，而且收听率相当高，由此看来当地新闻的资源还是用户的刚需，用户最关心的还是与自身生活息息相关的本地新闻内容。所以，具有丰富的本地新闻资源是传统广播进军付费音频领域的一个特有的资源和优势。

（二）传统广播能够为用户提供更有用的信息

传统广播能够在很多领域为用户提供更加有用的信息，比如在餐饮、培训、教育等方面，这些都得益于传统广播多年的经营，在很多政府资源和商业资源方面具有得天独厚的优势。传统广播能够整合政府资源和商业资源，为用户提供他们日常生活中所需要的信息资源，而且传统广播的这一优势有利于传统广播掌握第一手信息，用户会为了这一优势而趋向于使用传统广播，使得传统广播吸引更多用户过来。

（三）传统广播能够为用户提供更好的服务

传统广播相比于其他付费音频来说，更知道大众的喜好，能够针对用户的需求提供相应的信息，从而为用户提供更加优质的服务。相比于现在的付费音频平台，传统广播更注重服务质量，而一些音频平台将更多的精力放在新产品的推出上，可能就会在一定程度上降低服务质量。所以，传统的广播具有服务好、信息全、提供的资料有保障等特性，传统广播能够更好地借助当前的服务平台，为用户提供服务，从而保证传统广播进军付费音频领域的成功率。

三、传统广播进军付费音频领域的条件、流程、渠道

（一）传统广播进军付费音频领域的条件

传统广播进军付费音频领域需要符合各方面的条件。首先，传统广播要改进成为付费音频的平台。随着当今时代电子支付方式的高速发展，传统广播应该为用户提供电子支付的方式，以便用户更好地使用广播平台。其次，要对当前的用户群进行分析，改变目前所固有的用户，吸引更多的用户。据研究显示，当前使用在线音频并且实现付费的用户，更多的是中高档收入的男性成功人士，他们工作以及生活的范围遍布全国各地，也主要集中在一二线城市，这些男性用户的收听时间较长，是比较稳定的用户，所以传统广播在转型的过程中还是要抓住这部分用户。最后，要实现内容具有一定的创新性。如果传统广播一直停留在原有的信息广播上，就会跟不上当今时代的发展，从而丧失一些有创新能力的用户。所以传统广播要在原有的模式下，增加一些新颖的广播内容。同时建立一个系统的广播机制，针对不同的用户提供不同的服务。

（二）传统广播进军付费音频领域的流程

传统广播要生存、要发展，就需要寻找新的发展路径，而一个平台使用用户的数量和流量是判断其是否成功转型的一个标志。在当今的互联网时代，一个新媒体的影响力和使用价值占据重要地位，而传统媒体要想占据市场的价值和影响力，就必须建立一个完整的流程。首先，音频平台需要有头条内容来吸引更多的用户，所以要集中力量打造出头条内容。传统媒体在转型的过程中，可以建立奖励机制，从而选拔出高能的记者主导人，而其他记者为主导人提供技术支持，从而打造出属于传统媒体的头条内容，来吸引更多的用户。其次，对现有的能够吸引听众的节目内容进行改造，保证其节目内容能够更加丰富化、多样化、有趣化，避免因为转型而失去原有的用户，在留住原有用户的同时力求增加新用户。最后，传统广播进军付费音频领域，还应该对原有广播节目形式进行有针对性的改造，避免照搬照抄。比如对原有的时间长、信息量小、时效性较差的节目进行改造，把它改造成为一个信息量大、时效性强的资讯，配以具有幽默感的主持人来“说新闻”。针对不同的传统广播可以制定有个性化的转型流程，以保证成功的转型。

（三）传统广播进军付费音频领域的渠道

传统广播进军付费音频领域，首先，可以通过多平台发布，也就是说，为了吸引更多的用户，使更多的用户在无意间发现传统广播，就要采取多种平台同时发布。在使用多平台发布的过程中，提示用户自己的原创首发平台，然后再把用户引导到原创首发平台中。通过这种外部引流模式，使传统广播进军付费音频得以成功。其次，可以加强对明星广播主持人的挖掘和塑造。每个广播主持人都有其独特的风格和特点，主持人的个人风采可以使音频平台具有独特的生命色彩，是其他的音频平台所不能代替的。优秀主持人的影响力是非同一般的，可以为平台吸引来很多听众，所以要想成功转型，就要塑造出有代表性的主持人。最后，可以借助现在一些被人们经常使用的APP进行推广，比如可以选择QQ、微信、微博等作为宣传渠道，在巩固现有听众的前提下，尽可能地培育其新兴受众市场。

四、结语

随着现代社会的不断进步，在流量方面的付费标准越来越低，新型的音频平台会越来越多，音频付费领域也将获得极大的拓展。通过媒介融合，传统广播方式的历史性转变趋势也变得越来越明显。在这一历史性的关键时刻，传统广播只有做好准备，转型才会更容易，也会更成功。