永太机械：从迎合到创造

本刊记者 武筱婷 文/摄

一路从台北转战泉州，从车间学徒到拥有自己的公司，不知不觉间，张志仲在圆纬机行业已走过了33个春秋。

如今的张志仲已是泉州市洛江永太机械有限公司的总经理，而永太机械的卷布机、针筒铣槽机等主要产品也越来越受创市场认可。若时光回到2003年，我们可能还可以看到那个站在人生十字路口的他，正在犹豫事业的起点到底是选择台北还是泉州。

18岁便进入一家针织卷布机企业工作的张志仲，从最初的车间学徒做起，十五年间，逐步坐到了技术总监的位置，并较为全面地了解了企业产品生产流程和工艺。“2000年，我曾经任职的公司派我到大陆考察，经过半年多的市场调研和客户走访，公司决定在泉州设立分公司，作为开拓市场的根据地。而此次调研，也为我后来自己设立公司奠定了基础。”张志仲回忆道。

张志仲与泉州的缘分便由此而起。

2003年，大陆针织机械市场是一片蓝海，泉州地区对台商投资有很多优惠政策，张志仲看到了就是希望，辞去了工作，开始自己人生的创业之路。

张志仲表示，“我虽然不是行业的生面孔，但毕竟是新公司，在行业内还需要考察，产品质量如何需要时间来证明。”好在这段考察期并不是太久，他就迎来一个打响品牌知名度的机会。

“当时凹凸同品种的产品，由台湾地区生产组装的设备在客户的车间使用时均无问题，而从泉州生产组装的设备频频出现问题，且问题就出在卷布机上。凹凸的市场负责人联系上我后，决定让我一试。”机会难得，永太机械潜心进行产品技术研发，整个工艺流程严格按照客户要求设计，经过反复试验，在客户使用时再无问题。经此一役，永太机械不但赢得了凹凸的认可，还在业内站稳了脚跟。

如果自身没有研发实力，即使有订单也不会长久。

把脉市场需求

“您认为卷布机市场会一直有前景吗？”记者问。张志仲给出的答案是肯定的。“确实是有的。卷布机是与主机共存亡的。这不同于针筒是消耗品，两三年后就要换。圆纬机如果使用二十年，卷布机也要使用二十年。所以，圆纬机的销售量直接影响到卷布机行业的发展前景。”

15年的稳步发展，让永太机械从最初的20多位员工发展到现在的100余人，自2008年开始，平均每年的产品销量均在1万台左右，2018年产品销量为1.4万台，较2017年增长20%左右，创出销量新高。据了解，目前国内圆纬机年产量约2.5万台，永太机械的卷布机占了市场份额的一半之

张志仲（右图）认为企业应对销售的每一款产品都负责到底。

BUSINESS多。据悉，永太机械的双面剖布机、高密度剖布机和欧洲版矮式剖布机三款产品在2018年都是颇受新老客户青睐的热销产品。

值得一提的是，高密度剖布机是针对超细针矩大圆机而特别研发的，以迎合当下市场需求。另一款欧洲版矮式剖布机是专为土耳其客户所研发制造，该机采用多段等差变速且速度平均、细密、绝对无重复，收布范围广，速度调整分粗调、细调、微调，操作简单；变速箱采用机油润滑，保养容易，并可固定大小布匹松紧度，使机台与织针使用寿命加长；该机可用于单或双面针织机，依机型设定制造；采用牙轮摊布，机械传动，稳定可靠；配备可调式驱动臂4支，安装于八角架上，使机台运转稳定且调整简便。

永太机械历经15年发展实力不断增强。

张志仲强调，“永太机械对销售出的每一款产品负责到底，不论是严加把控原材料质量，快速迎合客户需求，还是对技术创新的不断追求，都是企业的发展关键。”目前，永太机械的客户遍布国内外，如中国台湾斯迈特、新加坡利达、卜硕、佰源、鑫隆、宏基、舜成、振利华、润山等海内外知名圆纬机企业都已成为永太稳定的客户。

合作共创双赢

在行业中，普遍认为配套企业是服务于主机企业的，研发设计是被动的。张志仲却不这么认为，“配套产品的确需搭载在主机上使用，研发需求方向来自于主机企业，但如果自身没有研发实力，对于客户的需求不能精准把握，即便有订单也不会做长久。若自身有研发设计能力，与主机企业相结合共同开发新品，将是双赢的局面。”张志仲说。

永太机械在佛山、汕头、绍兴、慈溪和苏州均设有售后服务中心，不但从质量上把控到位， 还要依托各地服务中心贴近市场。据悉，各服务中心每月都要将新旧机使用数据情况以微信形式回传到泉州总部，找到产品出问题的地方，不断查缺补漏，才能更好的研制出新品。张志仲表示，“每月新旧机问题上报的工作非常有必要，有一家客户在生产时，十几台剖布机的轴承全部损坏，经过检查发现，原来是是轴承在设计上出现问题。于是从2017年开始，永太机械专门设计了加粗轴承，改变射线问题，并与哈尔滨轴承厂合作，专门定做轴承以保证产品的质量。

2019年，永太机械将推出自主研发的电控式滑轨卷布折布两用机，以应对当下用户节能降耗的生产需求。据悉，该机拥有安全预警功能，防倒卷布安全功能敏感，能及时保护布匹和机台不被损坏。此处，单个布匹产量提高20%，减少了收布匹次数和时间耗损，并实现了机械与电控高效配合，机电一体化优势凸显。