编制施工单位投标报价的方法及重要性浅述

俞 惠

（福建互助建筑工程有限公司，福建 厦门 361000）

0 引言

随着经济的快速发展，建筑行业也在不断改革和创新，建筑项目在各城市中如雨后春笋般涌现出来，带动着城市经济发展，比如高铁、轻轨等。建筑企业在发展中得到进步，建设单位为在激烈的市场竞争中占据一席之地，通常会选择招投标方式合理控制投资成本及选择实力更强的施工单位，因此对施工单位提出更高的要求。施工单位为在激烈的竞争中获取更多的工程资源，实现企业健康发展，需要有效解决施工单位投标报价等不足的问题。

1 施工单位投标报价的内容及原则

1.1 施工单位投标报价的内容

全面预算是指建设项目的总预算，是一定时期内建设项目财务使用的总预算。全面预算涉及到广泛的人员。借助全面预算，建设项目可以优化战略，合理配置资源，正确协调内部管理关系。通过控制成本预测资金，改进绩效管理，统一了建设项目的战略目标。投标报价是施工企业的一项重要工作,只有降低投标报价，建设单位才能获得工程。同时，要结合企业的经济实力和施工管理人员的能力,只有抓住企业的力量，才能做出正确的选择，弥补企业的不足。因此，施工企业需要重视招投标，做好招投标报价工作。做好投标报价工作，需要认真研究招标文件，如了解合同条款、技术规范、调查施工现场和施工环境，并根据市场材料价格结合施工企业定额，计算施工企业结合工程特点，确定合理、低的投标总价，在施工中创造满意的经济效益。

1.2 施工单位进行投标报价的基本原则

工程投标前编制投标报价属于基础性工作，但投标报价编制水平对于整个工程施工成本管控有很大的影响和指导意义。施工单位在购买招标文件后，企业内部需成立投标小组，认真研究招标文件，熟悉招标范围、合同条款、投标形式、标书提交日期等相关信息，并了解建设单位招标目的，同时要重新核算工程量清单工程量。在投标答疑截止日前，若对招标文件及招标清单工程量有疑义，可向招标方提出疑问，让招标方及时给予书面解答。此外，施工单位还应安排工作人员勘察施工现场，检查和分析现场的地质环境以及施工中的一些影响因素。当确定工程量和施工环境条件后，需要结合自身的技术力量、经济条件制定出详细的施工方案，选择经济效益最佳的施工方案，来明确工程造价，按照造价编制的投标文件，编制对应的计价方法，获取最大的施工索赔可能。

2 施工单位投标报价的编制方法

在日常的发展中，施工企业通常会遇到多样化的选择，需要根据对应的条件来明确对企业最有利的选择。市场竞争激烈，若是选择不恰当则可能会导致企业亏损倒闭，因此怎样做出正确的选择，需要施工企业积累经验，不断总结市场和社会经验。对于企业而言怎样获得最高的经济效益是最重要的，现建筑市场施工单位想要获取工程承建资格，大部分需要使用投标报价来实现，因此编制投标报价文件有着重要的作用。若是编制投标报价不当，则可能会导致投标失败，从而失去中标获得利益的可能。通常情况下，投标文件价格是按照企业实际生产水平所编制，价格浮动小。因此需要根据中标价和成本价的关系，考虑清单项目之间的联系，比如施工过程是否需要调整和变更价格。在投标报价中有四种方法：

2.1 不平衡投标报价方法

投标报价采用不平衡投标报价法。首先，招标组认真研究招标清单，熟悉招标图纸，结合以往招标、结算经验，对可能减少、取消或变更的工程量清单采用低价报价，以减少工程量取消或减少时的利润损失。对于变更部分，我们可以通过合同约定重新报价来获得更高的利润率。相反，对于可能增加部分工程量的工程量清单，可以采用高报价法。一旦工程建设变更增加，企业将获得更多的索赔利润，有利于提高企业的经济效益。如果工程量不变，可以在招标文件规定的标准范围内合理降低价格，使整个投标报价文件更有竞争力。

2.2 合理的低价方法

合理低价法是属于企业正常投标法，一方面能够编制投标最低投标报价，另一方面能够保证企业获得利润，属于理想状态。通过最低的价格获得最合理的编制投标报价目标，在工程量清单单价模式下，投标人通过调整单价，从而分析准确的单价构成。在此过程中，需要先掌握现有工程造价计价法，学习相关内容，分析单项工程造价组成因素，掌握各环节要点，比较定额消耗，找出调整部分。企业若是缺少企业定额，则需要按照经验调整市场平均水平，从而编制出合理低价投标报价文件。

2.3 多方案编制投标报价方法

施工企业在编制投标文件时，可使用多个编制投标报价方案，此种方法有利于针对相同的施工项目编制多种施工方法，每种施工方法有各自的特点应结合施工本身的特征和施工单位的特征。此种方案不但能够确保施工效果，同时也能够让建设单位获得利益，在编制多方案投标报价时，需要满足有关施工规范标准以及法律要求，并且也要满足企业的施工要求、技术经济能力特征，方可中标。编制多方案投标报价方法需要考虑到所有的因素，排除不利因素，合理评估风险获取最大效益。多方案需要施工单位优化已经获得经济效益的施工方案，在建设时间、经济效果投入上可获得更好的效益，从而吸引业主的眼光。因此施工单位对编制方案能力技术实力要有着严格的标准，需要编制预算方案的工作人员有着专业的技术能力。施工单位若是具备此种条件，也会培养高素质人才，从而确保技术快速前进。

2.4 先亏后盈的投标报价方法

指施工单位在进入到某个正在建设国家或者地区时，首期在投标报价中选择的最低价格报价法，借助亏损让利办法获得合作的可能，首先要保证获得中标资格，然后要保证施工的质量，把企业实力展现出来，从而获取长期合作的可能，以确保后期工程可以获得更多利润。投标方使用此种方法有着超高的风险，应先观察施工企业是否有足够的运转资金，并且也要有着资信条件，施工单位的实施方案也需要被建设单位信服和认可，方可有中标可能。在中标后应拿出可行性方案，并按时保质保量完成工程让建设单位认可，方可拿到长久性合作的可能。

3 投标报价中应当注意的问题

3.1 严格按投标文件编制投标报价

投标报价需要根据招标文件要求编写，施工单位应认真的研究文件中包含的编制原则图纸资料等，认真核对要求，明确定额标准和编制原则，编制文件时需要根据投标要求编写。施工单位需要注意的问题有：第一，分析招标文件中的内容和要求，重新核算工程量清单，根据定额计算出工程施工中需要的设备、人工等材料数量，同时制定详细的施工设计流程和工期安排，合理安排劳动力的需求量，从而为施工过程中的方案编写提供依据；第二，施工单位需要明确设备和人工的使用量，研究进出场的时间，在此基础上分析市场价格，运输条件等，从而做好投标报价工作，这对于工程施工有着指导意义；第三，施工单位需要分析施工组织的方案，从而选出最佳的经济施工方案，合理的设计施工组织，方可获取最大的效益；第四，报价文件可能在建设中存在工程量变化，项目需要重点安排，做好准备工作，提高工程计算单价，使用工程变动来获取经济效益；第五，合理编制投标报价，躲避风险，重点分析和安排工程中可能出现的风险。

3.2 针对不同的工程编制投标报价进行风险分析

由于在实际的工程项目中使用不同的工程量清单和合同方式，业主与施工单位承担的责任也不同，因此其承担的风险与利润比例会出现失衡情况，比如使用的合同形式是造价加百分比酬金，业主可能会承担大部分风险，承包商承担小部分风险。若是其他合同，可能业主与承包商承担风险也会不同，在投标报价中，承包商可按照对应的合同形式来编制投标报价。

4 结语

综上所述，此篇文章主要是分析编制单位投标报价的意义和方法，招标和投标文件在工程中发挥着重要作用，属于工程中的基础性工作。为将投标工作做好，施工单位需要重点控制施工阶段和投标阶段的工作内容，躲避风险，选择最佳的方案获取利益，方可有效提高投标报价水平。