最高明的营销

童树梅

冯伟国代理了一家品牌电动车，生意红火极了，县城市场份额他一家占了一半。可冯伟国并不满足，他一向雄心勃勃，营销手段也相当高明，思来想去，他决定拓展眼光，把市场往下沉，在全县各大乡镇设点布局。

设点布局的工作很快完成，运营了一段时间后，冯伟国发现，曹营镇的销量是全县各乡镇中最低的。这就奇怪了，因为曹营镇并不是一个偏僻贫穷的镇啊！大街上一样是车水马龙热闹繁华，也有各色电动车穿梭往来。这说明曹营镇人一样爱骑电动车，也并不穷，那为啥销量上不去？

冯伟国是个不服输的人，他决定亲自出马，坐镇曹营镇，打个翻身仗。他立即行动起来，利用各种平台开展持续不断的宣传攻势。冯伟国知道曹营镇有好多山村，山村家庭是电动车的潜在消费群体，于是打出广告：为资助山村孩子上学，只要持曹营镇的身份证和学生证购车，就可以让价100元。

此招一出，倒是有人来买车了，但并没有想象中的多。

冯伟国想了想，又使出第二招：只要是曹营镇的孩子，考上初中的，电动车让价200元;考上高中的，让价300元;考上大学的，让价500元。这表面上看是让价不少，但一个镇考上高中的毕竟不多，考上大学的更是凤毛麟角，所以自己并不会吃多大亏。

可即便如此，生意依旧不温不火。冯伟国有点急了，自己亲自坐镇，销售要是再上不去可就闹笑话了，他一向无往不胜，这回是败走曹营镇了，不服气啊！

这天，店里冷冷清清，冯伟国正发愣，有个人走了进来，这人其貌不扬，文质彬彬的，举手投足间相当沉稳。这人认真看着店里的各种优惠宣传海报，看完后微微笑了，问道：“谁是老板？”

冯伟国早就把这人的表现看在眼里，现在听他一问忙迎上前，客气地说：“我就是老板，小姓冯，请问您有什么事？”

这人点点头，说：“我姓韩，我想帮你一个忙，一年过后我一定会让你的电动车销量上去的，不过你有耐心等吗？”

冯伟国一听，毫不犹豫地说：“我当然愿意等了，我是做生意的，有的是耐心。韩先生，这样好了，如果你能帮我把销量冲上去，我每辆车都给您返点百分之……”

韩先生打断他：“我不要什么返点，只求一点，在这一年内，你各种宣传不要停，各种优惠也不要停，以达到积蓄力量、深入人心的目的。一言为定，一年后见！”

两人握了握手，就此告别。

时间一天天过去了，冯伟国继续在全县转悠，把遍布全县城乡的电动车生意打理得井井有条，唯有曹营镇的銷售量一直上不去。有时他也会想，那个韩先生会不会是说着玩呢？

一年时间到了。这天冯伟国在县城忙活，突然接到曹营镇门店的电话，店员兴奋地说：“冯老板，今天一天就卖了13辆，请立即补货！”冯伟国一惊，韩先生的承诺开始兑现了。

接下来，好日子开始了，一连好多天的冲量，连创高峰，然后开始趋于平稳，每天的销售量保持在3辆左右。冯伟国大喜，同时又有一个疑问：那个韩先生到底是何方神圣？他为什么会有如此神通？

正翻腾着心思，曹营镇门店店员又打来电话：“冯老板，有一位姓韩的先生找您。”

冯伟国赶紧说道：“你请他稍等一下，我马上开车过去。”

撂下电话，冯伟国就跳上车，从县城直奔曹营镇门店。

一年不见，韩先生大变了样，原先文质彬彬的白面书生，现在变得又黑又瘦。

握过手献上茶后，冯伟国急不可耐地问道：“韩先生，首先我要郑重感谢您，电动车销售量真的上去了。您是怎么做到的？这里面到底藏着什么秘密？”

韩先生呷口茶，微微一笑，说：“冯老板，说白了很简单，我只是修了一条阳光大道而已。”

冯伟国一愣，韩先生继续娓娓道来：“冯老板，你光知道各种优惠措施，却并不知道曹营镇的实际地理情况。曹营镇表面上经济还算不错，可那只是平均数字，整个镇实际上分成两块，曹南和曹北，曹南经济相当发达，曹北则贫穷得多。之所以会这样，就因为一座山横亘在曹北前面，曹北有好多村落，却只有一条狭窄的石子路通往外面的世界。你说，曹北的人即使有钱买电动车，电动车禁得起石子路的颠簸吗？所以，即使冯老板你有再多的优惠措施，他们也是望洋兴叹！”

冯伟国一听如梦方醒，可是，眼前貌不惊人的韩先生是怎么修得起这条路的？

韩先生好像猜到了冯伟国的疑惑，说：“我是市里下派到曹营镇的扶贫干部，我瞅准这一点后，便多方想办法，一年来，在各级政府的扶持下，在社会各方的大力资助下，终于把那条石子路改建成了平坦宽阔的阳光大道。你说，大道通车的那一天，曹北人民是什么样的心情？你一直在持续宣传你的电动车，又有那么多实实在在的优惠措施，他们能不买你的电动车吗？他们也渴望在阳光大道上奔驰兜风啊！”

冯伟国听完忍不住拍案叫道：“原来是这样！原先我只晓得让利啊宣传啊等表面文章，可您和您的团队从根子上解决了这个问题，这才是最高明的营销！一年来您变化很大，是个干实事的人，我佩服！谢谢、谢谢！对了，我上回承诺的返点不变……”

韩先生“哈哈”大笑：“你看我是那样的人吗？我只是尽本分而已，再说，能帮曹营镇的人民一点小忙，我打心底里高兴。”

说着，韩先生走了，冯伟国望着他虽不高大但分外伟岸的背影，禁不住肃然起敬。

（发稿编辑：曹晴雯）