Canfor纸浆公司规划拓展生活用纸市场

Canfor纸浆公司是全球第五大北方漂白针叶木硫酸盐浆（NBSK）生产商，位于加拿大British Colombia省，公司在当地有3家工厂。

Tissue World杂志编辑（以下简称TWM）采访了Canfor公司Northwood浆厂厂长Korolek、创新和优化经理Paul Bicho以及负责可持续发展、客户服务和创新的高级董事Bill Adams，了解了Canfor纸浆公司的市场战略。

TWM：目前公司在本地生活用纸市场的纸浆供应情况如何？

Korolek：我们的纸浆面向3个市场：30%出售给生活用纸企业，其余的供应印刷书写纸行业（P＆W）和特种纸市场。Canfor公司在加拿大只有一个生活用纸客户，其余的纸浆都供应美国市场，很简单，因为美国是一个总人口3.214亿的巨大市场，而加拿大只有3,585万人口。因此美国是我们生活用纸业务的关键市场。

我们期望将生活用纸业务的占比提高到30%。我们还可以向不断增长的非织造布市场拓展，但这取决于我们其他两项业务的市场发展情况，因为我们希望公司的增长是可控的。我们的特种纸及印刷书写纸业务发展良好，我们不想在发展生活用纸业务时忽略它们。

TWM：公司向世界哪些地区出口纸浆？

Korolek：除了欧洲以外，我们在全球其他大多数关键市场都有业务。很少有加拿大NBSK纸浆进入欧洲市场，因为欧洲的公司不愿意为此付出溢价。欧洲使用的NBSK纸浆基本上都产自Scandinavian。

但是我们可以出口到中国，中国的企业愿意支付溢价，我们也同样重视整个亚洲市场，我们在亚洲的份额不小，尤其是在韩国和日本。

TWM：公司在当地的工厂如何应对生活用纸市场的动态变化趋势？

Korolek：我们在Prince George城的浆厂使我们具备其他纸浆厂没有的竞争优势。我们具有长远的发展眼光。我们的树木都是百年老树，用于造纸的树木，每砍伐一棵，就会种植三棵。

我们见证了生活用纸市场的变化，例如美国市场，有社会趋势的变化以及生活用纸产品需求的变化，并且我们也适应了这些变化。

中国的中产阶层人口正在增长，从原来只有1%的超级富豪，发展到现在大批的中产阶级人口，他们拥有消费潜力、更多可支配收入、住在拥有独立产权的公寓里等良好生活条件。随着这种变化，中产阶级对生活用纸产品的需求越来越多，而这也确实推动了中国生活用纸市场的增长。我们在印度寻找相似趋势，但印度目前的生活用纸市场规模较小，不过庞大的人口使之具有很大潜力。

TWM：Canfor纸浆公司如何应对生活用纸客户的高端化需求？

Bill Adams：高档生活用纸产品要求有优异的抗张强度和柔软度。生活用纸生产商需要认真考虑针叶木浆和阔叶木浆的配比，生产优质的生活用纸产品。我们的高档增强型纸浆（PRP）有独特的竞争优势，因其未经磨浆所以具有较高裂断长，客户可以优化针叶木浆的添加量，改善生活用纸产品的柔软度和松厚度。

在开始出口到其他地区时，我们的产品能获得溢价，因为和其他纸浆生产商相比，使用我们的纸浆，生活用纸生产商可减少NBSK的用量，增加NBHK的用量，生产出柔软度和强度更好的生活用纸。

Canfor公司的PRP纸浆和市场上其他针叶木浆相比，具有更多附加价值。PRP纸浆生产的生活用纸产品强度更好也更柔软，与其他竞品针叶木浆相比，PRP纸浆能以更少的磨浆实现柔软度的目标。生活用纸生产商能够利用PRP纸浆较高的拉伸率（易于磨浆）增加阔叶木浆配比，实现更高的柔软度和松厚度。许多生活用纸生产商不会将针叶木和阔叶木分开磨浆，因为会增加成本。现在，他们可以尽可能少的磨浆，保证最终产品的松厚度和柔软度。有些生活用纸生产商利用PRP纸浆的优势来降低生活用纸产品的定量。

增加阔叶木硫酸盐浆用量会使生活用纸产品更柔软，这对厕用卫生纸和面巾纸尤为重要。PRP纸浆能提高纸幅湿强度和干强度，提高纸机的整体效率，这种优势可延伸至加工阶段。如果生活用纸更柔软，强度更高，加工操作就更灵活，效率也会得以提高，断纸的可能性减小，速度更快，生产效率最终得以提升。

作为希望在生活用纸领域发展的商品浆供应商，我们需要提高生活用纸生产的技术能力，以帮助生活用纸生产商优化纤维性能。对生活用纸生产商而言，需要对纸浆进行化学清洁，以实现纤维性能的均一性。化学性能和纸浆性能的改变可能对生活用纸生产过程带来干扰。Canfor纸浆公司经常会收到客户的反馈，均一性和清洁度是客户重点关注的因素。

我们也发现，再生纤维供应量正在下降。一部分归因于生活用纸行业正在发展，新纸机产能更大，速度更快，以采用均一的原生纤维为基础设计。另外，现在使用的再生纤维质量下降，生活用纸生产商不得不把再生纤维和更高质量的原生纤维混合使用，这对高档针叶木浆来讲是新的机遇。

成本是生活用纸领域的驱动力，纤维成本约占生产成本的60%，因此，我们要在成本方面具有竞争力，当然需要强大的技术支撑，只有这样生活用纸生产商才能既生产出优质生活用纸，又满足成本方面的需求。纤维中含两种类型的水，即结合水和自由水。去除纸浆纤维中的结合水需要更多的能耗，在压榨部去除的水分越多，总体能源成本就会越低。总的来说，使用Canfor 公司的PRP纸浆需要的干燥能耗相对更少，这直接节约了能源。

TWM：您认为全球生活用纸行业发展趋势怎样？

Canfor公司业务拓展总监Mardy Grossman：东方国家的生活用纸产量在增长，中国是增长最快的市场。总体来看，我们认为阔叶木浆（桉木浆）的需求将增加，针叶木浆的需求将减少。生产商力图保持或增加市场份额，倾向于更高质量的产品，这些高档产品需要高质量的阔叶木浆和NBSK纸浆。

选择高质量NBSK纸浆可以减少其用量，用桉木浆来提高松厚度和柔软度同时价格还更低。高质量的生活用纸产品一般利润率更高，但质量差的原料不可能获得优良的性能。