网红经济时代，眼镜零售如何搭上潮流的快车？

Sam

在实体经济日趋萧条的今天，随着“网红店”为代表的互联网粉丝经济异军突起，网红奶茶店、咖啡店前排队的盛况让人叹为观止，而“爆款”眼镜也进入了大众视野。

1. 什么是“爆款”眼镜

不同于美食行业，只要在原料和工艺上做出自己特色，加以适当的宣传，就能诞生一款有卖点、有传播潜力的产品。眼镜店本身除了专业验配服务和售后以外，更多的是对市场上现有镜架、镜片和太阳镜品牌的整合与选取。在产品雷同的情况下，眼镜店在产品上很难翻出什么与别家不同的花样来。

不过框架眼镜与太阳镜本身可是具备巨大差异空间的产品，一款独具特色的眼镜，加以适当的社交媒体炒作与发酵，分分钟火遍网络，则变得极具可行性。每天在各大娱乐媒体与微博热搜上出没的“XX明星同款太阳镜”就是很好的例子。

明星经济下，单品眼镜可以做到凭借偶像一戴就像镀金一般广受追捧；在更接地气的网红经济时代，一款有设计特色的单品同样可以做到只满足小部分品位相符的特定群体，就成为短时间内引领销量与曝光度的当红炸子鸡。

当红小生鹿晗在微博上发了一张自己与邮筒的合影，该邮筒立刻成为合影“网红”，粉丝蜂拥而至拍摄与偶像同款照片，一度成为大众热议的事件，明星的话语权可见一斑。

郑恺应邀ICON时尚画报拍摄的大片，其中佩戴的眼镜很快掀起一股半框复古潮流。

2. 打造“爆款”的意义

或许有人会质疑，当今社交媒体上风行的爆款快消品，不少都是电商网站“降价”技巧催生的高价低质的炒作产物，只是一现昙花，经不起时间的考量。网上也有爆款榨汁机、爆款美容仪一过了主推时间就排名疯狂下滑，关注度断崖式跌落。但可别低估了较长周期内，多个爆款产品轮番发热，车轮战式地引领流量与曝光度所带来的累积效应。

以某镜架品牌为例：“一年推出新款XXX个，成功打造爆款XX个，爆款销量占比超过20%，每个爆款平均两个月销量10万副”这些都是注重爆款打造、推广的品牌在一年中能够实现的骄人战绩。爆款并不是风行一两月的独立事件，而是一整套长周期、周末计划的持续推广行为。

在消费升级的今天，中国的大众消费者已经实现了从“只要是个品牌”到“必须得是品牌”，再到如今“不只是品牌”三级跳。虽然还有大量的眼镜佩戴者保持着“只要能看清就行”“没戴坏就不用换”的思想，既对新款不敏感，换镜频率又低，但仍有许多的年轻消费群体和都市准中产阶级崛起，愿意为心爱的生活方式、产品付出金钱，也不惮于大方地用消费行为来展现自己的个性。

国际品牌也已经嗅到了市场格局的微妙变化，开始改变产品和经营策略；品牌年轻化、去Logo化成为主旋律；与此同时，创新品牌不断涌现，而一些原本小众的品牌也变得大众起来。

3. 零售店如何搭上“爆款”风潮

传统意义上，打造爆款是品牌商的事，似乎和零售店关系不大，然而事实却并非如此。在打造“爆款”眼镜的过程中，眼镜零售店想要追上这股风潮，最最基本的，是保证爆款产品在自己的店里能买到，消费者能知道。

潮流像火车，只能等不能追。谁也不知道下一款引爆社交平台的眼镜会是什么，板材？无框？金属？异形框？……这些都像是车轮上的轮毂，每一个都曾在潮头引领，然后又被时尚巨轮滚到台后。零售店能做的首先是精心选款，参考城市商圈炙手可热的快时尚，用自己独特的款式选择形成特色，未来风行的单品即使我没有，也备有八九不离十的同类产品。

其次，零售店需要有快速响应能力，或者“跟风”的技巧。在新零售最理想的条件下，眼镜店不再大批量备货，店内用智能设备为客户提供试戴的AR体验，同时销售系统与品牌商挂钩，借助发达的物流体系，任何一款眼镜在互联网上的流量增长达到阈值，或是有消费者求购，就立即下单，做到在两三天内到达门店。这样既提高了选择款式的灵活度，也减少了仓储成本。在今天的现实条件下，这样的理想情景几乎不可能实现，但我们仍能从中学习一二。零售店时时关注互联网与品牌商，发现有款式被品牌商主推、被某明星佩戴，就筛选自己的产品库，有的摆上店内最显眼位置展示，没有的就寻找相近款型替代。

最后，有营销实力、嗅觉灵敏的零售店甚至可以尝试自己作为爆款单品的引爆方，积极搜寻客户反馈，分析购买模式，选取有潜力的眼镜在社交媒体上创造话题，引起转发，同时带上门店进行宣传。这样的推广方式比起明星代言所需的成本几乎可以忽略不计，但所要的心思可一点不少。

总之，“爆款”不是微商劣质货，“跟风”并不可耻，零售店不必眼红隔壁奶茶店的排队盛况，关注日新月异的潮流，努力嗅到其中的商机，也能搭上网红经济这股消费狂欢的快车。❏