OpenStack创业企业的 “分化之路”

郭涛

云计算的“上半场”，解决了企业上什么云的问题，

而OpenStack也确立了自己作为私有云事实标准的地位。

如今，进入云计算的“下半场”，

企业必须精耕细作，切实地降本增效，充分发挥云计算的价值。

云计算的下半场是混合多云的时代，

OpenStack将何去何从？

近两年，虽然偶有对OpenStack的质疑声，也有一些国际知名厂商宣称不再提供对OpenStack最新版本的支持，但至少在中国市场上，OpenStack依然表现强势。

谁说OpenStack要凉凉

451研究机构2019年9月发布的市场监测报告表明，到2023年，全球OpenStack市场规模将达到77亿美元，其中亚太市场约占三分之一，预计未来四年亚太地区的市场份额将增长36%。

OpenStack是一个云操作系統，可用于控制整个数据中心的海量计算、存储和网络资源。如今，中国已是公认的OpenStack第二大贡献国，贡献度仅次于美国，在亚太OpenStack市场上扮演着极其重要的角色。在OpenStack最新版本Train的代码贡献中，中国也名列第二。

百度、中国移动、中国电信、中国联通、中国银联、中国邮政银行和中国国家电网等企业都是OpenStack的用户。中国移动、腾讯、百度智能云还曾因在OpenStack方面的创新应用而获得过开放基础设施峰会（前身是OpenStack峰会）的超级用户大奖，在国际上也具有一定影响力。

目前，在OpenStack基金会中，华为和腾讯是白金会员，而来自中国的黄金会员形成了一支强大的战队，包括九州云、中国移动、中国电信、中国联通、易捷行云、烽火通信、新华三、浪潮、同方有云、中兴、迎栈科技、卓朗科技。

作为云基础架构的骨干，OpenStack仍在不断创新和演进，在企业的上云之旅中扮演着十分重要的角色。同时我们也注意到，如今的OpenStack并不是孤军奋战，也不是只依靠OpenStack打天下，Kata Containers、Zuul、Airship、StarlingX等开源项目是对OpenStack很好的补充。从OpenStack走向开放基础设施，只有这样云开源的道路才会越走越宽。走自己的路

从2010年到2014年，这是OpenStack在国内市场“野蛮生长”的一个阶段，陆陆续续诞生了一批OpenStack的创业企业。2010年成立的海云捷迅、2012年成立的九州云、2013年成立的UnitedStack，还有2014年诞生的EasyStack、云途腾等。它们凭借着敏锐的眼光、开放的精神、创新的意识和快速的技术迭代能力，成为下一代IT基础架构——开源云基础架构市场上的开拓者和领路人。

实际上在OpenStack于中国市场上刚刚崛起的那个阶段，上述这些弄潮儿虽然沾了OpenStack这一“风口”的光，但给人的感觉是，每家厂商都在摸着石头过河，而自身产品和业务定位的差异化不太清晰。OpenStack的整个市场看上去虽然挺热闹，但是很多人心里都清楚，市场的洗牌很快会来到。作为厂商，不能随波逐流，必须尽快打造属于自己的独特的核心竞争力。

事实也正是如此。如果从2014年国内OpenStack创业的高峰算起，5年过去了，那些有着相似的技术背景、创业过程、业务定位的OpenStack创业企业，如今已经各奔东西，走上了“分化”的道路。

2017年11月9日，清华同方宣布收购UnitedStack，自此同方有云成为清华同方集团旗下的云计算品牌。同方有云依托清华同方集团在“云、管、端”强大的研发和综合技术实力，以及全国优质渠道服务支撑体系，深耕用户需求，秉持产品快速定制、贴身应需服务的理念，推出了一系列适合行业特性的产品与服务，包括UOS私有云平台、UDS分布式存储系统、UCS容器管理平台、UOS超融合一体机，以及向上支持各个细分业务场景的UBD大数据实训平台、工业大数据平台等，其业务场景覆盖政府、教育、金融、IT科技、企业服务等多个领域，专业能力得到了中国电信、OPPO、国家电网、四维图新、恒丰银行等众多客户认可。

2019年，同方有云做了几件大事：一是加强与运营商的合作，共建“5G +云+ AI”新生态;二是与上下游的软硬件合作伙伴完成产品兼容认证，加速推进国产化云生态建设;三是继续推动开源云计算产品的创新。同方有云将继续紧跟OpenStack开源技术，以客户为中心做产品研发，为客户做更多改造和适配，帮助客户发挥其数据中心的价值，推动业务转型发展。同方有云将通过深度融入生态，与更多国产厂商开展产品和市场层面的合作，积极打造全国产化云生态体系，为政府和企业用户提供更安全、创新的IT基础服务。

云途腾的定位是面向企业级用户，专业提供云平台产品、云计算解决方案和服务。它向企业级客户提供云平台产品交付和定制开发、超融合一体机和混合云解决方案，同时提供服务咨询、架构设计、产品开发、交付运维一站式服务。从2011年开始，云途腾持续向铁路、广电、电信运营商、政府、金融、物联网等行业和领域的客户交付自主研发的T2Cloud云平台和云解决方案。

深耕行业，是云途腾的差异化竞争策略，成果显著。依托产品+服务的“双云驱动”战略，云途腾牵手五大龙头行业——交通、能源、金融、党政军、运营商/CDC，精耕细作，缔造行业口碑，用云途腾特有的“联合运营”和“联合研发”商业模式，与企业客户紧密捆绑，实现双赢。

云途腾始终没有放松产品和技术架构的创新，它以多云管理平台作为整体框架，深度集成云操作系统、容器云平台、自动化运维平台、统一存储系统，最终集成企业云“硬核”产品——统一云管平台，支持“公、私、混、托”统一架构全态交付。为了在场景上覆盖“云、网、边、端”全域，云途腾还基于超融合一体机进行换代升级，打造支持5G时代算力下沉的边缘云平台。

“以云赋能 智化未来”，作为企业私有云和异构计算加速云服务商，海云捷迅的云计算步伐因为有了人工智能的加持而越来越快。2019年11月，海云捷迅参加了开放基础设施上海峰会，它秉承开源理念，深耕OpenStack、Kubernetes、Docker等开源技术领域，并与包括腾讯云、英特尔、SUSE、宝德、锐捷等在内的国内外软硬件厂商和IT服务提供商建立了紧密的战略合作关系，构建了一套完整的开源云服务生态体系。

如今，海云捷迅依然在OpenStack的道路上疾行。2019年，海云捷迅发布了AWCMP大云管平台，它基于OpenStack开放云平台架构，提供常用的计算、存储、网络等IaaS服务和大数据、数据库等PaaS服务，构建起以“应用商店”为核心的云应用服务体系。另外海云捷迅还陆续完成了与中科可控、中标麒麟、银河麒麟三家国产CPU和操作系统的兼容性认证。未来，海云捷迅将继续以OpenStack开源云平台为依托，跟进国产主流处理器、国产主流操作系统的兼容认证。

海云捷迅的发展有一道分水嶺，就是从2018年开始负责英特尔FPGA中国创新中心的全面运营。海云捷迅结合自身多年来在开源云计算领域的深耕与贡献，以云+AI产品及服务为FPGA技术和泛人工智能企业提供辐射全国的技术支持、人才培养、市场推动、品牌推广、渠道与产业对接等全方位服务。2019年，海云捷迅通过组织工程师培训、FPGA云加速讲座、FPGA智能创新国际大赛等活动，助推中国FPGA生态建设，培育研发人才，孵化创新项目，加速FPGA产业发展及应用落地。与此同时，海云捷迅也在人工智能技术领域不断创新，2019年6月正式发布“AI Go|智迅”人工智能实验室解决方案，满足人工智能教学所需。在“云+AI”的征途中，海云捷迅已经开窍。

2019年，企业级云计算产品与服务提供商易捷行云（EasyStack）最大的喜事是完成了由中国电子信息产业集团旗下中国电子系统技术有限公司战略投资的数亿元D轮融资。融资之后，EasyStack仍将保持独立发展，并将继续加大核心技术研发、云计算产品化开发，以及企业解决方案的生态建设，致力于为国内外行业企业用户提供更为稳定、高效、安全、开放的企业级云平台。EasyStack始终坚持自主研发，已经为超过500家国内外大中型企业提供云平台产品和服务。

如今，作为中国电子旗下企业、中国电子系统技术有限公司参股企业，EasyStack还将以中国电子PK体系（飞腾处理器Phytium、麒麟操作系统Kylin）为内核，构建中国的企业级云基础架构PKC体系（飞腾处理器Phytium、麒麟操作系统Kylin、易捷行云云平台EasyStack Cloud），支撑现代数字城市建设，服务企业数字化转型。近日，EasyStack还参加了首届飞腾生态伙伴大会。EasyStack新一代私有云和超融合产品已经与天津飞腾FT-1500A/16和FT-2000+/64处理器产品完成了兼容性互认证。

最近关于九州云的最大新闻，就是它与蓝色巨人IBM走到了一起，推出了新一代混合云管理平台。该混合云管理平台在提升IT资源利用率的基础上，提供了对资源的统一视图管理能力，可有效促进企业内部流程的融合与交互，最终实现云平台的自服务。同时，它对传统资源交付方式来说也是一次变革，可以提供对异构资源（包括x86物理机、小型机以及各种不同的虚拟机）的统一纳管，消除管控流程的标准化和个性化之间的差异，让企业更专注于业务实现。

其实，从公司成立到现在，九州云的定位几乎没有变化，那就是开源基础架构方案和服务提供商。但是，随着市场和自身业务的发展，九州云一直在持续演进，并不断突破自己，不仅与电信运营商走得越来越近，而且在边缘计算领域大展拳脚。近几年，九州云一直在尝试进行业务的多元化，除了OpenStack以外，还广泛涉足Kubernetes、Ceph、SDN等，在众多开源技术领域进行投入，同时从云计算向边缘计算拓展，抢占5G、物联网的先机。

据九州云创始人兼CEO张淳介绍，在业务增长率方面，2019年九州云的云计算业务增长率为35%左右，而边缘计算业务则实现了令人咋舌的300%的增长。九州云业务的“稳态”与“敏态”一目了然。再从业务收入结构方面看，当前，边缘计算与云计算业务的收入还是“二八开”，但是按照张淳的设想，未来两者之间理想的比例应该是“四六开”。

有业内专家指出，5G与边缘计算的有效融合、协同发展，必将发挥出1+1大于2的巨大威力。作为5G服务于万物互联的关键能力之一，边缘计算正呈现出突飞猛进的发展势头，其核心用户也在这方面拥有巨大的产品和服务需求，比如电信运营商。九州云的开源云产品和服务在中国三大运营商那里都有成功部署，尤其是在与5G、边缘计算相关的应用部署方面，九州云更是走在了国内云计算厂商的最前列。这也难怪运营商会投资九州云。

作为OpenStack基金会的黄金会员，九州云持续大力投入开源技术领域，社区贡献率稳步增长，在国际上赢得了领先地位。举例来说，在2019年OpenStack社区发布的Stein版本中，九州云在核心模块Commits贡献中国第一、全球第四，Reviews贡献中国第二、全球第三。可以说，九州云稳居OpenStack第一梯队。通过在开源技术方面的不断创新和积累，九州云为自己在云计算领域赢得了更多在上游技术端的话语权，同时依靠领先的私有云、混合云解决方案，在电信、教育、医疗等一些重点行业站稳了脚跟，并且成功地向边缘计算延伸。

殊途同归

这些曾经共同沐浴着OpenStack阳光的小伙伴们，怀揣着共同的梦想——打造具有中国特色的却是世界级水平的开源云基础设施，汇聚在一起。经过几年的拼搏、探索、创新和突破，虽然那个共同的最终的目标未曾改变，但是技术和应用的大环境变了——从私有云到公有云再到混合多云甚至跨云，从云计算到边缘计算、人工智能和5G;企业发展的微环境也变了——每家企业都在寻找最适合自己的业务发展模式和路径，微调着阶段性目标。

在从OpenStack走向开放基础设施的过程中，每个厂商根据自身的积累、条件、差异化定位，选择了不同的路径和方式，这也直接导致了中国最早一批OpenStack创业企业走上了“分化”的道路。

从长远看，这是一件好事，大家不用挤在同一条赛道上打消耗战，那样只是一种低水平的竞争。这些曾经的OpenStack创业企业，依然坚守开放、开源的初心，同时结合自身成功的探索，根据整个市场趋势的变化，选择最适合自己的发展道路，这样不仅有利于企业自身的创新与发展，也能有力地推动整个市场的发展，两全齐美。今天的分化，到最后也是殊途同归。