圆桌派：那一条路通往星辰大海

创新合作进行时

原国家外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛原秘书长CCG主席 龙永图

“一带一路”倡议最好多采用一些市场化的方式，不能只是中国哪个大公司或者哪个基金来投钱。如果采取市场化的办法，一个大的项目采取证券化的方式，吸纳各方面的资金，包括保险公司、投资公司或是当地一些企业投资，共同打造“一带一路”项目。一方面减轻了中国企业资金负担，另外一方面也使得“一带一路”变成了合作共建的项目。这些不仅仅是市场化的问题，市场化是一个方向，而更加重要的是使得整个项目的建设变成了国际合作的项目，而不是中方投资的一个项目。

北京大学全球互联互通研究中心高级研究员 柯银斌

合作型企业应成为“一带一路”建设的主要行动者。合作型企业主要是指中国企业主导的、中外企业参与的、相互之间存在某种合作关系的企业或联盟或联合体。主要类型有中外合资合作企业、国际战略联盟和境外经济贸易合作区，它们拥有参加“一带一路”建设的“先天优势”，即具备国际合作和跨文化管理的经验和能力。它们参加“一带一路”建设就是利用这种“先天优势”，到相关国家开展跨国经营活动。

1.中外合资合作企业需要“走出去”。例如，中、外两方合资合作企业可引入“一带一路”沿线相关国家的企业为合作方，拓展成为中国的中、外、外三方合资合作企业或东道国的合资合作企业，进而把中、外共同发展延伸为中、外、外共同发展。

2.国际战略联盟需要扩展地域范围。三一重工股份有限公司与奥地利帕尔菲格集团之间的战略联盟堪称中国企业国际战略联盟的“标杆”。两者之间建立了三种形式的战略联盟：“双胞胎”合资企业、交叉持股和跨国技术合作，每个战略联盟都实现了预期的目标，并共同助力三一重工朝向“全球合作、全球市场、全球制造”的方向前进，进而实现“品质改变世界”的使命。

3.境外经济贸易合作区需要加深合作。境外经济贸易合作区是多主体多方式合作才能建成并运营的联合体。首先是企业与政府的合作，具体表现为实施企业与中国政府、建区企业与东道国政府之间的政策和法律支持;第二是建区企业股东之间的合作，即中国实施企业与东道国政府或企业共同投资成立建区企业，设立管理委员会等机构，共同承担园区治理职责;第三是建区企业或园区运营公司与入区企业之间的服务合作，根据中国商务部2015年8月颁布的《境外经贸合作区服务指南范本》，建区企业应为人区企业提供信息咨询、运营管理、物业管理和突发事件应急服务;第四是人区企业之间的合作，具体表现为价值链各环节的业务合作。

面对机遇的正确姿势

中国宏观经济研究院对外经济研究所副研究员 李大伟

“一带一路”建设5年来取得的成就离不开民营企业的巨大贡献。随着新一代技术革命的加速发展，由大量中小型创新型企业组成的网格化、分散化的合作网络正在成为国际分工合作的新模式，客观上要求我国大量中小型民营企业和广大发展中国家，也包括发达国家的中小型企业开展协同创新、个性化定制、数字贸易等合作。构建高效灵活的全球价值链和创新链。广大新兴市场国家在劳动力、土地、能源等要素禀赋丰富，但资本、技术等关键生产要素相对匮乏，迫切希望和我国集成创新能力较强、品牌价值较高的优质民营企业开展高水平投资合作。充分发挥双方的比较优势，实现互利共赢。

对民营企业参与“一带一路”建设应给予更多支持。中国相当一部分民营企业规模相对较小，核心竞争力仍需进一步提升，对东道国的法律体系、经贸政策了解不深，参与“一带一路”建设也面临一些困难。建议充分发挥开发性金融等金融工具的作用，积极加强和东道国金融机构以及其他国际金融组织合作，创新融资方式，有效缓解民营企业开展国际产能合作面临的融资难、融资贵问题。进一步优化民营企业开展海外业务审批程序，降低民营企业参与“一带一路”建设的制度性成本。加强对民营企业的咨询、法律、会计、保险等专业服务，帮助民营企业降低海外业务风险。

北京大学汇丰商学院海上丝路研究中心 张春宇 叶芊林

“一带一路”倡议参与国的行业与市场趋势，是“走出去”的企业迫切需要的信息。我们特别选取了8个具有代表性的“一带一路”倡议参与国为研究对象。利用Google搜索数据和前沿的数字技术工具，展现了智能手机、旅游、家用汽车、智能设备、服饰电商、家用电器6个行业的市场趋势、季节性特征、消费者偏好等丰富的信息。

我们发现中国的二线城市正成为澳大利亚旅客的新兴趣点;沙特的消费者搜索服饰相关内容的季节性特征明显，而且电商网购节日的火热程度已超传统购物节（斋月期间）;更值得一提的是，基于搜索数据发现的消费者兴趣度高峰期与传统的行业销售旺季并不绝对吻合。这些洞察有助于企业精准识别消费者的微观行为模式，制定更有针对性的市场策略，从而提升品牌认知和拓展市场空间。

那么数字化时代。中国企业如何赢在当地？

企业必须深入了解并尊重东道国的文化与规则，依托于此，方能全面且精准地制定市场战略。中国企业在全球化发展的道路上，不仅应该看到一个、两个孤立市场的潜力，更应当看到更广阔市场之间的联系，以及这些市场在企业未来发展中的潜在作用，以全球化思维来考虑和布局企业的“走出去”战略。而具体到每一个市场，企业则应当充分融入当地，从产品和服务、品牌和营销两大维度来思考如何本地化。

数字化时代，企业还应该具备数据意识，善用科技和数字化工具实现国际化经营。在产品和服务方面，不仅应重视数据的收集、分析和研究，还可以寻求第三方专业公司提供的数据服务。帮助企业把握不同区域市场、不同消费者群体的特点，实现企业的海外經营目标。在品牌营销方面，营销智能化的时代已经到来，大数据和机器学习正在广告行业掀起新的市场变革。企业在制定本地化营销计划时，应当充分利用最新的数字技术，让品牌营销的过程更加智能。

中国政府应致力于加强“一带一路”数字经济合作，鼓励企业利用数字化工具把握潜在商机;同时，推动中国企业在“走出去”的过程中助力相关国家的数字化转型，实现合作共赢。