深度合作 互利共赢四川盐湖化工召开2019年度客户座谈会

《中国农资》记者 吴江 重庆报道

近日，四川盐湖化工销售有限公司在重庆召开“深度合作互利共赢”为主题的2019年度客户座谈会。

瓮福集团、广东东太、上海壬塘、湖南盐湖、成都锐兆、淄博晨歌、重庆昌元、江苏科伦多、上虞洁华、浙江圣效、清远南玻、东营顺通、建东科技、安达农森、什邡康龙、Egaero chemical、Mupro chemical等100余家国内外钾化工终端用户和经销商的主要负责人参加了本次大会。

会上，四川盐湖化工党支部书记、董事长罗永成代表公司作了题为《四川盐湖化工企业发展报告》的演讲。报告中指出，四川盐湖化工坚持以“三基三维”管理模型为抓手，推行五优原则，规范营销渠道，严格区域、过程管控，努力推动“盐花”牌产品国际品牌化战略。目前各产品的市场占有率取得了很大的突破，销售规模逐年递增，产品美誉度也得到了很大提升。报告中讲到，2018年公司在确保存量业务产销平衡和随产快销的基础上，全力拓展贸易业务发展，完成了从销售型公司向贸易型公司的转型。

同时，四川盐湖新电商务中心线上交易业务全面上线交易，带动了关联业务和增值业务的发展。2019年基于四川盐湖新电商务中心平台新开发的乾票供应链金融系统也已测试上线运行，能够为四川盐湖化工上下游的优质客户提供快捷、灵活、低息的融资服务，破解了很多企业资金短缺、融资困难的问题。下一步，四川盐湖化工的发展将遵循以下四点基本规划：一是基于电商平台，不断强化市场、客户、资源、销售四大信息的管理；二是主动作为、创新服务，构建以市场为导向的决策应对体系；三是采取更加灵活的定价策略、优化物流仓储，加大差异化营销实施力度；四是加快“盐花”牌产品的国际化进程，不断为客户提供更优质的产品和满意的服务。

会上，四川盐湖化工总经理赵刚具体介绍了四川盐湖新电商务中心平台和乾票供应链金融系统建设的相关情况。四川盐湖新电商务中心平台应用互联网的交易模式、物联网的物流贴近服务、供应链的金融增值功能、大数据的云计算等全新工具和手段，对国内钾碱行业的市场营销模式进行了一次变革，真正实现了钾碱行业“互联网+物联网+供应链金融”的增值服务和营销的市场化运作、专业化服务。该平台经过两年大量的数据积累和数据分析，现已可以为供应链金融系统提供完整、安全、有效的数据模型支持。该供应链金融系统首创了一种新型的子母链式的区块链模式，其优势在于兼具公有链和私有链的优点，可以用大数据的算法透视信用，在平台上用订单担保就能快速融资。四川盐湖新电商务中心平台和乾票供应链金融系统下一阶段还会推出“智能物流跟踪系统”，实现对生产企业的实时在线监测，以便更科学、更合理地制定采购、发货、物流计划。

大会最后，青海盐湖工业股份有限公司总裁助理，青海盐湖国际贸易有限公司董事长，销售分公司党委书记、总经理杨金榜为大会作了点评和总结，并对今后生产、销售、市场等方面的发展提出了建议。

此次座谈会的圆满召开，不但更好地落实了“请进来、走出去”的营销思路，成功整合了各方资源，还为今后的发展目标、努力方向、市场渠道的规范管控指明了方向。相信，四川盐湖化工未来会越来越好，中国钾碱市场的环境也会更加繁荣昌盛。