十年磨一剑 水肥新境界“中国国际水溶性肥料论坛”为产业发展注入动力

《中国农资》记者 吴 江 黄敏 北京报道

2019年6月，“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛”暨终端渠道合作服务创新大会即将在重庆拉开帷幕。

十年来，中国农资传媒不断用创新颠覆办会形式和宣传模式，用访谈、会展、研讨、巡展、观摩等多种形式诠释会议主题；借助中国农资传媒的行业公信力和论坛品牌效应，解决行业发展前行过程中的问题，为产业发展保驾护航；前瞻水溶肥发展潜力市场，带动广西、云南、四川、新疆、湖北等地的水溶肥发展。

十年来，“中国国际水溶性肥料高端论坛”力争疏通流通渠道，撬动合作社和农户资源对接潜力市场，在推动“水肥一体化”发展、提高作物品质、增加种植效益的同时，也打通了水溶肥营销推广的“任督二脉”。

标准逐步完善的见证者

2010年10月12日，水溶肥行业尚处于发展稚嫩期，首届“中国国际水溶性肥料高层研讨会”在哈尔滨拉开帷幕。300余位与会代表热议政策、标准，对当时正在审定中的水溶性肥料行业标准涉及的门槛准入、登记审批周期、发展精准灌溉等方面提出建设性意见。

当时，中国农资传媒认为，中国肥料不能再走“低门槛进入，优胜劣汰”的弯路，水肥市场应该倡导起步规范。作为一个成长型产业，如何规范和引导企业转型、缩短现实和理想之间的差距，政策扶持和行业督导必不可少。如何才能让有序管理不沦为杂乱无章的“料理”，是当时的行业问题。此后，“中国国际水溶性肥料高层论坛”对水溶肥行业标准持续关注。第二届论坛邀请了《水溶性肥料化工行业标准》参与起草单位等多家企业共同协办，亮点频现。成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞在论坛上表示，希望标准中严格控制水功能的指标，要求水功能一定小于0.5；必须要针对各类作物的需求适当添加微量元素，并且微量元素一定为螯合态，有利于植物吸收；针对不同形态制定不同的指标，希望在水溶性肥料标准包含对粒状、粉状、液状等不同形态水溶肥的规定。

集百家之言，而立观点。中国农资传媒利用媒体优势，总结各方思想结晶，阐明各端对于水肥产业发展的态度和看法，发表系列文章对政策解读，为水肥概念释疑，为下游发声，为行业纠偏，为水溶肥的下一步发展营造强劲氛围。

2018年7月，在第九届“中国国际水溶性肥料高层论坛”上，中国农业科学院区划所副研究员刘红芳表示：截至2018年6月30日，农业农村部登记的包含大量、中量、微量，含氨基酸、腐植酸的水溶肥料11000多个，占主要肥料登记证大半江山。其中，有机水溶肥料、尿素硝酸铵溶液等，目前虽然量小，但是结合水肥一体化发展前景也是较为可观。“从1989年我国肥料纳入标准体系，水溶肥料标准体系的建立从无到有、从少到多。我国水溶肥标准逐步完善。”刘红芳如是说。

市场快速拓展的推动者

土是农业之本，水是农业之基，科学灌溉是现代农业的注脚，也是精准施肥的重要支撑。随着我国节水农业的发展，水肥一体化已经成为转变农业发展方式、促进农业可持续发展的必由之路。水溶肥作为“环保型肥料”，与绿色发展、高效农业、精准施肥理念一脉相承，已经成为行业发展的大势所趋。水溶肥的市场化建设成为行业关注的新焦点。

深圳市芭田生态工程股份有限公司总农艺师段继贤曾这样对中国农资传媒记者说：“芭田公司虽然在水溶性肥研究、生产、推广应用方面有创新、有发展，但在我国发展现代化农业的新要求面前，不论在工艺技术、农艺技术，还是推广方面都有待于提升。我们希望借助中国农资传媒举办的论坛聆听专家的指导，学习各企业的先进技术，听取应用者的意见，全面推进我国水溶肥产业科技水平的提升，多途径解决生产和推广中存在的问题，为我国的高产、优质、高效农业的持续发展做出新贡献。”

新疆农资（集团）有限责任公司总经理吴胜也表示，由于新疆地域的特殊性，节水灌溉技术在新疆具有良好的发展前景，水溶性肥料在新疆也有很大的发展空间。新疆农资希望能够抓住行业发展契机和中央开展西部大建设、大开放、大发展的历史性机遇，加强与科研院所及生产流通企业的沟通与交流，积极广泛地与国内外企业开展水溶性肥料，节水灌溉设备等方面的深度合作，帮助农民提高科学生产水平，为促进新疆农业增产增收做出新的贡献。

更有企业代表认为，产品的研发和生产要敢于改革和创新，水溶肥料才能百花齐放、不断兴盛。产品的销售推广要从农民生产中遇到的问题和困难出发，实实在在地做好农化服务，给农户解决问题了他们才会认可、支持回报于你，水溶肥才会有市场。

顺应需求、精准办会是中国农资传媒的一贯办会宗旨。从黑龙江到广西，从青岛到新疆，“中国国际水溶性肥料高层论坛”每次选址都为水溶肥市场拓展提供了良好契机。

十年来，“中国国际水溶性肥料高层论坛”与30余名专家携手，同40余家机构联袂，跟50余家企业并肩，与上百位农户对话，了解行业动态，调查市场需求，聆听企业困难，关注农业新形势对于水溶肥的新要求，研讨市场需求走向和服务对接方式，撬动水肥“最后一公里”对接，推动水溶肥市场拓展。

上游与终端的对接者

如今，中国农业正在向现代化快速迈进，其中精细化、高端化的水溶肥和液体肥逐步得到农业一线的认可。随着市场份额不断扩大，水肥设施的高效利用已经成为国家关注重点和企业发展的核心。

在此背景下，“中国国际水溶性肥料高层论坛”开始关注水溶肥料推广方式，关注农化服务，关注行业跨界融合。中国农资传媒认为，在新的市场环境中，论坛要针对各类种植区域，聚焦探讨水溶性肥料利用。同时，为提升水溶肥料市场关注度、强化品牌意识，启动水溶性肥料品牌梳理与调研，针对农场主、种植大户提供水溶性肥料的产品，举办由原料供给、作物方案、灌溉支持等全方位的专业培训，将服务落到实处。

中国农资传媒的观点得到了企业认可。在2014年举办的第五届“中国国际水溶性肥料高层论坛”上，与会人员一致表示：水溶性肥料的生命力在终端。会上，专家、企业代表以及种植大户代表分别就我国水溶性肥料发展整体情况进行了梳理，针对进军云南市场的水溶性肥料生产企业的需求，解读云南市场的肥料登记、施肥现状，盘点不同区域对水溶性肥料产品的需求。终端推广模式对接会这一亮点吸引了云南周边200多位种植大户，分别在市场需求、服务模式等问题上与生产企业进行了互动与沟通。

2018年第九届“中国国际水溶性肥料高层论坛”选址新疆是中国农资传媒记者三次深入一线走访的结果。根据记者调研结果显示，新疆农业机械化、集约化和规模化种植程度的提高，以及农业设施的普及、装备能力的提升，特别是随着当地政府推动的节水灌溉设施工作的推进，水肥一体化的科学操控、精准施肥等诸多优点正在被新疆广大农户所接受，为水溶肥推广提供了良好契机。同时，新疆水溶肥的消费需求、采购方式也在发生变化，特别是大型水溶肥企业与当地服务资源对接、营销方式的改变、服务能力的提升，极大地撬动了水溶肥在新疆的落地生根，并带动了推广工作。

值得关注的是，在新疆连接政府、企业、农户三方的服务商的重要作用逐渐显现，服务商的服务优势和服务能力正在逐步增强。其中，农拓者与“河北萌帮”共同打造的“一站式全产业链”服务模式，成为服务全疆农户的“可复制性”的典范。

全国工商联农业产业商会农民合作社委员会副主任赵洪鸣曾表示：“农资行业营销模式和服务模式的升级需要在四方面做出努力：一是产品升级、二是技术升级，三是渠道升级、四是服务升级。产品和技术由生产企业负责解决，而渠道和服务则需要流通行业多做尝试。”

中国农资传媒记者在大量采访报道中发现，更多生产企业开始聚焦多元化市场需求和精细化种植要求，力求突破单一产品销售，简单地农技知识已无法满足的种植需求。尤其是新疆大规模、集约化的农业种植，以及农民需求的改变，更加需要“套餐式”的种植服务模式。目前，云图、祥云、瓮福、慧尔、美邦、众德、盐湖化工等众多企业投身新疆水肥市场，积极拓展全程服务思维方式，打造多元化服务方案。为此，中国农资传媒记者多次入疆、深入市场、走访农户，进行调查、分析、报道，将各企业服务模式的亮点进行梳理，并编撰《服务模式手册》，为打造对接终端的服务模式提供参考。

回首中国水溶肥行业的发展历程，回顾水溶肥高层论坛走过的十年，众多专家贡献出多年呕心沥血的科研成果，分享了从泥土中得来的推广经验。众多企业顺应发展大局，打破思维定式，通过模式创新、服务创新、合作创新发力水肥推广。作为行业媒体行业标杆和会议思想“高地”，多年来，中华合作时报、中国农资传媒一直以媒体视角前瞻行业发展中的新问题，进行“精准会议营销”，相信在国内旗舰生产商、龙头渠道商、核心种植户、主流媒体的共同参与下，每一次“水溶肥高层论坛”都将开启一个水溶肥行业的全新旅程。

在2019年“第十届中国国际水溶性肥料高层论坛”暨终端渠道合作服务创新大会召开前夕，我们诚挚地邀请您与我们相约重庆，看中国农资传媒今年准备了什么惊喜！